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白酒经销商如何运作农村市场

2016年04月29日 14:20 相关案例: http://www.hbxmad.com/2009/ 本文标签: 农村广告价格

  随着乡村商场花费才能的提升以及乡村白酒商场容量的不断扩大,加之乡村花费者的白酒花费层次也处于上升趋势,所以很多白酒经销商就把怎么做好乡村商场、在 乡村商场“淘金”作为了运营的要点,可是乡村商场具有的特性和乡村花费者所具有的花费习气与城市商场纷歧样,所以使很多白酒经销商在运作乡村商场时呈现了诸 多困惑,那么白酒经销商该怎么有用运作乡村商场呢?
  挑选恰当的品牌
  虽然乡村商场花费者的白酒花费层次处于上升趋势,可是在乡村商场,乡村花费者在进行白酒花费挑选时,往往是缺少品牌忠诚度的,报价依然是乡村消 费者在进行商品挑选时首要的决定因素,别的乡村花费者在进行白酒商品挑选时,“追风”也是其首要的参阅规范,也就是看别人在喝啥酒,他们也会优先挑选什 么酒。
  其次乡村花费者对白酒质量的判定也不专业,通常来讲,只需白酒喝起来口感好、不头疼,他们就会以为这是好酒。别的乡村花费者在挑选白酒商品时,会倾向于带盒子的,带有对比艳丽色彩包装的白酒商品,特别对他们采购白酒用来红白喜事请客时特别主要。
  关于乡村花费者所具有的这些特性,所以白酒经销商在运作乡村商场进行白酒品牌和商品的挑选时,就需要了解乡村花费者的这些花费习气和特性,然后 有关于性地挑选白酒品牌和商品,即商品品牌纷歧定是名牌,主推商品最佳不要高于乡村花费者正在花费的白酒商品的主流报价带,商品最佳采用色彩对比艳丽的盒 子进行包装。
  挑选适宜的促销方法
  大多乡村花费者都喜爱贪心一些小便宜,这就为公司怎么经过促销的手段来降服这些花费者供给了时机。
  在商品促销方面,关于乡村花费者能够在酒箱内或酒盒子里放置一些打火机、扑克牌、钥匙链等小的促销品,或许在瓶子上设置刮奖卡;关于批发商能够 展开一些什物促销活动,而不要直接采纳本品搭赠的促销方法,由于这么很简单影响到商品的报价体系,直接形成变相降价。别的在进入新商场或新商品上市设置促 销时,商品基数要恰本地削减,比方进货五件或十件就能够设置促销品。关于自个客情对比好的二批能够给对方发放促销本,施行长时刻累计促销,用于稳定和控制这 些二批。
  在宣扬方面,能够挑选用POP、条幅、墙体广告、电视广告字幕和传单。当然在乡村商场,乡村聚会是一个极好的宣扬渠道和时机,经销商能够搜集乡村聚会的时刻,然后让本地的分销商或二批商合作,带上专用的宣扬工具,在聚会上展开免费品味和现场促销活动。
  别的为了营建宣扬氛围,经销商也能够安排一个车队,车体上挂本地邮局可订阅上商品广告,然后用高音喇叭播映广告和活动内容在城镇上进行宣扬。在此过程中为了烘托氛围和集聚人气,还能够沿途发放一些样品酒或小礼物。
  抓好乡村的红白喜事用酒。乡村的红白喜事不但能够完成商品销售,并且仍是一个极好的宣扬酒商品的渠道。所以经销商能够专门关于乡村的红白喜事去规划一些专门的促销计划。
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