浙江温州墙体广告  眼下，乡村电商在浙江各地迅猛开展，让农产品插上了翅膀，走进城市百姓家。关于浙江农业，它不只仅是处理农产品销售难的渠道，更是吸收年轻人重返乡村，开展现代农业的一个窗口。
　　在衢州的常山和衢江，就有着一批不一样的乡村电商。记者日前走近了他们，由于电商，他们回到乡村，也由于电商，他们重返农田。他们用互联网思想耕耘土地，种出的每一棵蔬菜、每一个水果都打上了互联网的烙印。
　　乡村“电小二”王新——先开网店再种胡柚
　　王新是个在网上卖胡柚的乡村电商。按说，他整天在室内接单、打包、发货，应该是风吹不着日头也晒不到。可是，卖胡柚两年多，王新却越来越黑，往常活脱脱一副农民容貌。
　　王新的故事，还得从他那与众不同的电商之路说起。“他人都是先有种植基地，再想到上网开辟市场，处理销路问题。”王新说，他却恰恰相反——先做网店，卖了一阵子胡柚，才回转头去投身农业。
　　2014年，乡村电商开端在常山兴起，王新也从中嗅到了商机。他发现，固然当时在网上卖常山特产胡柚的人不少，但大多都范围不大，卖的胡柚质量也是 良莠不齐。于是，王新在“天猫”平台上开了第一家常山胡柚旗舰店，决议卖高质量胡柚。当年，他从农户手里收买胡柚7.5万公斤，网店销售额打破20万元。
　　网店固然一炮打响，但王新同时也发现了隐忧——胡柚的品控难题。他的胡柚都是从周边农户那里收来的，质量很难统一，一些胡柚汁少味酸，影响网店的口碑。他剖析以为，在常山，种胡柚的大多是一家一户的小农形式，管理粗放，有的农户以至都不施肥不打药，质量自然好不了。
　　思前想后，王新决议本人做农民，把消费基地控制在本人手里。2015年，他流转了80亩胡柚基地，请来老柚农指导本人停止管理。为了保证质量，王新 大刀阔斧地改造果园，淘汰老树、病树，制定严厉的林间管理制度。到了收获的时节，其他果园因雨水偏多，胡柚质量普遍较差，几毛钱一斤都置之不理；但王新的 胡柚却因林间管理到位，质量突出，在网上卖29元一盒还很紧俏。仅3个月时间，他的15万公斤胡柚就一售而空，销售额超越50万元。
　　尝到了甜头，王新更有自信心。今年，他又新流转了100亩胡柚林，改进种植技术，进一步进步胡柚质量。眼下，他正着手引进台湾技术，用微生物菌来替代局部化肥、农药，改善土壤、防治病虫害。王新说，天猫店里只卖本人基地的胡柚，维护好这块金字招牌。
　　在常山，这个全国12个乡村淘宝试点县之一，王新这样回归农业的电商并非个例。目前，已有20多家龙头网商追根究底，建基地开展农业，进步本人的供应程度。
　　“海归”女生饶胜男——果园种啥买家说了算
　　乡村电商让年轻人重返农田，更重要的是，还教会了他们用互联网思想种地。在衢江周家乡龙园村，“海归”女生饶胜男从运营电商的经历中，探索出了一套和父辈完整不同的农田新玩法,让自家农场发作了天翻地覆的变化。
　　几年前，饶胜男从海外留学归来，发现父母运营了十年的农场效益平平，好的时分一亩地赚个上千元，不好的时分还要为农产品销售难而懊恼。于是，饶胜男便想到开微店，帮农场找销路。那时，农场仍由饶胜男的父母来管理，而她担任处理“怎样卖”的问题。
