墙面广告　2015年电视荧屏“烽火”纷繁，在剧烈的荧屏竞赛中，江苏卫视立异创优、建立标杆，在高位竞赛的大环境中，捍守着多年来牢牢占有全国省级卫视榜首阵 营的地位。2015即将炫彩收官，2016又将隆重起程。近来，关于当前的竞赛环境和开展趋势，咱们采访了江苏卫视广告部主任王霆——
　　Q1：关于当下的卫视竞赛开展环境，咱们能做啥？
　　王霆以为：首要要做到的即是精确判断本身所在的商场环境，而这种判断最少要从媒体竞赛、广告主请求、用户需求三个方面来进行。
　　Q2：互联网是电视媒体的强劲对手？
　　王霆主任以为多媒体竞赛环境下，电视仍掌握IP资本优势，而互联网是广告主在电视以外必要的推广手法，跟着互联网节目制造日益精巧，影响力逐步提高，其传达作用也得到了广告主的必定认可，传统媒体联合互联网途径，可以多维度扩大传达空间，一起做大广告商场。
　　王霆以为就如今而言，互联网和电视之间仍存在必定程度的距离：“互联网与电视媒体版块的竞赛远远不如电视媒体内部间的竞赛剧烈。尽管互联网媒体在近年 出现了一些有影响力的节目品牌，但从整体IP数量和人才堆集上看，电视台仍优于互联网。在以往卫视一年能有一个收视率破2的节目非常难得，可如今高收视率 的节目现已变成常态。31个上星卫视，所有电视人的创造力是非常可观的，更丰厚的IP资本一直掌握在电视手中。因为体系要素，电视台出现条块分割、各为其 主的特色，并没有抱团捍卫传统媒体的优势，但这却并不意味着电视媒体资本面对干涸，反而是出现出了节目商场的昌盛。内容制造是一个靠时刻和经历夯实出来的 功夫活，一线卫视通过多年开展具有许多金牌制造团队，许多优异人才队伍恰是电视媒体手握的主力。”
　　此外，王霆也表明，互联网的传达作用如今仍缺少有用的评价方法，更多的仍是一种潮流趋势。一旦广告主减少核算，影响最大的仍是互联网媒体，二者的距离也将因而拉大。尽管当下媒体竞赛环境剧烈，但电视人依然要对商场有决心。王霆一直传递出如此一个理念。
　　Q3：影响卫视频道生计开展的要素？
　　王霆以为，影响卫视频道生计开展的一项主要要素即是广告主。广告主需求的革新，即是卫视频道运营开展的主要推动力。
　　王霆表明，多年前卫视频道的大多数广告收入来自于硬广。可是在各种“景象级”节目的诞生进程中，在广告主差异化与个性化广告推广效劳的请求改变中，卫 视媒体的广告运营现已“硬”转“软”。“咱们的计算结果是，今年一共有200多档季播节目，在驱动内容商场革新的一起，本来也现已彻底改变了卫视频道的广 告运营思路。环绕季播节目的广告必将是日后开展的首要有些。在项目挑选上，广告主也有自个明晰的知道。广告主不是不花钱，而是花钱愈加审慎。”王霆如此 说。
　　一起，王霆表明在季播节目广告主的构成上，国内品牌占了很大一有些，国际客户的身影并不多见。关于这一景象，王霆也具体分析了个中要素。首要在投进战 略上，因为N+抵达率的疑问，零缝隙的全途径投进是许多4A或许国际公司所着重的。这么的投进战略可能在抵达率方面可以做出极好的提高，却也因为核算不行 会集，而致使其正在逐步远离如今国内最尖端的内容资本。
　　其次在决议计划战略上，4A与本乡公司的主要不同在于人的决议计划。4A仅仅充当了代理的人物，在流程中采取了“长环节，多细节”的决议计划流程。在 这个进程中或许任何人都有权利去否定这个项目，但却没有任何一个人能决定去做这个项目。加之职业经理人在操盘全部流程，使得4A在挑选投进上更多的以安 全、节省为首要考量。相比之下，国内品牌的推广反应速度则更为灵敏及时，对优异资本的抢占更为坚决决断。
