涂料商场的“品牌森林”
　　当老杨及其策划团队接到一个名为“亮×”墙面漆的策划事务时，较为坐卧不安，涂料职业的剧烈竞赛早有所耳闻，立邦、多乐士等国际品牌的台甫如雷贯耳。
　　翻阅有关材料，咱们了解到：2011年中国的年产量就打破千万吨大关，变成全球榜首涂料出产和花费大国；据2012年全球尖端涂料 公司排行榜数据显现，阿克苏诺贝尔以年出售额为145.77亿美元排在榜首位，立邦的28.15亿美元却只能排在第11，中国能上榜的几家涂料公司如嘉宝 莉、三棵树、美涂士、巴德士、大宝化工等年推行额加起来还不及立邦的一半；据不完全统计，单单涂料制品公司，中国就有1700多家。
　　“亮×”墙面漆就生存在这样一个“上有参天大树，附近荆棘布满”的“品牌森林”中，“亮×”还有生路吗？当咱们走进“亮×”只要几十个工人的工厂时，心里的疑虑挥之不去。
　　概念立异：与大品牌完成区隔
　　通过和厂家座谈，咱们心头模模糊糊燃起了“期望之火”：“亮×”墙面漆是一种水性环氧树脂涂料，历经十年研发，申报了十项国家发明 专利，已取得四项国家发明专利，技能处于全球领先地位；“亮×”墙面漆防水、防霉性能比乳胶漆更加优异，出售均价超越立邦、多乐士，但花费者经常将“亮 ×”墙面漆和乳胶漆相提并论，“亮×”漆多年来一向打不开销路。
　　“亮×”漆为何会被混杂成乳胶漆？老杨剖析，那是由于乳胶漆牢牢占据着水性涂料商场的领导地位，在大多数花费者脑筋中构成了“乳胶漆=墙面漆”的心智印象，使其变成墙面漆的代名词，给进入这一商场的其它品类构成无穷的认知障碍。
　　“亮×”漆能不能发明一个新的品类概念呢？健康漆？环保漆？防护漆？这些都是乳胶漆常用的概念，很简单被混杂成乳胶漆。
　　策划团队举办“脑筋风暴”会，介绍“亮×”墙面漆功用：亮×漆通过交联反响构成细密的漆膜，一方面能够阻隔墙体氡气、甲醛等有害物质对人体、空气的污染；另一方面又能够阻隔湿汽和水分对墙壁的腐蚀，光亮的漆膜还能够按捺细菌、病菌的繁殖，完成“双面阻隔”作用。
　　老杨灵光一闪，信口开河：阻隔漆！
　　这个品类概念得到了策划团队共同的认可，网上查询成果显现，涂料职业还没有呈现相同或类似的概念。
　　在“品牌森林”中，小品牌要有目共睹，最佳的方法是与众不同。
　　当咱们怀着欢喜的心境向厂家议论咱们的主意，却被厂家泼了一盆冷水，厂方以为：“阻隔”是一个欠好的词语，简单让人发生负面的联想，比方医院阻隔患者、将某人阻隔检查。
　　咱们剖析后以为，“阻隔”是个中性词，阻隔患者能够避免疾病感染，将坏人阻隔检查也不是坏事，再说“阻隔”作为一个品类概念，在化妆品职业现已被咱们普遍承受，比方阻隔霜。
　　通过策划团队三番五次的交流，厂家终于承受了“阻隔漆”这一概念（“阻隔漆”现已被baidu百科录入）。
　　中心概念断定以后，“亮×”的品牌计划作业就能够全面展开了。
　　寻觅商场空当：避开强壮的竞赛对手
　　即使在浓荫蔽日的原始森林中，也能发现没有巨大树木生长的空位，那么在“品牌森林”中，能不能找到容纳品牌生长的空间呢？
　　亮×漆其时的方针商场全面掩盖，既有安排商场（对健康环保有高标准请求的专用漆商场），又有花费者商场（对健康环保只要通常请求的家装商场）。
　　国内外著名品牌（如立邦、多乐士、三棵树等）大多会集在家装商场，对于专用漆商场进行细分的大品牌几乎没有。
　　咱们主张，亮×应当专心于专用漆商场，现在暂不进入家装商场。
　　咱们把亮×专用漆商场细分红三个商场：医疗卫生、食物制药、公共场所；并相应地把产品分红医疗卫生专用漆、食物制药专用漆、公共场所专业漆。
　　咱们以为，只要专用漆商场才能表现亮×的高品质和高价位，避开强壮的竞赛对手，找到自个的开展空间。
　　品牌聚集：让小品牌处于“聚光灯”下
　　和大品牌比较，小品牌知名度较低，也没有那么多的传达费用，就不能死搬硬套大品牌大而全的做法。
　　咱们在“亮×”品牌计划中施行了两个会集：
　　一是品牌会集。“亮×”本来也是学习职业界大品牌通用的做法，母品牌下还有十个子品牌，咱们主张悉数砍掉，选用单一品牌策略，会集力量推行“亮×”品牌。
　　自个养了好多年的孩子，一下都不要了，“亮×”的老板很有些舍不得，老杨给老板打了一个譬喻：一个有钱人家生养十个八个孩子都没问题，一个经济不宽余的人家生养十个八个小孩，可能温饱都成问题，那还不如只生一个，会集精力把他（她）培养成才。
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