云南楚雄墙体广告 “我其实是个挺没‘寻求’的人，我只告诉自 己，不论自个在任何方位，就要不遗余力干好自个该干的事。”沈晓燕正在为9月即将开业的交通银行云南省分行营业部做着最后的冲刺。开业后的营业部将是该行 首家具有大客户拓宽功能、全部金融效劳才能、完好公私推广团队、高归纳贡献度的全功能归纳型网点。作为营业部总经理、筹备组组长的沈晓燕，关于这份重担毫 无害怕。这或许与她23年交行作业经历有着密不可分的联系。
千回百转进交行
1986年，交通银行以金融变革先行者的姿势重登历史舞台。时隔7年，交行终在楚雄落地，在某国有专业银行已作业16年的沈晓燕心里激起了不小的涟漪。
很快沈晓燕以国有银行总管帐的身份，被作为引进人才归入到交行楚雄分行筹备组作业。可也因优良的作业成绩，致使其辞去职务之路较为崎岖，若非有关部门出头做作业，沈晓燕很难进入交行。
就在沈晓燕倾其一切将16年堆集的归纳管帐事务才能，手把手教给职工后，正在追求开展的楚雄分行，却迎来了一个“平地风波”。
上世纪80年代末到90年代初，交行迅速扩大分支机构。可是，跟着两级法人疑问的凸显，规划与管理、速度与质量的对立越发严峻摆在面前，交行高层做出了“缩短”的决议计划，楚雄分行与其时的大理、红河、曲靖、玉溪这五个分行，最少将被裁撤两个。
“其时楚雄经济总量靠后，楚雄分行很有也许被裁撤。一方面，咱们不断给自个的职工加油鼓气，营建全员推广作业空气；另一方面整章建制，严厉各项事务操作标准。”
沈晓燕回想说，楚雄分行没被撤并最主要的缘由，更多的归咎于强有力的职工凝聚力以及在五家分行中最为标准的内部管理制度。“咱们20多名干部职工立下誓词，一定要艰苦奋斗干三年，将楚雄分行事务规划赶超本地国有专业银行，才对得起这份信赖。”
勇于谋变闯新路
面临银行赖以生计的存款来历已别离归各类专业银行一切，甭说三年时间赶超，楚雄分行怎么生计下去都是个难题。为此，沈晓燕提出思路谋变、效劳谋变、队伍建造谋变的理念。
思路谋变，即是要敢为人先，“从他人碗里抢饭吃，办专业银行不办的事务。”所以楚雄分行将政府商场、基础设施建造、烟草商场作为事务开展主攻方向。
沈晓燕回想，其时云铜集团在楚雄有个锻炼厂， 由于其时铜价低迷而停产，办公楼也因欠债被银行查封。州政府通过调研后发现锻炼厂实际有着很好的远期效益，故决议以政府出资一部分、银行借款一部分的方 式，协助锻炼厂从头投入生产。可其时考虑到危险管控，没有一家银行情愿借款。楚雄分行通过审慎剖析后以为，铜锻炼行业有着复苏的痕迹，从效劳本地经济久远 开展的全局动身，最终给予其1000多万元借款。锻炼厂投产后，铜价也从低谷上升，每吨6000元、10000元、20000元，一向涨到了5万多元。由 此，楚雄分行变成该锻炼厂多年来的结算事务主办行。
效劳谋变，即是要走出去，以客户为基地为其服 务。1994年，正值楚大公路开端建筑，由于有不相同项目组别离在不相同区域，资金交游很是不方便，而四大专业银行嫌麻烦很不情愿与之协作。在得知这一状况后， 沈晓燕带头找到监管部门取得在南华建立效劳小组的方针支撑，天天派人押运现金为项目部提供现金效劳，并应需要逐渐开办借款、保函等效劳，用实际举动践行了 省分行“一流的效劳质量、一流的作业功率、一流的银行功率”要求，很快就让楚雄分行在楚雄州基建方面不论是政府仍是企业都有了不错的口碑，为后续楚雄分行 变成本地交通基建主办行奠定良好基础。
队伍建造谋变，即是要像关怀自个的家人相同关怀自个的职工，使其没有后顾之虑，一心一意为分行支付。所以职工住宅楼、职工食堂、从幼儿园到初中名校对口、医疗保障等职工关怀举动得以施行。
一系列变革，楚雄分行在不到3年时间内，事务 规划超越本地四大专业银行之一。1996年头，沈晓燕因作业超卓任楚雄分行副行长，并于2001年升任行长。至2006年沈晓燕脱离楚雄分行时，该行各项 事务目标在本地同业中占比高达13%（其时交行在全国同业占比仅5%摆布）。
勤勤恳恳挑重担
由于业绩突出，2006年6月，沈晓燕调省分行体系内规划最大支行——交行昆明公理路支行任行长。关于已44岁的沈晓燕，这是一次全新的应战。
人生地不熟，没有人脉、没联系，只需渐渐经 营。沈晓燕有着特有的待人接物个性，她总是以朴实真挚的情绪去交兄弟，而不是去推广客户。所以与她有事务来往的不论是政府部门仍是企事业单位领导，又或是 私企老板都与她变成兄弟，兄弟又都热心给她介绍其他兄弟。“不论是做人仍是干事，只需有一分的希望地点，就要抱着十分的尽力去做，哪怕失利了也不懊悔。”
一面是沈晓燕特有的人脉运营，一面是她对政 府、基建、国企的效劳经验，沈晓燕带领团队争夺到了省财政厅、省交通厅、省地税局、云南铜业集团、云南冶金集团等曾经无法包围的客户，她更是紧跟七年把正 义支行送入到省财政国库现金管理协作银行之列，使得支行存款规划上了一个大大的台阶。
到2015年5月这9年时间里，交行昆明公理路支行存款规划以每年18%的速度复合增长，借款规划也坚持15%的年复合增长率，且没有呈现过一笔借款逾期或不良借款。
