投广告是为占领轻度消费者4006060805,浙江墙体广告-墙体广告喷绘彩绘楼体挂布广告

关于我们

地域案例

同行合作合作两年以上客户

首页 >> 资讯报道 >>投广告是为占领轻度消费者

投广告是为占领轻度消费者

良心做事诚信待客专心服务

扫一扫
加好友

在线留言

2015年08月03日 10:08 相关案例：本文标签：

　　一个众所周知的品牌即使不打广告，也有许多人采购了，为何还要打广告？
　　来自知乎点赞最多的答复：
　　广告的短期方针是进步销售额，长时间方针是树立非常好的品牌财物。许多人认为众所周知的品牌仍然打广告，缘由是由于长时间方针，即非常好的保护品牌的财物。本来这并非主要缘由。
　　大多数情况下，主要缘由是为了提醒和变换品牌的轻度花费者，到达短期进步销售额的方针。
　　比方，可口可乐和百事可乐在美国应该是最众所周知的品牌之一了吧，请看下图。X轴是是所有美国家庭依照可乐的年够买次数分为0-14，Y轴是不同采购次数的家庭所占百分比。
　　可口可乐和百事可乐
　　能够明白的看到，即使是对于可口可乐这种品牌，在美国仍然有45%以上的家庭是每年都不花费的（百事可乐这个份额近70%）。假如咱们将一年采购0-2次可口可乐的家庭称为轻度采购家庭，那么轻度采购家庭占65%摆布。假如通过漫山遍野的广告reach到这群人的话，每个家庭因此多买一瓶可口可乐，会为品牌带来多少生意的增加？
　　有人也许会说，不是有80-20原则吗（即Pareto's Law）？一个品牌80%的销量来源于前20%的重度采购者。这个数据本来是夸大的，请看下表：在不同品类的品牌，前20%的采购者奉献的销量。没有夸大的80%，在大多数品牌其前20%的采购者，只奉献了50%摆布的销量。即是说：那些轻度采购者是非常重要的。
　　轻度采购者重要，除了其奉献了50%摆布或以上的销量，还由于他们更简单被转化。许多品牌的重度花费者，通常对这个品牌愈加忠实，品牌的真实战场在那些没有采购，或采购次数很低的花费者。这些花费者的采购随机性更强，更也许买竞赛品牌。
　　既然这些轻度花费者大都知道这个品牌，那么大规模打广告的意图到底是为了啥呢？是为了占有这些轻度花费者的心智（Share of Mind），让这个品牌的信息愈加简单在脑中取得，这么花费者在口渴时、通过商铺时等各种有关情影下，很简单就能够获取出品牌的信息，产生采购。
　　注：
　　1. 相同的规则不只适用于美国。有类似的数据能够证实也适用于其他国家。
　　2. 上面说的是主要缘由。培育品牌忠实、保护品牌财物之类的对比显着，这里不说了。

关于我们

地域案例

投广告是为占领轻度消费者

2015年08月03日 10:08 相关案例： 本文标签：

相关资讯

2015年08月03日 10:08 相关案例：本文标签：