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不爱广告，90后更爱大品牌

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2015年08月19日 09:08 相关案例：本文标签：

　　近日，罗兰贝格发布了《一线城市90后花费特性查询》，展现了他们在饮料、服装、运动鞋、化妆品&护肤品和手机五种商品品类上的花费习气。陈述指出，关于重视体会的90后而言，传统广告的花费刺激作用很小。除了手机等电子商品的广告会有必定刺激作用外，他们对别的广告根本不重视。
　　中国90后已有1.88亿人(国家统计局数据)，他们的财务状况逐步独立，正在开释越来越高的花费需要。
　　在90后采购流程中，互联网扮演了十分重要的人物。他们习气于在网络上搜集商品信息，网购变成90后的遍及购物方法。罗兰贝格估量，现在90后在全体网购人数中的占比到达30%。
　　85%的90后被访者在手机品牌上挑选了iPhone，这种高普及率反映出90后花费者的首要花费特性。
　　罗兰贝格在陈述中指出，90后对手机的偏好更表现“现实主义”，而iPhone在各方面具有显着的竞争优势。一起因为手机运用频率高，90后花费者更倾向于采购优异手机。
　　初次运用iPhone并获得杰出体会后，90后不会容易替换手机品牌，一起苹果简练专业的体会店店面规划、出售人员提供的优异咨询服务以及完善的售后系统也更添加了90后花费者关于这个大品牌的信赖感。
　　90后相对具有愈加宽广的视野和丰厚的网络购物体会，关于新商品、新品牌有很强的承受能力，一起也有独立的挑选能力。
　　事实上90后花费者并不如外界评估的那样习气频频替换、测验新品牌。被访者遍及表明关于之前采购过的商品假如体会杰出，他们会持续习气性采购。在他们看来，品牌确保了熟悉的质量，而且能够协助他们在选购时削减挑选时刻和试错本钱。对待化妆品与护肤品同样如此，90后更重视质量。
　　与化妆品、手机比较，90后关于服装品牌的忠诚度相对较低。罗兰贝格以为服装公司需有侧重地杰出培育商品优势，以更符合90后花费者的偏好。
　　例如以平价疾速为品牌定位的优衣库，一直以来以根本款著称。从被访者的评估来看，他们垂青的正是优衣库报价低、质量好，较少在乎其样式。
　　70%摆布的女人被访者表明，网购在服装全体采购中的份额到达50%以上。罗兰贝格以为，服装公司应重视网络营销，其中与网络红人的协作特别能够协助公司接触到90后女人花费集体。
　　90后对待运动鞋的情绪与对待服装彻底不一样，挑选规模相对较会集，NIKE和New Balance两个品牌被屡次提及。
　　陈述以为，商品开发是运动鞋公司需要重视的关键。例如公司能够添加样式的可搭配性。NIKE就曾频频地与服装规划师进行跨界协作，既满意了90后年轻人关于运动鞋舒服、运动功能的需要偏好，又满意了年轻人关于合适穿搭的时髦寻求。
　　罗兰贝格调研发现，90后集体尽管特性独立，在商品挑选上不顺从，但他们并不情愿寻求小众品牌。不论是化妆品、手机、服装，仍是运动鞋，90后花费者对高知名度大品牌更有信赖感，因为它们意味着更好的全体质量和质量确保。
　　在饮料的选购上，90后花费者越来越重视健康要素，不喜欢显着富含多种添加剂的商品，其次是口味。关于报价，他们对中低端饮料报价承受度高，并表明没有必要买很贵的饮料。
　　90后花费者对饮料的品牌忠诚度全体上较高，农夫山泉、百岁山和光亮这几个品牌在调研中被重复提及。
　　除了活跃开发健康的商品、确保商质量量外，公司还应该重视包装规划。例如百岁山的包装与传统的饮料瓶规划不一样，运用了平肩规划，全部瓶身更有现代感，投合了90后关于时髦的寻求。

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