　　再者，在4A本身的评价体系中，如今仍没有客观、有用、全部的软性广告评价体系，这也就造成了如今绝大多数的4A都不支撑自个的客户去做节目的冠名、植入。
　　但王霆表明，4A及国际品牌现已逐步意识到软性广告的“含金量”，这些具有巨大挖掘潜力的广告主关于江苏卫视而言恰是将来极富潜力的将来增加空间。
　　Q4：关于电视媒体一味追捧观众的看法？
　　王霆表明当下媒体融合的环境下，现已不能单纯地将电视看作简单传达信息的介质，而是多向互动的媒体终端，所以应该以新的用户思想对待电视受众和观众， 尽可能匹配满足他们的需求。但一起王霆也表明“咱们是电视人而不是娱乐圈人，勿忘初心是很主要的”。“咱们不能一味地跟从潮流取悦观众，更应该有自个的媒 体责任，体现社会干流价值。‘不做有意思、没含义的节目’这也是江苏卫视一以贯之的‘只引领，不跟从’理念的最佳诠释。”
　　因而，江苏卫视推出了《最强大脑》《一站究竟》《芝麻开门》《国际青年说》等许多益智、社会论题类节目，使得江苏卫视在一片娱乐性选秀节目中独树一 帜。在2016年，江苏卫视还将推出一系列全新的公益类节目，倡议明星以本身影响力回报社会，展示至真至善至美。多样化的内容主题既是对用户纯娱乐需求以 外的弥补立异，更能体现出江苏卫视鲜明独特的价值观和频道气质。
　　Q5：“做我国最佳的广告部”，怎样做？
　　王霆表明，“好”是一个没有上限的形容词，应该是多个维度的规范，而不是一个单单的数据维度、或许节目维度。我以为好的广告运营团队不能只以成绩作为 衡量规范，而应该是团队中的每个业务人员都可以完成归纳化、复合化的开展，可以独立自主，为客户供给最高的价值和最佳的效劳，协助客户应对不断改变的广告 环境。
　　如今的传达环境较以往愈加杂乱，在认清当下的商场环境后，咱们请求咱们的业务人员可以使用多维数据协助广告主做出最正确的决议计划。业务团队更要有 “主人翁精神”，想的是“怎样帮客户把这笔钱花好”。从数据到企划、到节目的参加、到客户计划的规划，构成全方位、多维度的拓宽，给予客户一个公平、客 观、专业的策划与引荐。这种关于当下趋势的精准掌握、这种将效劳做到极致的才能、这种对待客户“走心”的主人翁精神，才是广告主看中的久远的品质。
　　“做我国最佳的广告部”需求一个按部就班的进程，而这个进程应当适应广告业不断改变开展的潮流，逐步进化到“数据、节目、归纳策划的多维度、全方位效劳”。
　　Q6：构思推广已成潮流，手法日异月新，怎样看待这一商场趋势？
　　王霆表明，咱们紧跟大趋势，可是也要尽量少交膏火。尽管一些广告方式很别致流行，不少广告主也情愿测验，可是咱们要对广告主担任，不能盲目跟从。这个商场需求通过探究，需求时刻的查验使其更老练，要适度操控危险，对比慎重地对待这些新产品。
　　咱们坚信“实效关于广告主才是硬道理”，环绕这一点，咱们正在打造变成一个融实力内容与实效推广并重的大媒体平台。依托频道的优异内容资本，广告部会联系品牌特性，为客户量身定制专属推广计划。
　　以金典冠名《最强大脑》的推广活动为例，履行中，江苏卫视尽心规划，为金典打造出了全方位的立体式植入，“最强大脑，独爱金典”的标语让品牌和节目合二为一，获得了消费者和广告主的极大认可。
　　因而推广与内容的深度联系将逐步变成大趋势，好的广告必定是润物无声，升级推广作用仍是要靠实力与实效。