复合肥墙体广告宣传 9月23和24日，以“精耕细作，携手共赢”为主题的2016年度心连心东北市场营销峰会在长春会展中心大饭店隆重举行。会上，心连心公司公布了2015年度心连心东北销售情况和2016年度心连心东北销售战略以及东北市场销售激励政策和推广方案。其中心连心在会上提出的“二人赚”与“冬三省”促销规划成为会议的一大亮点，吸引了来自东北四省200余名一级经销商的广泛关注。
战略升级开创营销新局面
心连心公司副总裁王乃仁在会上做了重要发言，他说在宏观经济下行、化肥产能过剩、市场低迷、竞争激烈的严峻形势下，心连心公司积极践行“低成本和差异化”战略，促使心连心公司整体业绩逆势而涨。在2015年，销售尿素230万吨，复合肥90万吨，甲醇30万吨。在东北市场第一年推广聚能网和控失肥，销量达到12万吨。这些成绩的取得，是公司在产能扩张、产品研发、渠道拓展、模式创新以及团队建设等方面积极转型升级的结果。
在产能升级方面，心连心第二生产基地-新疆玛纳斯50万吨项目，于今年8月一次性开车成功，至此心连心尿素生产规模达到300万吨，进一步巩固了心连心在氮肥行业的领先地位。硝基复合肥60万吨项目正在加速建设，预计明年6月份投产，复合肥整体产能达到180万吨。
在产品升级方面，心连心响应国家号召，加强与高端研发机构的战略合作。联合建立中国氮肥技术研究中心，与中科院二次战略合作，牵手巴斯夫公司，专注发展环保高效肥料，其中水触膜、控失肥是属于世界领先、国内首创的高科技产品。聚能网尿素经过近几年的推广，已经成长为国内同类产品中销量最大的单品，年销量40万吨，其中在东北市场已经超过普通尿素的销量。
在渠道升级方面，心连心2015年密集召开多场全国性高效肥招商会，一级代理商由年初不足200家发展到目前近600家。另外，心连心紧跟时代步伐，积极拓展电商渠道，与阿里巴巴建立战略合作关系，试点线上运作。心连心自建“心农网”电商平台，试点推广。
在营销模式升级方面，心连心公司围绕高效肥推广，投入巨资，提升品牌，精耕渠道，实施强化终端服务项目。积极开展二级商推广会、示范田观摩会、入村科技讲座等各类推广服务活动。心连心千名业务员、万名经销商活跃在终端市场、服务到田间地头，为占领市场、扩大销量起到了积极的拉动作用。
在资源整合升级方面，将尿素和复合肥两支销售队伍强强联合，形成千人营销服务队伍，全力以赴协助经销商精耕市场。
他说，心连心将继续专注“坚持化肥，做好化肥”的发展理念，积极走出去，布局全国基地，产能规模再扩张，使氮肥产能达到500万吨以上，复合肥达到300万吨。深入贯彻差异化战略，在水触膜、控失、腐植酸、聚能网的基础上，加快发展水溶肥、液体肥、套餐肥、专用肥等。聚焦资源，继续推动营销转型和服务升级，进一步提升心连心的行业地位和市场竞争力，实现“致力于成为中国最受尊重的化肥企业集团”的愿景。
加大投入让客户更具信心
今年，心连心在东北市场方面加大了投入力度，营销中心总经理贾新潮表示，随着人员数量、市场细分、网络开发、样板市场的建立和资源配置的增加，让心连心公司具备了2016年精耕细作，突飞猛进的条件。据了解，东北四省投入的人员（不包括农化人员）已达100人以上。
心连心销售公司总经理卢述林介绍了市场基本状况和东北市场运作思路，他表示，面对竞争加剧，强者愈强。土地流转加速、季节性更加突出、淡季变旺季、电商来袭等市场行情，倒逼经销商要选择大品牌、公司化运营、专业化服务和业务前移。电商切入农资市场后，很大程度上会冲击经销商原有模式，倡导经销商尽快转变观念，把贴身服务做到位，如此一来，经销商就将被淘宝选中，成为服务商，为经销商插上线上线下两个翅膀。作为全国第二家与淘宝合作的农资企业，心连心有信心带来大家走在前列。
