商场下沉、途径扁平化肯定不能仅仅是一个标语，下乡进村后，你会发现那里的蛋糕也是很大。
　　随同乡村花费水平进步，农人品牌意识正在觉悟，这个时分，谁先抢占、精耕这个块商场，就可能变成引导他们花费行为的人，先入为主，谁就可能胜算在握。
　　下面咱们来分析研究下乡村商场白酒营销之路。
　　一、城镇商场花费特征
　　1、贫富分解构成品牌分解
　　贫富差距直接影响到白酒花费层次，从而致使白酒品牌的分解。生活水平较高的村庄以30-50元/瓶摆布的白酒品牌为主，生活水平较差的村庄则以10元/瓶摆布的光瓶酒品牌为主。
　　2、白酒花费水平区域差异化加大
　　随 着新乡村建造的加速，农人的采购能力也在上升。乡村商场白酒花费层次全体正在进步，少量殷实城镇的白酒花费水平和县市区附近，例如濮阳、洛阳等个别城镇。但 绝大部分城镇商场的白酒花费水平仍然较低。例如河南永城、商丘、驻马店的花费水平就相对较低，乡村干流花费价位会集在20元摆布。
　　3、白酒花费机遇相对会集
　　饮 酒较多的青壮男人多外出打工，留守乡村的主力是“386150”部队，妇人与儿童与白叟，乡村平常的花费受限。故此，白酒花费主要会集在夏收、秋收、中秋 节、新年前后这几个时期。在这时期由于乡村婚宴（新年前后“突击成婚”）和走亲访友需求会构成一个采购的高峰。乡村商场每年的白酒花费尤其是盒装酒花费在 此时期要占到其全年白酒花费量的75%以上。
　　4、品类要挟较弱
　　乡村商场出售冷季对低端酒影响较少，且整件采购份额呈现逐年进步的痕迹。相关于市区而言，乡村商场在白酒出售受品类要挟的影响也对比小（例如：啤酒/红酒量较少），这主要是由于乡村花费者收入较低，期望花较少的钱采购白酒来满意自个对喝酒的需求。
　　5、花费有向城镇（政府所在地）和县城会集的趋势
　　随 着国家对乡村的基础建造投入的添加。村与村之间的路途越来越好。乡村的收入进步乡村家家户户简直都有三轮车乃至面包车。遇到红白喜事等，乡村花费者也不肯 在家里自个筹办。通常挑选到城镇（政府所在地）和县城花费。构成花费有向城镇（政府所在地）和县城会集的趋势。所谓：“路好、车多、不差钱”。
　　6、报价是城镇白酒花费的最主要因素
　　只要商品报价恰当，包装精巧、酒水口感好、喝起来不上头、品牌文明切合乡村城镇商场特色的商品对大多数城镇、乡村商场来说，是具有很大的商场空间的。
　　7、促销关于引导花费起到关键效果
　　研 究发现，促销引导仍然对城镇采购能力的影响仍是具有关键性的促进效果。在城镇、乡村相对对比获取信息的途径有限，一些引导花费、实惠的促销方法所起的效果十 分巨大。而城市的花费者，无论是品牌意识，仍是品牌忠实，都非常激烈，他们对促销引导现已麻痹，觉得没什么别致。城镇，花费者的活动范围和信息途径相对固 定，因而关于促销引导对比灵敏，关于能够给他们带来实惠和利益的品牌他们是很简单被打动的。
　　8、城镇中心网络是途径建造的重心，关于全体出售将产生主要影响
　　乡 镇商场的花费，花费者的采购相对会集。他们通常会挑选固定的、有诺言、有影响力的采购地址。有一样报价一样层次的两个商品，即便花费者想花费另一个品牌， 由于这个品牌的终端效劳未做到位，那么花费者就会放弃它而挑选另一个替代品牌。在报价杠杆起主导效果而品牌花费影响力不很明显的当地尤为杰出。因而中心终 端的树立就显得分外主要，谁的中心终端多，谁的网络质量就高，谁的商场份额就会大，销量就会高。
　　9、行政引荐力度对白酒乡村商场推行的影响力很大
　　每 一个城镇即是一个小的集团花费群，他们的花费具有共性和彼此引导激发效果，又由于城镇、乡村长期以来构成的特别人际观念和对底层领导的"行政崇拜和惧怕观 念，咱们不可忽略底层行政派送引荐力度和人际派送引荐力度。这种引荐力度的使用能够变成白酒城镇推行的公关活动，能够延伸为一种终端效劳。假如能极好有利地势 用这一特别的社会观念，特别是在双节采购能力高峰期，那么品牌的推行就简单得多。
　　10、品牌意识正在觉悟
　　县 乡商场尤其是乡村商场对品牌的忠实度比城市高，一旦花费者认可了这个品牌，就会几年如一日地花费。他们对地产酒的认可度遍及比外来品牌高，这是由于地产酒 在品牌、文明、包装以及情感上更能与他们产生共鸣，尤其是乡村商场，有祖祖辈辈认可的白酒口感、香型，乃至包装的图案和颜色。假如一款商品可巧迎合了上述 要素，一定会遭到广泛的期待。需求特别注意的是，县乡商场的品牌意识正在觉悟，跟着新一代农人文明水平的进步，电视、广告等媒体的引导，县乡商场花费者对 品牌的知名度、品牌文明、支持品牌的要素等都开始看重，越来越崇尚健康花费和品牌花费，假冒伪劣、以次充好的商品正在逐步被摒弃，无法安身。
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