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从做大到做“小”：一家传统企业的逆袭

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2015年10月28日 11:10 相关案例：本文标签：浙江嘉兴墙体广告

　　浙江嘉兴墙体广告浙江博宇机电有限公司总工程师朱桂芳通知记者，从专做提高机整机，到精做要害配件，该公司现在已占有了国内高强度板链商场70%以上的比例，跻身职业前三名。“不但做大也要做‘小’，恰是这么的理念，让博宇公司在严重的经济环境下站稳了脚跟。”
　　一个配件拓荒一片“蓝海”
　　“新商品的开发，弥补了这两年商场不景气带来的出售下滑。浙江嘉兴墙体广告”朱桂芳感言。博宇机电公司是一家物料笔直运送设备——提高机的出产公司，这几年受房地产、煤炭等职业商场影响，公司出售也面临了严重的挑战。可是，今年，该公司仍坚持了较好的出售气势，预计全年产量将超越5000万元。
　　博宇公司能逆势前行的主要原因，还在于一个既“了解”又“生疏”的新商品——高强度板链的研制成功。之所以“了解”，是由于该板链是博宇公司出产了十多年的提高机的基地配件；说“生疏”，是由于曾经该配件都配套日本大同、德国沃尔夫公司的商品，对其使用寿命等一向心里没底。
　　高强度板链是大标准提高机的“关节”，很主要，但也是易损耗品，少则两年、多则三年必需求替换。浙江嘉兴墙体广告“全国这么多的提高机，光高强度板链得有多大的商场啊？”通过近3年时刻的研制、规划、试运行，2012年博宇公司的第一条板链出产线终于投产了。
　　商海充满了拼杀，尤其是同类商品，其功用即是打败对方的本钱。一个投放商场不久的新品牌，究竟功用怎么？值不值得信任？面临客户的疑问，博宇公司很快为自个新商品给出了答案。
　　物料笔直运送设备——提高机是一种高耗能机械，因而每多节约1千瓦时电，对公司而言就增加了一分竞争力。由于选用特别的合金钢和优化规划，博宇公司大大降低了板链的本身重量，以相同提高量计算，博宇板链可省电5%，一台提高机每小时就可省电20千瓦时，一全国来就达200多千瓦时。一起，这种高强度板链还可延伸半年至一年的使用寿命。“尽管价格贵些，但长远看仍是非常合算的。”客户这么评估。
　　做细分职业的“老迈”
　　尽管大学毕业后在北京日子、工作了近30年，但朱桂芳的普通话仍带有江浙口音。3年前，这名经历过央企、外企的高级工程师脱离北京来到了南湖区，由于这儿不仅是她的家园，还有博宇机电这个充满活力和期望的公司吸引着她。
　　在博宇机电公司几名股东中，大多数大学读的都是理工科，因而更能感触科技对一个公司的主要性。这几年来，博宇机电与解放军第二炮兵学院、武汉理工大学、浙江工业大学、省建材科研所等高校、科研院所都建立了长期合作关系。近年来，公司已获专利近20个，现在正在申报市科技研制基地。
　　新商品研制需求科研力气，更需求耐性和决计。2009年，当公司决议开发高强度板链后，浙江嘉兴墙体广告看似“了解”的商品，研制却遭遇了重重困难。板材强度不行，失利重来！耐磨程度达不到，直接报废……历经3年摆布时刻，博宇公司才真实完成了新商品的批量化出产。现在，该高强度板链种类已超越20个，最大板链功用每小时可运送2300吨的散料。
　　“不求最大，只求更强。”恰是沿着做细分职业领头羊这么的思路，这几年博宇机电公司每年都会投入近300万元资金用于新商品的研制。恰是凭着这股较真的劲头，现在，博宇机电的商品已打入了我国建材集团、我国资料集团、华润集团及大同煤业、郑州煤业等大型央企、上市公司，并变成其首选商品。投合商场需求，浙江嘉兴墙体广告博宇机电公司又再次将眼光瞄准了其了解的商品——砂浆喷涂设备，该设备改变了传统的人工喷涂砂浆，功率更高、成本更低。2016年1月，博宇公司逆势扩建的新厂区也将正式启用。

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