心连心公司已经制定了明确的三年规划，并且心连心公司为了在2016年实现25万吨销量目标，特制定了东北市场运作思路。依据心连心公司发展战略，规划“大中原区”和“大东北区”两大核心市场，建立六大系列组合产品，在长春建立大型平台库，服务一线，进行密集分销，建立一流销售网络，打造样板市场，提升品牌形象，制定全方位整合营销，保姆式营销落地方案，从而塑造并巩固“中国高效肥”的品牌地位。
心连心产品经理张峰介绍了我国化肥施用现状和实施化肥零增长的技术路径，重点介绍了辛得利玉米肥、稻香归水稻肥、薯好达薯类专用肥和黑力旺腐植酸肥等适合东北种植作物施用的各种专用肥的主要特点和使用效果。心连心公司在东北市场首次推出水触膜控失肥，并在现场进行了演示。现场记者看到，加有水触膜肥料的土壤因膜的作用聚集在一起，静置较快，上层溶液变清澈更快。而加普通肥料的土壤颗粒分散，静置较慢，上层溶液比较浑浊。
心连心销售公司农化副总监刘孝辉介绍了高效肥产品特点和试验示范效果，并为经销商介绍了高效肥施肥建议。心连心销售公司副总经理刘刚表示，心连心将东北市场定位于2016年核心战略市场和高效肥推广主战场，制定了完善的营销战略规划。心连心营销中心营销经理杨全武向经销商介绍说，面对“互联网+”将引爆第七次信息革命，心连心营销转型转变的目标就是强化终端服务。
市场认可带来美好明天
目前，心连心在东北市场整体竞争力进一步增强。从数据显示，2012-2013年度，心连心东北市场销量大5万吨，2013-2014年度销量达到10万吨，2015年东北四省销量达15万吨，同比增长50%以上，其中高效肥在整个产品销售体系中占比达28%。
为了鼓励经销商在过去的一年内取得的成绩，同时也是为了激励经销商完成2016年25万吨的销售目标，心连心公司对多名经销商经理了奖励，并分别颁发市场开发奖、高效推广奖、战略合作奖、优秀营销奖等各种奖项。
其中齐齐哈尔市兴田农资连锁有限公司刘晓峰等获得市场开发奖，德惠市农业生产资料专业合作社昌盛经营站王继莲等获得高效肥推广奖，黑龙江倍丰农资公司王宏等获得战略合作奖，吉林省农资化肥经销有限公司牛继才等获得优秀营销奖，兴城市贵国农资有限公司孙贵国等营销创新奖，黑龙江德起肥业有限公司郑殿德等获得市场成长奖，辉南县化肥农药高新技术服务部刘兴华等获得产品推广奖。
来自黑龙江的经销商张经理表示，心连心人性化的销售政策、细致的售后服务、符合农民需求的农化服务培训和免抽免检的产品质量，让他在高效肥的销售中一路走高，从去年400吨增加到今年1000多吨的销量，他将坚定不移地推广心连心肥料，争取在当地人人皆知，人人用之。
获得市场成长奖的黑龙江省德起肥业有限公司赵立国在发言中说，公司与心连心是合作共赢的关系，双方有共同的目标，共同的理想，并为之心连心，同呼吸，共命运。既然选择了合作，就要同担风险共患难，在合作的几年中，双方都遇到过不同程度的困难，但都解决了。
在几年合作的过程中，公司切实感受到心连心的服务，各种宣传促销支持，二级商培训订货会，种植大户培训会，示范田观摩会，种田科技讲座，从头到尾考虑到了经销商的问题，考虑了农民关心的问题。只有和农民心连心，才能赢得口碑，赢得市场，事业才能长盛不衰。
营销创新奖得主兴城市贵国农资有限公司孙贵国在会上说，作为心连心的代理商，等客户上门的销售模式已经不能满足客户的需求。要从坐商变为走下去，要把好产品介绍出去要给客户做试验示范田，讲解科学的施肥方法和病虫害防治知识。到客户家里，上集市，天天都在市场第一线，了解农民真正的需求，更好的为农户服务。
他说要善于借人、借势、顺势而为扩大产品知名度。在葫芦岛，佛教协会高慈善活动，通过积极沟通，公司成功将20吨心连心高效肥卖给了和尚，以增肥的形式让老百姓认识心连心。当地电视台大量报道了这次慈善活动，借此次慈善活动的东风，心连心高效肥在当地市场一炮而红。
最后的现场订货环节把会议推向高潮，经销商订货热情高涨，积极签合约，踊跃交款。共收到货款1.8亿元，复合肥订单近万吨，高效肥订单2.2万吨。经销商纷纷表示，紧跟着心连心，相信明天会更好。
