墙体广告设计 房地产库存现已惊动了大领导，刚刚完毕的中央经济工作会议，现已明确提出要开端影响商场。不然一线城市这么高企的房价，而三四线城市这么高企的库存，冰火两重天，再加上这么软弱的实体经济，实在是危机四伏，老板们翻来覆去，领导们寝食难安。
　　为何会有库存？
　　答案容易找到——首先是经济增加乏力，商场需求萎缩，墙体广告设计这是整体大环境的疑问。另一方面是公司个别性疑问，当年拿地的盲目乐观，做项目定位商品策划时的草率粗豪，定价的不精准，然后形成商品与商场需求出现脱节和误差。第三个是出售不努力，老板徒伤悲。
　　然而，以上只是是根据曩昔和如今的剖析判断。但不难看出，比较于别的工作——如家电制造业，房地产仍是对比粗豪的工作。很多制外型的公司，比方联想，墙体广告设计对物流链供应链库存状况，有着非常精密数据化办理，“零库存”既是精密化办理的主要思维，也是出产办理水平的最高境地。
　　低迷的经济，高企的库存现已是客观的实际，无法躲避，唯有去面对。各自训练内功只为抢到更多的商场蛋糕。但关于将来，开发商又该怎么拟定竞赛战略？
　　一、看清楚房地产工作转型的大趋势
　　现在看来，房地产转型有三大特征：
　　1、由金融本钱逐渐替代产业本钱，变成推进工作前行的主要力气。
　　从万达转型轻财物为显着标志，房地产工作进入由金融本钱替代产业本钱主导的年代。“房地产+金融本钱”正变成从头构筑公司竞赛力系统的主要形式。安全稳妥宣告进军房地产，打造“安全好房”的“互联网+房地产+金融”的渠道形式；泰康人寿进军养老地产，计划在将来5-8年，出资1000亿，打造10-15个养老社区，效劳超越5万高端客户。前海人寿化身万科的“门口的野蛮人”，在二级商场强势扫货，一举变成万科第一大股东。本钱的食欲和愿望，现已昭然若揭，而房地产工作现在正面对转型，恰是这些大鳄们渔猎的方针。
　　2、不只是城市的分解，区域的分解，更是商品的分解。
　　高库存年代，咱们显着看到了一线城市的继续火爆，二线城市的冷热不均，三四线城市的遍及低迷。仅深圳房价，2015比2014足足上涨了40%有余，不能不令人吃惊。但在城市分解的大布景下，咱们看到了更多的分解——同一个城市，区域在分解，不一样的区域也是冷热不均。开发商在分解：品牌开发商和本乡中小开发商，日子也有很大的区别。大公司敢降价打折促销，中小开发商折腾不起。乃至客户需求也在分解，在杭州某楼盘，90多平米的“2+1”房，价格还卖不过110平米的三房或“3+1”房。这背面，是二胎方针的影响，仍是年青客户集体对功用空间有新的需求变化，值得深入考虑。
　　3、重财物的形式越来越变成公司担负。
　　传统的房地产重财物开发占用资金多，出资周期长，商场危险大，现已显着落后于移动互联网年代的公司开展速度。小米只是三年就做到市值一百亿美金，这是根植互联网长出的一朵奇葩，而也只有互联网年代才有这么神奇的财富聚集效应，阿里巴巴现在市值2051亿美元，腾讯现在市值1955亿美元。而万科、万达两大工作标杆，辛辛苦苦几十年，市值也只不过才1500亿人民币、3000亿港元。速度太慢，是因为财物太重了！如蜗牛身上背的壳，很难箭步前行。
　　而怎么变得更轻一些，再轻一些，既是开展的方针，也是竞赛的需求。
　　二、归根到底仍是商品的价值立异，而技能抢先是完结路径
　　1、竞赛越充沛，商品价值就越显示。
　　十多年前华东大部分项目还在拿着户型图、沙盘、价格表卖房子的时分，广州华南板块早就进入了白热化的竞赛格式。星河湾、雅居乐、碧桂园、合生创展、奥园、祈福新村……一众大佬扎堆开发大盘。那时的广州是相对理性的商场，商场竞赛充沛，每个楼盘无一不建造了奢华的售楼处，配套完全的会所，方便方便的市区楼巴，墙体广告设计各具风情的园林展现区，精巧特别的样板房，乃至配套银行、商业街、幼儿园、中小学……使出浑身解数，商品精雕细镂，效劳仔细周全，墙体广告设计意图即是为了招引市区的人群，到当时相对偏僻的华南板块置业。那时，是购房者的黄金年代。星河湾也由此一鸣惊人。
　　后来，房价上涨，进入卖方年代，开发商的心思都花在了疾速赶工疾速造房上，一个一个施工记载被改写，在商品的细节营造方面天然就没有用心。然后……就没有然后了。
　　而如今，商场的天平再次倒向客户，客户需求的不只是是房子，而是好房子。中产阶级兴起，意味着“屌丝经济”的没落，和“工匠精力”的回归。会造房子现已不是本事，难的是造出好房子，真真正正显示商品的寓居价值，才是干流。
　　2、盈余才能要靠技能抢先和商品立异路径。
　　“苹果”是值得一切工作学习的方针。电脑不是苹果发明的，手机也不是。但乔布斯却带领苹果发明了一个又一个辉煌，打败了微软、IBM、诺基亚等巨头。靠的是什么？毫无疑问是技能的抢先和商品的立异路径，这也体现了苹果的盈余才能——富士康出产苹果仅能拿到微薄的代工费，和苹果丰厚的赢利比较，真是少得不幸。
