福建漳州墙体广告 这两天，沈秀英忙着给几款肉脯摄影、制造文案，然后将其“上架”。
沈秀英是
漳州市宏香记食物有限
公司的出售负责人。上一年11月，阿里巴巴
漳州工业带上线，宏香记是首批入驻的
公司之一。现在，该工业带具有近600户商家，均来自食物加工、花卉、挂钟等
漳州三大传统工业。
在线工业带被以为有助于线下实体工业集群触网，完成传统
公司抱团转型。但现实状况是，各地争相上马工业带项目，成果却几家欢欣几家愁。固然有
义乌、汉
正街等工业带将线下优势与影响力延续到了线上，但是，不少工业带门庭冷落。上线已5个多月的
漳州工业带，又是什么样的遭遇呢？
把实体工业集群搬上网
在线工业带并非新鲜事物。早在2012年，阿里巴巴便与
浙江织里政府协作，上线了国内第一条在线工业带——织里童装工业带。在
福建，石狮、邵武等地也先行
漳州一步。
“在互联网的冲击下，传统工业增加趋缓，急需转型包围。” 在
漳州市龙文区商务局副局长翁延飞看来，在线工业带是对实体工业的有利促进，“它以实体工业带为根底，聚合某一区域的特征好商好货，收购商可直达原产地优异货源。”
漳州工业带第三方运营组织负责人高建平则以为，在线工业带兴起的根底，是日益兴盛的网络零售业。“2015年，阿里巴巴B2B渠道的买家中，46%来自taobao卖家。”他说，很多零售网商有线上收购的需求，火急希望能打通从出产端到零售端的线上通道。
上一年8月，
漳州市龙文区副区长叶毓带队赴
武汉汉正街与
浙江义乌调查。汉正街是闻名的服装鞋帽批发商场，受电商冲击严峻。在本地政府的推进下，数千家
商户入驻阿里巴巴工业带。叶毓对其线上买卖数据表明惊叹：“调查当天，半响的点击量便超过9000，转化率达两位数。”
上一年11月5日，阿里巴巴
漳州工业带上线。工业带由龙文区政府、阿里巴巴及第三方效劳商协作，阿里巴巴供给渠道支撑，地方政府供给方针、资金扶持。第三方运营组织则为入驻
公司供给店肆“装饰”、商品包装、推行推行等运营效劳。
“入驻今后，
公司不只享用免费运营效劳，还能享用免费的推行引流和训练效劳，这些费用由政府埋单。”翁延飞表明，本地政府估计投入的
广告费用为500
万元。而依据《龙文区关于促进电子商务开展的实施意见》，入驻
公司出售额达2000万元，还将享用1%的补助，50万元封顶。来自第三方运营组织的数据显
现，上线头2个月，
漳州工业带月成交额均超过1800万元，月买家数超过7000位，客单价约2400元。到2月28日，总成交额达5885万元。
比价东西？信息橱窗？买卖渠道？
虽然在线工业带不断升温，但不少
公司并不“伤风”。上一年年底以来，
漳州市璟盛园艺有限
公司负责人陈泳琳已屡次婉拒了入驻邀约。作为本地水仙花电商大
户，陈泳琳已在天猫等B2C渠道上耕耘多年。他以为，入驻在线工业带，机遇并不老练。“工业带渠道短少人气，鲜有批发商线上拿货。”陈泳琳以为，大多数收
购商将工业带作为比价东西，而非买卖渠道。
陈泳琳的担忧并非没有道理。从数据来看，3月9日，
漳州工业带站内实时数据显现：入驻商家570户，日均访客110人，日均买家22位。可见，工业带并未给入驻商家带来多少订单量。
事实上，不少商家并未对工业带寄予厚望。在他们眼中，在线工业带不过是一个由政府背书的免费宣扬渠道。
“谈带来多少订单量，还为时过早，该渠道主要是为了非常好地展现
公司形象与商品，然后推进线下买卖。”
漳州市港昌工贸有限
公司负责人林志忠表明，工业带给
公司带来的月出售额不过10多万元，而
公司年出售额近4亿元。
沈秀英也面临着类似状况。“评价工业带的效果，不能光看销量数据。有了政府背书，咱们的客户、经销商会更加认可咱们，无形中带来线下订单。”她说。
关于略显为难的数字，第三方运营组织并不避忌。“首要是因为咱们的
广告还未开端投进，没有进行外部引流。”高建平表明，更主要的是，传统
公司没有构成线上买卖的习气，线上买卖毕竟还存在货款到账推迟的疑问。
不过，高建平并不以为在线工业带等B2B渠道已沦为比价与信息展现东西。“2013年前，B2B渠道的确只是用于信息展现。2013年今后，B2B渠
道的买卖量成倍增加。”高建平说，2014年阿里巴巴“94备货节”时，B2B渠道单日的女装成交量已逼近天猫女装单日销量峰值，这意味着用户买卖习气已
逐渐改动。
激活B2B效劳商场
在线工业带的运营效果，还与第三方效劳商的运营才能有关。在本报早前的报导中，邵武工业带的商家便将板子打在了第三方运营组织的身上，质疑对方未仔细做推行，未为
公司争夺流量，有关的训练缺少针对性。
事实上，第三方效劳商场良莠不齐的状况的确存在。以
漳州为例，两三年前，本地最少活跃着七八
家电商运营组织。高建平用“鱼龙混杂”来形容第三方效劳商场：“缺少运营资质，收费高，最终有两家跑路了，一家还被客户掀桌子。”
因而，在挑选第三方运营组织时，
漳州显得分外慎重，设立了许多门槛。“比如，咱们请求运营组织必须在本地有办公场合，团队要有必定规划。”最终，来自
厦门的
福建慧成信息技术有限
公司变成第三方效劳商。该
公司有多年的线上专业商场运营经历。
“咱们为渠道供给代运营效劳，包含根底操作辅导、旺铺‘装饰’、工业优化完善、推行推进等。”高建平表明，考虑到
漳州电商根底薄弱，人才短板显着，慧
成已举行7次
公司实操训练课程。此外，慧成还建立了人才输出机制。“咱们携手本地院校定向培养电商人才，向各
公司输出。”高建平说。
此外，高建平还打算在工业带引进“聚商盟”。“以线下沙龙的形式，让本乡
公司都参加进来，分享电商实操的经历和心得，进步
公司参加线上买卖的意愿。”他说。
叶毓同样以为，第三方效劳才能至关主要。“现在，B2B效劳业的开展相对滞后，在龙文区，在电商工业园之外，电商效劳的组织几乎没有。”他的主张是，
应赶快培养和激活第三方效劳商场，并建立电子商务公共效劳中心，不断发掘地方特征商品，供给渠道对接与推行推行等效果。
新美
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