　　“当时，农场里的水果种类很多，我就都一股脑地拍了照，上传到微信朋友圈去卖。”饶胜男说，可是她很快就发现，并非一切种类都合适在微店里卖，有的 水果不易贮存，运输过程中容易损坏，影响口碑，有的水果种类同质化严重，难以吸收消费者。“让我印象最深的，就是在网上试销无花果和白枇杷的阅历。”饶胜 男说，这两种水果都很娇贵，果皮易破，经过运输以后，水果到了买家手里许多都挤压出了水。那阵子，她听到了许多买家的埋怨，虽然她全额退款，却仍然对微店 的名誉形成了不小的影响。之后她也尝试改进包装，可是又因本钱过高作罢。
　　阅历了这些，饶胜男慢慢明白，其实“种什么”“怎样种”才是关键。于是，她决议用互联网思想来种地，啥合适网销就种啥。第二年，饶胜男从父母手里接 过农场的管理大权，直接参与农场消费。她一边减少水果种类，不合适在网上卖的就不种或少种，一边又大面积开展在网上卖得俏且便于运输的猕猴桃。
　　“猕猴桃不容易在运输中损坏，只需保证质量，就能树立口碑。”饶胜男说，经过几次试销，她发现微信买家更喜爱红心、黄心等新种类猕猴桃，而对市场上 常见的普通猕猴桃种类兴味不大。于是，她引种了新种类猕猴桃近150亩，严厉标准消费规范，保证猕猴桃质量。往常，她的猕猴桃在微信朋友圈里遭到热捧，整 个农场八成以上的水果都经过微店销售。
　　“带头大哥”徐六泉——卖草莓的下地指挥
　　在衢江莲花镇五坦村，专营农产品网店的徐六泉隔三差五便要到农田里去“视察”一番。他明明看的不是自家的农田，却总要对在农田里干活的农民“指手画脚”。更奇异的是，那些种植户竟还对他百依百顺，依照他说的去疏果、施肥、采摘。
　　原来，徐六泉从2013年开端办了网店，几年来深度介入消费环节。“老徐几年来简直卖啥就火啥。”草莓种植户董新泉这样评价说，老徐帮大伙把农产品卖出了好价，大伙自然从心底里服他。“他说怎样种，我们就怎样种，错不了！”
　　但是，徐六泉却说，其实刚做网店那会儿，他也是个尽管卖不论消费的“甩手掌柜”。“后来，栽了几次跟头，才明白开网店不能和消费脱节，得让农民按规范去种。”
　　徐六泉的网店最早卖的是草莓，那时正是由于不注重消费，吃了不少亏。“那时分，货发进来，许多买家都反映，收到的草莓太熟，都挤出了水。”徐六泉 说，起初，他以为是物流出了问题，一边和物流公司沟通，一边本人改良包装，但一直没能处理问题。重复揣摩，徐六泉才明白：是由于农民不断按供给农贸市场的 规范在采摘，供给给他的都是九成熟的草莓。于是，他给农民规则，尔后但凡用来网销的草莓，都按八成半熟的规范采摘。这样既保证草莓香甜，又不容易破损。
　　搅扰徐六泉的还远不止草莓采摘的问题。由于徐六泉的草莓是从许多农户手里收来的，消费程度不同，草莓质量也很难统一。这样一来，有时难免有买家埋怨 “这次的草莓没上次的甜”或是“这次的草莓个头没上次的大”，对网店口碑影响着实不小。徐六泉仍然从消费源头处理问题。他请求农户们实行“八统一”的管理 形式，共用设备共享技术，实行统一种类选择、统一种苗培育、统一种植规范、统一农资采购、统一产品销售等。“这样一来，供到我手里的农产品无论大小、外 观、口感都根本统一在一个程度上。”他说。
　　往常，徐六泉将这样的管理方法复制到了更多农产品上。经过他，上百名种植户投网络买家所好，抓消费，提质量。眼下，徐六泉的网店总销售额已超越500万元，他卖出的每一颗草莓、每一个迷你小番薯、每一个火龙果里都有着互联网基因。
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