乡镇超市门店
广告 美国地平线
公司尽管在进货途径上有优势，但收购回来的商品不少并不合适
乡村商场。有业内人士表明，地平线
公司尽管在国外经历丰富，但在国内的开展却并不接地气
我国邮政集团和美国地平线出资集团协作的零售网点项目“中邮地平线百全连锁超市”（以下简称百全超市）近来正式由出资方发动“百全项目”，方案以
河南为试点，在城镇规划500家“百全连锁超市”直营店，后续在区域上逐步拓展开。
据介绍，该项目将打造全新的
乡村商业流转途径，树立县、城镇以及村级的连锁直营店及加盟店。作为一家由“中字头”
公司我国邮政和“美国外援”美 国地平线出资集团协作的零售网点项目，百全超市尽管现已在
河南、
山东、
江西的有些县乡开出近100家门店，但随着严峻亏本的音讯不断传出，其商业形式能否 顺畅走向全国尚未可知。在业内人士看来，两家
公司在商品构造和协作方法上需求有所突破。
百全超市我国邮政方面负责人王世春曾介绍说，百全超市的商品数量大概1800-2800种之间。由于大有些方针花费者是务农人群，店内还出售包含化肥、农药、种子在内的300-400种农资商品。
拓展困局
尽管出资方美国地平线集团不乏来自沃尔玛、卜蜂莲花的资深零售人士，但百全超市依然被知情人士爆料如今天天都要亏本几百万。关于行将挥师进军全国的百全超市而言，网点扩张已显得寸步难行。
2010年10月，百全超市以一致的橙色标识、标准化的办理形式进入
江西、
河南、
山东三省，开端了其
乡村零售商场的探索。其时百全超市我国邮政 方面负责人王世春曾向媒体表明，百全门店网点都是依托各地邮政现有店面优势，在邮政周围“挖”一块本地，通常是200平方米摆布，最大的门店也不超越 600平方米。
2013年7月，百全超市出资方正式完结签约，在此之前该项目曾经过两年多试点运营。开业初期，百全超市曾经过媒体夸下“海口”——将在城镇开设1万家百全超市。但明显，眼下的网络布点并不尽善尽美。
此前，有我国邮政内部人员向媒体透露，截止到2013年7月份，“我国邮政一位内部职工通知记者，百全超市现在散布区域仍然在
江西、
河南、
山东三省，现在百全在三省的门店数为100家。
与最初“要在城镇开1万家百全超市”的方针对比，2013年度百全超市的开展显得有些“缓慢”。
不管是形式自身疑问，抑或是
乡村零售商场仍未老练，可是假如以百全超市起先的状况继续在
乡村商场开展，作为我国邮政进军零售商场的项目，极有可能在将来“黄掉”。
优势未表现
在
上海尚益咨询总经理胡春才看来，作为面向
乡村商场的零售网点，百全超市亏本的因素与其本地化运营没有做到位关系密切。胡春才以为，此类超市的 商品应尽量本地收购，办理也需求得到本地职工的认同，而美国地平线所具有的零售团队未必玩儿得转
乡村商场。“一方面沃尔玛和卜蜂莲花在我国做大卖场的经历 对比丰富，但跨区域运营小型超市却缺少成功的案例。另一方面美国主导的团队也不行能在短时间内充沛了解千差万别的我国
乡村商场。”
现实也证明了这一点。据报道，地平线
公司尽管在进货途径上有优势，但收购回来的商品有些并不合适
乡村商场。收购的商品中甚至包含百元以上曲奇饼干和上千元一瓶的洋酒。
胡春才以为，在
乡村开连锁超市，仍是由本地
公司运营对比有优势。如首家便当超市上市
公司四川红旗连锁(5.400, -0.04, -0.74%)，将连锁店和“村村放心店”开到了我国西南地区的偏远
乡村、城镇，现在已有200余家。“百全超市要在全国范围内完成跨区域运营恐怕很难，也不容易浸透下去。”
此外，有着我国邮政网点优势和美国地平线本钱优势的百全超市，也没有取得物流业人士的喜爱。一位业内人士表明，两边在协作形式上的利益博弈明 显。此前有音讯称，在百全超市项目上，地平线方面现已出资4亿元。但可以保证百全超市顺畅扩展商场的砝码，却在于我国邮政在
乡村商场内的强大网络。别的， “我国邮政”的金字招牌也是百全超市取得花费者认可的主要因素之一。
习惯
乡村是要害
但也有业内人士表明，地平线
公司尽管在国外经历丰富，但在国内的开展却并不接地气。在我国邮政一位百全超市运营参与者看来，地平线
公司在全部项 目中扮演的人物让他们看不懂。“从外面请了一些所谓做零售的人，给他们出的薪酬很高，相当于邮政同级别职工的10倍。人工成本很大，再加上没有正式建立公 司，增值税等纳税成本要高许多。”
除了地平线
公司，我国邮政在运营百全超市进程中还存在另一种尴尬——旧疑问还未处理，新疑问又凸显。
在进行门店调查后，
河南省商业经济学会秘书长宋向清指出了
河南百全超市的硬伤：一是没生鲜商品，别的商品构造也存在疑问，加之理货补货等滞后，丢失大批客户；二是总部对各门店办理半径长，办理效率偏低；三是门店运营者本质、效劳认识和推销窍门都需求进步。
有资深零售剖析师相同表明，百全在选品方面存在不小的疑问。在
山东某家百全超市促销商品中，该剖析师看到正在进行促销的有柔顺剂、洁厕灵之类的 商品。“
乡村许多本地连抽水马桶都没有，更不需求洁厕商品，从旁边面反响了百全超市的运营者并不了解
乡村花费集体的真实需求。”该剖析人士称。
据了解，
乡村的花费集体以80后、90后为主，尤其是许多年青人在外打工，比起他们的父辈，他们更认可品牌商品，假如其看到城镇有规范的超市，规范的品牌商品，就会变成其忠实客户群。这么的花费集体培育起来需求一段进程，并不是一两天就能完结。
宋向清拿
河南乡村商场举例，他以为，
乡村大改变的序曲现已奏响，新式城镇化将推翻我国几千年传统的
乡村生态，使农人的生产方法、生活习惯发作严重改变。而这些改变将给
乡村超市带来严重利好，也给零售
公司浸透到
乡村带来了潜在的时机。
有内部职工则更详细地指出了这些改变。村镇商场花费者的花费请求逐步高了，尤其是年青人在新年回来时，都会挑选宝洁、联合利华等品牌商品采购。
而在平时，百全超市地点的城镇商场很大一有些花费者来自镇上的校园、
医院等事业单位和许多行政单位，他们对商品的请求相同“挑剔”——请求正品、品牌商品，假如百全没有他们想要的品牌商品，下一次就不再见光顾，而是挑选到县城里的超市采购。
如此看来，打入村镇商场的零售业能不能掌握这些改变，则是他们能否成功捉住花费者的要害。
新美
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