　　尽管房地产有金融的特点，和手机消费品比较有一定的区别。但房地产亦有一条闻名的“浅笑曲线”，前端的项目定位和商品策划/规划决定了项意图整体价值，后期出售是价值完结的环节。而中间环节如规划、工程、本钱、财政等等，都是归于进程操控。项现在期的定位和商品研制，不只决定了项目价值的凹凸，乃至定位失误，直接致使项目胜败。
　　跟着科技进步，网络技能现已从“互联网”开展到了“物联网”。将来，万物互联，才智家居、才智房屋、才智社区、才智城市将很快变成实际，这有给了房地产工作一个无穷的幻想空间。将来体现房企的盈余才能，归根到底仍是根据商品价值的立异，而技能抢先是完结路径。
　　3、标准化的商品是完本钱钱操控的最好战略。
　　但凡疾速生长的公司，都离不开三大利器，分别是：技能的改造、可仿制的商品、杰出的本钱运营。
　　其间，可仿制的商品是公司疾速生长的根底。麦当劳两片面包夹片肉就把店开遍了全球，星巴克几款咖啡就风行了国际，火锅是我国餐饮的第一大品类，但正式的中餐却很难大规划开展连锁经营。为何？因素就在于标准化的商品区别，标准化越高的商品，越易于仿制。
　　标准化的商品关于房地产，现已不是新论题。万科是住所标准化的先行者，标准化的商品也是万科千亿方针的整体。而万达则把商业MALL标准化，也奠定了其在我国商业地产界肯定的龙头老大。
　　可是关于很多中小开发商而言，在出资行动和土地获取上仍是偏于机会主义，很难完结标准化。记住2007年某大盘，光80-90平米的房子就有近十个户型可供选择，出售员解说也不清楚，致使客户在购房时老是重复对比，莫衷一是影响成交功率。并且，关于施工单位来说，不一样的户型，不一样的型材，增加了施工的繁琐。关于财政也是头痛无比，本钱测算屡次出现误差，严重影响了盈余预期。
　　而标准化的优点显而易见：1.进步规划、施工功率。2.标准化施工，质量保证，削减工程通病。3.规划采购，本钱可控。4.团队训练有素，不必重复学习，随时分配，来之能战。5.老练商品，进步客户成交功率。6.推行推行标准化……如此各种，虽属老生常谈，但却是提高竞赛力最直接有用的路径。
　　三、把客户的需求和权益放在至高无上的地位
　　1、推行要成全员的行动导向，百善销为先。
　　从各开发商的体现来看，但凡老板亲身抓推行的，一般成绩都会对比突出，推行团队的狼性也更强。如恒大老板许家印、融创老板孙宏斌等。万达的月度集团大会即是以推行成绩大会，排行落后的总经理上台述职，承受总裁质询，优异的总经理上台分享经历，荣耀露脸——这充沛体现了“万恶营为首，百善销为先”的思维，假如开发商的推行仍是推行部分的工作，则别的部分职工将很难树立商场认识，客户认识。没有全员面对商场的压力，部分间的协作将难度更大，推诿扯皮，各自为营的景象层出不穷。
　　只有冷季的工作，没有冷季的公司。在商场再恶劣的环境下，总有项目变成热销明星，总有公司可以逆势增加，这背面的隐秘，就取决于事在人为。
　　2、树立大数据系统，树立用户基地，结合新媒体，完结精准推行。
　　马云说阿里巴巴不只是一家互联网公司，主要是一家大数据公司。在阿里渠道上堆集和沉淀了很多的行动数据。通过大数据剖析，阿里巴巴能最精确的了解客户的特征，洞悉客户的行动，通过精准的广告投进、推行推行，满意客户的需求。
　　比较之下，房地产工作仍停留在较粗豪的层面。前几年，推行推行更多是依靠经历来做出决议计划，通过报纸、电视、户外、短信、网络的轰炸式投进，以及大型活动的炒作，来获得客户。不只糟蹋大，并且难于评价作用。但时至今日，纸媒已相形见绌，电视已被手机替代，短信令人恶感，门户网站风光难再，活动来人难于保证质量……传统推行思维已走进困局。剧烈的竞赛，迫切需求更精准的推行方法。
　　而大数据则是精准推行的前提条件。品牌开发商通常都现已堆集了很多的客户，假如能树立客户基地，运用大数据收集，挑选购房人群、剖析客户需求，完结广告投进、完结精准定价和出售，则无疑将获得事半功倍的推行作用。
　　根据此思维，万达王健林董事长2014年就现已请求削减传统媒体的投进，加大新媒体的投入，通过一年多的探索，万达现已成立了“新媒体联盟”，结合旗下数百个微信号，掩盖上亿人群。我的老领导——曲晓东副总裁荣任理事长，万达这一行动，毫无疑问又将引领工作推行形式再次革新。
　　3、安排改造，建造敞开立异的渠道，激起安排个别的生机。
　　从安排渠道建造上，房地产面对的压力是两层的：一方面房地产重财物的开发形式现已亟待改变，轻财物变成共识，“房地产+金融”变成干流趋势。另一方面是移动互联网技能的开展，80、90后职工不断增加，办理方法也需求更新，怎么激活个别发明力，变成很多互联网公司疾速生长的法宝，房地产也不破例，吴晓波的观念：把国际交给年青人。也引起了很多人的共鸣。
　　万科郁亮雄心勃勃的宣告了万亿市值的方针，并为此很早就展开了转型革新之旅——两年前郁亮就带着高管到小米、腾讯等风口上的互联网公司上门取经。郁亮想将万科改形成最接近互联网的房地产公司——不只是事务转型，而是整个公司办理架构彻底转型，从工作经理人到事业合伙人，充沛发挥安排个别的发明力。尽管还在路上，但在传统公司中，万科的转型也许是最面貌一新的，值得期待。