谈起村庄标语，在大家印象中，占有平房墙头的大多是“计划生育是基本国策”“想致富，少生孩子多种树”之类的政策宣传标语。
现在，电商大佬纷繁进村！所到之处，也
刷墙留痕：
“要想日子好，赶忙上taobao”“老乡见老乡，购物去当当”“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”……
近日，京东商城官方微博发了一条信息：“既能出国，也要
下乡；巨大上起来进得了纽约年代广场，接地气下去能涂遍村庄的红砖墙。”京东方面表明，现在现已在全国落地超越8000幅
刷墙广告。
7月14日—20日，阿里巴巴系旗下taobao、聚合算、天猫电器城在2600多个县市为花费者供给大
家电“全国包邮，送货入户”，让县域花费者体会一二线大城市同等的网购效劳和商品，施行路径下沉战略。
村庄变成网络零售蓝海
巨大上的电商巨头们怎样纷繁瞄上村庄？
个中原因，国家计算局发布的一个数据可作为布景：2013年村庄居民人均纯收入比上一年增加12.4%，而
乡镇居民人均可支配收入增加9.7%。阿里巴巴发布的数据更为直接：2013年度，中国网购花费额增速，县域商场比城市商场高出了13.6个百分点。
村庄人的钱包鼓了，花费才能强了。可是，现在我国县域内的大部分地区，经济商圈建造滞后，鲜有大型商场和富贵中央商区，知名品牌在小
乡镇建立直营店数量稀疏。乃至，“养分抉线”“康帅傅”“阿弟达斯”等在城市现已没有容身之地的山寨商品，在村庄小超市还大行其道。
而网络零售显着弥补了县域地区实体零售相对落后的不足之处。借助于网购的便利与
价格优势，小
乡镇和村庄居民的花费品质得以提高。知名品牌在县域内大受欢迎，而山寨商品的生存空间越来越小。
计算数据显现，在从天猫抽取的44个品牌中，就有32个品牌在县域的年人均成交金额高于一二线城市。以红蜻蜓为例，每100元的花费中，就有42元来自于县域用户，31元来自一二线城市用户，其余27元则来自于海外、港澳台以及三四线城市用户。
县域地区的网络零售关于影响内需的效果杰出。麦肯锡发布的陈述显现，网络零售每100元的花费中，只要43元是代替性花费，而别的57元则是影响性发生的新增花费，若没有网络零售，则不会发生这57元的花费。
一个村庄，两套电商打法
眼下，taobao和京东都向三到六线城市开出“大篷车”，活动内容看起来类似：无非即是扫码网购、铺
广告牌、网友互动等，以
乡镇为基点辐射村庄地区。中国最大的两
家电商阿里巴巴与京东，不约而同地发动路径下沉战略。
可是，两家运营形式的不一样，也带来了不小区别。阿里旗下的天猫与taobao供给路径，一切卖家都来自第三方，而京东的事务要点则以自营为主。
在阿里路径上开网店门槛低，不少卖家来自县域及村庄。而要变成京东的供货商，对
公司规模和品牌请求较高，村庄卖家通常“够不着”。阿里的物流依靠第三方，邮政对村庄地区能做到全掩盖，在村庄taobao的事务量比起京东、当当等自营为主的电商，占有绝对优势。
京东的路径下沉，以开辟一二线城市以外的花费者为主。京东商城首席执行官沈皓瑜将本年路径下沉总结为，让小
乡镇的居民知道京东是干什么的。而阿里则兼具着卖家与买家的两端路径下沉。
以 taobao网为代表的第三方电子商务路径，为农民供给了低本钱的网络创业路径。
山东博兴县湾头村的贾培晓就搭上了这趟“顺风车”。“湾头村手艺技艺草编前史悠 久，人员不到5000人，但taobao店就有500多家，年出售额超越100万元的就有十几家”，贾培晓感叹，“本地的乡民从生产者变成了出售者，且带动起很多 周边产业的开展，可以说湾头村人人都在共享电子商务开展带来的盈利。”
据阿里研究院计算，截止到2013年11月30日，taobao网和天猫上正常运营的注册地在村庄（含县）的网店数为203.9万家，比2012年年末增加了24.9%，其中注册地在村镇级的为105万家，比2012年年末增加76.3%，净增了46万家村庄网店。农商品[-1.05% 资金 研报]、家私、特产等商品正在通过阿里巴巴路径上的卖家进城。
“taobao村”特色产业的集合开展，对周边地区具有很强的辐射效应，不只完成产业链扩大，还很多吸纳人员集合，使得“taobao村”从“村”向“镇”拓宽。
京东坚持以自营为主，在商品流、物流和效劳上，在城市中愈加可控。可是这一“法宝”，到了村庄地区就因本钱太高，收益太小，很难玩得转。并且自营形式对外部
公司、尤其是草根创业者的带动力，远不如第三方路径。
电商下沉的要害在于物流
关于网购来说，村庄地区的物流瓶颈始终是无法逃避的疑问。村庄地区，尤其是经济较不发达的地区，道远件少，物流运营本钱高，投入产出比低，快递
公司通常不愿意深耕村庄商场。
尤 其关于自建物流配送的自营路径来说，村庄的物流制约愈加显着。寓居于北京的王晓买平时用品都在一号店，连大米也都让送上门。想着让住在
辽宁北票垂暮的爸爸妈妈 也更便利，计划今后都让一号店给送大米到家，成果，她一选择“
辽宁北票”，就发现“当时区域不出售”。即使是在taobao上购物寄回老家，爸爸妈妈也要到镇上的邮局 取，享受不到北京快递送货上门的效劳。
现在只要中国邮政具有掩盖全国村庄、学校、偏远极寒地的无盲区物流网络，而顺丰、申通、中通、韵达等民营快递领头
公司，效劳掩盖面仍有相当大限制。村庄地区物流的反应速度、便捷程度、可选余地都远不如城市。
“电商下沉，最要害的仍是物流路径下沉。”阿里研究院高档专家陈亮说。
开辟物流路径下沉，阿里首要通过其物流信息路径菜鸟网络结合快递
公司资本。本年6月，中国邮政与阿里巴巴达成协作协议，中国邮政向菜鸟网络开放其全 国十几万个效劳网点，民营快递
公司可以借力邮政网点开展村庄快递商场。而 阿里集团入股的日日顺，现在可以完成全国2600个区县大
家电“出售到村，送货到门，效劳到户”。
京东以多年创造的自建物流体系而自豪，自 建物流依然是其路径下沉的法宝。其独创的“前锋站”形式，鼓舞职工回老家创业开设配送站。现在，已有145名职工通过会集训练以后回乡拓宽事务。职工在一 个区县担负配送和出售作业，一起还负责上门取件、换新、货到付款。前锋站归入京东自建物流体系。
可是，自建物流掩盖面拓宽的速度，远不如第三方物流。从京东历时半年，大规模铺开的“京东大篷车”的行进路线首要在地级城市来看，其花费者还远没有大规模拓宽到村庄这一层级。
“跟着互联网和物流基础设施在县域的开展，村庄地区正变成网络零售开展的另一片蓝海。”陈亮说。
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