中心提示：
本年全国两会上，李克强总理在政府作业报告中指出，鼓励
公司开展特性化定制、柔性化出产。在
莆田，就有这样一 家跨境电商，依托自立研制的网络预定途径，让国外客户自立挑选和规划商品，然后将特性化订单交由不一样车间变成成品。上一年，
公司销售额达1.2亿元，变成国 内最大的特性化定制跨境电商。
小小加工厂 年收入超亿元
与大多数轻资产运作的电商
公司不一样，
福建易捷乐电子商务有限
公司具有自个的出产工厂，并且商品品种形形色色。 记者在车间里看到，既有
手机壳、雨伞、斜挎包、帆布鞋、毛毯等日常用品，还有手表、挂钟等电子商品。每种商品都有一条出产线，置身其中，就像走进一间传统 制造业的展览馆。
在这些“小而美”出产线上，工大家的作业状态也和传统流水作业员工迥然不一样：不再是凭着经历和技能赶时刻多出活，而是紧盯着作业台上一张张打印纸，对照着纸上的图画边看边做。“这些图片都是客户自行提供的，每一张都不一样。”易捷乐
公司作业人员王晓君介绍说。
订单上的规划图画令人脑洞大开——鞋子上印着化学元素周期表、雨伞上印着哈利波特的头像、毛毯上印着恋人的大 幅合影相片等等。客户发来的一张张创意规划，在车间里逐一变成了商品。“咱们2012年建成投产，现在天天从网上接到的订单有几千份，冷季最少2000 份，旺季有5000-6000份。”易捷乐
公司CEO王雪珉说，近两三年，
公司销售额每年都完结了60%以上的添加，上一年到达1.2亿元。
本来，这家年收入过亿元的小型加工厂是在破釜沉舟的情况下建起来的。王雪珉说，2010年，自个在北京中关村 挑选定制商品项目开端创业，通过2年时刻完结定制技能途径研制，寻觅出产
公司时却屡屡受阻，因为没有一家
公司情愿接单出产每一件商品都不一样的定制生意， 所以易捷乐
公司只要自建加工厂。现在，跟着客户需要的提高，商品线不断添加，加工厂能出产的商品也逐渐到达了几百种。
特性定制商品的高附加值，是这座小加工厂年收入过亿元的诀窍。以具有传统优势的
莆田制鞋业为例，国际品牌商品 的商场零售价，最少是
莆田代工
公司订单
报价的4倍以上，而样式、资料、技能完全一样的一双鞋子，只是因为鞋面是特性化定制的，易捷乐
公司的销售价还要比国 际品牌的零售价高出20%—30%。“与规模化出产的传统制造业比较，特性定制尽管订单数量少，但
价格翻了几倍，并且省去了中心途径的费用，所以收益 好。”王雪珉说。
技能体系强 专做国外生意
与加工厂比较，易捷乐
公司的网站更具中心竞赛力。一切的客户订单，都来自于网站，而网站中内置的DIY在线定制器，则是招引客户下单的一大法宝。
记者体会了一次在线定制的全过程：在网站注册登录后，挑选定制的物品类型和样式，随后进入特性化规划环节，主 要是对商品的表面图画、打印方位、面积巨细进行规划，既能够从图片库中挑选，也能够自个上载心仪的图画。完结规划后，样品的整体外观就会在屏幕上以360 度的方法出现，满足即可下单，然后在家等候快递的送货电话就行了。
“花两年时刻研制的这套体系，是咱们面向国外客户集体进行网络交易最快捷的途径。”王雪珉解释说，因为特性定 制文明在国外较为盛行，加上消费水平高，国外客户集体更情愿为定制商品埋单，所以从创业开端，
公司就把目光瞄向了国外客户。作为一家新式的定制网站，为了 引流，易捷乐
公司还在推特、脸谱等交际网站和google、必应等搜索引擎上投进
广告，让不断增加的国外客户把订单留给易捷乐。
国外定制网站起步更早，影响力更大，后起的易捷乐如何参加竞赛？王雪珉介绍说，商品的差异化是他们的竞赛利 器。“欧美等发达国家的人工成本较高，所以即使是定制商品也是以机器化出产为主，例如文明衫、明信片等。通过思考，咱们的商品挑选了机器无法代替、只能由 人工出产的种类，比方鞋子、雨伞、挎包手提包、抱枕等等，连续了原来劳动密集型
公司的优势。”
找到了开辟海外商场的竞赛利器后，易捷乐
公司对跨境电商的生意有了更大的策划。王雪珉说，
广州、
深圳等地的跨 境电商佼佼者，年销售额现已突破了10亿元。“作为一个后来者，咱们有必要迎头赶上，尽管咱们现已是国内最大的特性化定制跨境电商
公司，但有必要坚持优势，争 取到2017年销售额到达5亿元。”
