江西南昌墙体广告  曾几何时，纺织服装工业是南昌传统的支柱工业，可是，工业链的脱节、人才的丢失、为别人作嫁衣的贴牌代工，使得江西一直没有能在全国叫得响的服装品牌。
　　为打破困境，江西合纵商业运营办理有限公司在南昌市服装职业商会的支持下应运而生，凭借商会之力，联合南昌300家服装公司集结转型、抱团 取暖。现在，合纵商业再次瞄准江西服装工业根底优势，交融电商力量，带领着公司步步包围，踏上打造自立赣商服装名牌的征途。合纵商业董事长、南昌服装职业 商会会长胡俊华也被誉为“江西省服装职业的领军人物”。
　　前 身
　　打破瓶颈，创立首个自立品牌
　　1994年，从部队退伍的胡俊华被放弃了我们眼中的“铁饭碗”下海经商。“我们一家三代人都是从事纺织服装工业链的，算是个‘服装世家’了。所以2002年，我顶着压力选择了辞去职务，走进了服装职业。”
　　和其时大多数江西服装职业的商人一样，胡俊华最初选择做的是服装的品牌署理，也是从那个时候开端，逐步对品牌有了知道。胡俊华介绍，那时， 作为某国内服装品牌的第一个省级署理，年出售额最高能到达上亿元。“可是做品牌署理，就像是帮别人做嫁衣，就算做得再好，也是帮别人打响品牌，我们仅仅赚 基地的差价。”
　　果然如此，2006年摆布，江西简直一切的服装总署理开端遭受瓶颈，一切的署理商都妄图拓开更大的商场。“由于江西的商场只需这么大，你把 这个商场做完了，往后该怎么走，这是个疑问。所以慢慢地，我就有了从总署理之路走向创立品牌这么的一个主意。开端测验注册商标，凭借之前的途径资本，使用 好那些零售的终端，来运营自个的品牌。”
　　这一年，胡俊华如愿拿到了自个的品牌商标。“但那个时候，品牌的规划研制和出产加工都是外包的，我仍是只做品牌运营，去学习打造品牌的这个进程。”
　　从服装署理走向自立品牌的第一次跨过，胡俊华首战告捷，自立品牌的出售成绩超乎幻想，到2010年，胡俊华自个的服装品牌就现已进驻南昌各大商场，在南昌锋芒毕露。
　　背 景
　　破解难题，集聚资本策划开展
　　2010年，自立服装品牌的成功让胡俊华尝到了树立品牌的甜头，也有更多服装署理商期望测验注册自个的品牌，可是效果并不尽如人意。“服装 品牌的打造并非轻而易举，江西的服装职业开展受到了许多制约。可是，其实我们这个传统职业是有着十分好的工业根底的，只需我们用好这些优势，就能够破解发 展的难题。”
　　纺织服装工业是南昌的传统工业，其间，针织服装更是南昌纺织服装工业的特征优势商品，在全国服装商场享有盛誉。南昌商品以出口为主，90% 以上出口欧美、中东、南非等区域，在华东区域、全国乃至世界针织服装收购业界都有较高知名度，是中国中部区域主要的针织服装出口及加工基地。
　　可是，我省服装公司多是贴牌加工，以量制胜，每件衣服赚几毛钱或几分钱，在全部工业链中处于最低端。2008年世界金融危机时，南昌的纺织 服装公司受制于国外订单削减和汇率变动，倒掉了一大批，剩下的公司在求新求变中探究生计。“做品牌有库存、品牌运营和拓宽商场的压力，而贴牌出产是一次性 投入，只需接单就行。这也就成了一些纺织公司年产值虽能到达数十亿元，却没有自个品牌的一道枷锁。”
　　在洞悉了南昌和全省的服装职业的各大环节后，胡俊华萌生了一个更大胆的主意，“其时我就想，我们这些服装公司，是不是能一同打造出一个赣商品牌来。”
　　出售、人才和代工每一个分支环节都很成熟，阐明江西是有才能做一个品牌的，可是江西要做一个服装的赣商品牌，缺的是一个途径，一个能把上中下工业链联系起来的途径。“而我们要做的即是树立这么一个途径，来集聚这些资本，起到信息同享的效果。”胡俊华解释道。
　　转 型
　　集结力量，抱团开展成功转型
　　“南昌市服装职业商会其实早在1998年就树立了，但那时都以国有公司为发起人，13年间大多数公司改制或关闭，商会已有名无 实。”2010年摆布，带着树立一个赣商服装品牌的想象，胡俊华联合几个做国内品牌服装的70后、80后创业者聚在一同，参议本乡服装职业的开展之路。由 于经历类似，我们一拍即合，期望南昌服装公司抱团开展，寻回本乡服装的话语权。“2011年，我们使用南昌市服装职业商会换届的时机，期望能够借商会来打 造赣商品牌，一起又能够经过服装，来让南昌的服装公司抱团开展。”
　　不到一个月的时刻，南昌市服装职业商会就聚集了近200家会员，胡俊华被推举为商会的会长。胡俊华等人接手商会后，做的第一件事即是联系商 会内部资本，去兴办自个的卖场，带领会员公司一起树立终端途径，“我们需求抱团树立一家公司，经过这家公司来拿下大型的物业， 区别租给各家会员公司。一起这家公司也拿出10%的赢利来支持商会开展。”
　　所以，江西合纵商业运营办理有限公司就在商会重组的布景下应运而生。“其时，我们以这家公司的名义注册了‘泽联’商标，经过合纵商业运营办理有限公司，并以商会为全体来租借卖场，再把店肆以贱价分租给会员。商会核心成员出资组成商业运营公司，担任卖场全体办理。”
　　2012年，商会便借合纵商业先运筹了运营面积达 3700平方米的上海路699服装区，办起了富于特征的“泽联汇”服装百货，以“街铺式商场的形式”打造室内商业街，4月28日，泽联汇卖场正式落地，进 行了首次测验。“这个项目的招商速度能够说是空前绝后，敏捷就有了50多家会员公司进驻，乃至构成了一铺难求的局势。”
　　紧接着，商会调研后发现，打造品牌需求开拓商场，不光靠广告，更要靠出售途径。一番协商后，商会达成了一致，方案将泽联汇形式在全省的地市县进行仿制，让这些本乡公司的服装在全省乃至全国四面开花。
　　所以，2013年当年，合纵商业又紧锣密鼓地运作实施了宜丰物华大商场服装区，为会员争取90多间优质便宜商铺。同年7月，运营面积7000平方米的婺源泽联广场项目正式运营，100多家商户入驻。
　　升 级
　　树立途径 助推自立服装品牌
　　合纵商业的抱团取暖正开展的如火如荼，可是服装职业却迎来了一场暴风雪。从2012年下半年开端，互联网开端渗透各职业。网上出售的低门 槛，加上门店费用是实体店不行躲避的本钱，2013年底，服装职业开端遭受互联网的无穷冲击。“以品牌署理商为例，以往一家署理商一年有1亿以上的零售额 度，2013年往后，保守估算每年要萎缩30%以上的赢利。”
　　抱团的本钱优势开端逐步压缩，胡俊华便测验着带领会员公司着手练内功， “其实有许多公司在摩拳擦掌地想测验线上出售，可是没有经验、没有人才，他们要单打独斗地做十分难。”
　　2014年上半年，合纵商业投入数百万元，建设江西省第一家服饰构思研制组织——江西省臻一服饰构思研制基地，租借1000多平方米的一层 高楼，集研制、订制、展演、发布为一体，从订制起步，向构思延伸，并探究适合本地特色的服饰研制工业的路子。“从规划、出产到出售，一切的公司都能够在我 们这儿购买着作、寻求规划研制方面的协助，我们这才真正地贯穿一整条工业链去协助各服装公司打造自个的服装品牌。”
　　形式晋级，交融电商扬帆起航
　　为了引领服装公司积极习惯电商新形势，合纵商业在推进职业假势互联网也取得了新打破打破。现在正在上海路699筹建服装体会店，实施线上线下相合的O2O新形式，线下体会，线上出售，变成最新信息技术与最新运营手法相联系的服装运营新形式。
　　在坐落高新区的江西省臻一服饰构思研制基地，记者看到，南昌服装自立品牌“美普风气”规划团队正在规划T恤衫，将来这些印有“美普风气”标牌的T恤衫将进入广州售卖。“研制自立品牌能让公司本钱下降三成，而本年这家服装公司出售收入估计能到达5000多万元。”
　　胡俊华介绍，这个研制基地涵盖了一整条微缩版的工业链，规划室、打版房、厂房……麻雀虽小却五脏俱全。往后，顾客能够在此享用智能化的私家 订制效劳，一块带芯片的智能穿衣镜能记住每一位顾客的服装喜爱，为顾客智能挑选引荐服装的一起，还能网上下单，协助规划师为顾客供给量身订制的效劳。
　　一起，这个构思研制基地还兼具着“江西省纺织服装云途径”的功用，云途径将鼓励电商公司与服装公司对接，推行“实体店+网络出售”开展模 式，协助南昌本乡纺织服装公司拓宽网上推广途径。“线上线下联系的形式，一方面是为了投合当时的商场需求，高效率的网上购物在我们这也能满意，并且能够自 由选择江西的自立品牌。一起，线下体会店将起到供给售后保证和接受的效果。”
　　据了解，云途径估计2016年将正式启用。将来，合纵商业将集结本乡的服装规划人才资本，推进更多南昌纺织服装品牌开展，构成省级、市县 级、城镇级，巨细品牌互为配套、相互补充的品牌系统，打造“南昌服装”城市手刺，培养一批规划适当的龙头公司和国内知名品牌，实现从“订单加工型”向“品 牌运营型”战略转移。
　　现在，合纵商业带着服装公司们站在了新的起点上，崭新的江西服装工业将假势互联网，编写江西服装品牌的篇章。