湖北天门墙体广告　　今天我代表雷士来同享雷士在互联网时代改造的探究和思考。这次大会论坛的主题提示出在互联网时代公司展开的规矩——只要变才华赢。今天我想给我们同享一下，我们的内容有三有些，第一是“为何”，第二是“是啥”，第三是“做啥”。
　　首要是“为何”，雷士为何要变?
　　第一，从工作的视点来说，每个工作的展开都有四个规矩，在工作展开前期，是产品比赛，靠的是产品的质量，外观，功用。到了第二个时期，就进入了路径比赛。因为有产品没有用，没人帮你卖，所以要建路径，而且要把路径拓展拓深。
　　有了路径，花费者不认也不行，所以说必需求建品牌。有了花费者的认可，是不是就可以无忧展开?正本在互联网时代，也很难，因为在互联网时代，是系统的比赛，生态的比赛，敏捷照应才华的比赛，假设没有商场敏捷照应才华，你也会被挑选。
　　这四个比赛过程中，到最后，假设你不往上一个层次展开，你仅有的结果便是价格战。所以说正本这两年，我们古镇公司的展开可以映射这个规矩。
　　古镇是个非常好的路径，有很多公司，但是我们很多的公司调集在产品比赛时期，没有路径，没有品牌。我想，在将来工作的展开，一定也是依照这四个时期来展开的。现在照明工作，我认为，是在路径比赛和品牌比赛基地的状况。
　　第二，花费者在变。我们可以看三张图，第一张是指人口组成，便是富裕阶层的人不断增加;第二张图是指富裕阶层的花费才华越来越强，正本悉数社会的花费是靠富裕阶层，便是新式资产以上的人来拉动。所以这有些人对灯饰的恳求，不光是“亮”，他们对外观的需求，对功用的需求现已发作了改动。
　　还有一点，在互联网时代年轻人的成长。特别是80、90后便是成长在互联网时代的，他们成为了社会花费的主力。80、90后花费的金额现已远远大于了70后。所以说，年轻人的成长，他们的审美观也在成长。跟着社会的展开，我们一定要以用户的需求为导向，进行产品细分。
　　第三，方式在变。现在传统的方式是B2C的方式，这种传统的方式是一级担任一级，这种串连的方式商场反响慢，效率低，库存大。这种方式在互联网时代一定会被挑选。
　　互联网的方式是啥呢?互联网的方式一定是C2B的方式。C2B看的是定制。它不是特性化定制，而是大众化定制。根据花费者的需求，我悉数的信息点，包括外部的信息点和工厂内部的信息点也是一个并联系统。悉数人都对着用户。当悉数的环节面对用户的时分，那么商场的反响天然就快。
　　而且现在互联网的方法，互联网的信息化现已为C2B打下了极好的基础。所以说，我们只要把这种方式研讨透了，那才华实在做到敏捷抢占商场、零库存处理。
　　互联网下雷士如何做?雷士是啥?
　　首要，雷士是一个具有无缺照明生态系统的公司。如何来看这个工作?从制造来讲，我们有无缺全流程的供应链系统，这在灯饰工作内是仅有的。所以说，我们从芯片、封装、光源、电器等这些雷士全都有。
　　第二，雷士是第一个做运营基地的。而运营基地的展开非常好。所以说我们在悉数国内商场，是具有全流程的网络生态系统的。以运营基地为基地，包括经销商、计划院、售后、电商等等。
　　还有一个是全流程的研发作态系统，包括系统计划，到最后的模块化、路径化，在这个生态上，一定要接到外部的很多资本。因为这个生态，既是闭环的，也是打开的。雷士在这个生态下，不是雷士照明，而是雷士集团。
　　在王冬雷董事长的计划下，雷士现已成为全球化照明工业生态集团。它包括两家上市公司，一家是德豪润达，一家是雷士照明。全球8个研发基地包括在美国、英国各设有一个海外研发基地;8个制造基地，78个运营基地(国内36个)，还有广泛全球的5万家以上的出售终端。
　　第三，雷士是一个互联网时代的品牌。从三个有些来说：1、在本年六月份，品牌实验室发布的，在中国国内品牌价值排行榜中，雷士到达了135.97亿，是悉数灯饰工作品牌价值最高的。
　　2、我们在互联网上，线上业务的展开的增速逾越93%，本年下半年我预计会逾越100%，在天猫，雷士的照明的增幅到达180%，是第二名的两倍。
　　3、我们积极参与互联网推行，互联网的品牌概念是粉丝经济，社群经济，所以通过互联网调集社群，调集粉丝。通过请到奥运冠军李小鹏做我们的首席领会师，为他的女儿计划了一款孩童台灯和孩童卧室灯，深受花费者喜爱。
　　第四，雷士要做一个整体照明解决计划效力商。雷士在专业照明、野外照明是抢先的品牌。我们在传统的商场百货，现已进入了逾越3200家的大型百货商场。在地产照明方面，我们作为房产500强灯具收购授权品牌，现已和万科、华润、恒大等200多个出名地产商成为战略协作同伴，为他们整体照明解决计划。
　　店肆照明方面，雷士也做了好久，不管是国内仍是国外的品牌，为全国近500家中外名牌公司供应了店肆照明解决计划。
　　这两年，在室外照明也取得了敏捷的展开，主要是奥运案例。本年的里约奥运，雷士成为了一个亮点，作为中国品牌的代表，点亮了奥林匹克公园。
　　雷士也是接连三届奥运会参与效力的品牌，将中国的品牌面向了世界。第二是G20项目，雷士作为参与者，成功在世界面前展示了一个绚烂灿烂的华夏文化，与各国政要一同见证了峰会的盛事。我们要把大项目做到国外去，所以我们在很多跨国项目上，比如南非世界杯、孟买、迪拜和南非的机场都有雷士品牌的身影。
　　那么，我们在家居方面，也在英勇赶上。虽然起步比较慢，但近期的展开比较快的。我们为花费者供应了特性化，特性化的解决计划，包括现代精约风、新中式风、现代欧式风。
　　互联网时代下雷士要做啥?
　　第一，创造共赢价值。首要价值要体现给花费者，要让花费者满意，让他们发作物超所值的领会。雷士的价值是聚合用户，有了用户，回馈给经销商的便是收入和获利。经销商有了收入和获利，运营商就要做网络处理。所以网络的计划和质量是运营商的价值。
　　有了计划，我们的供货商才会有可持续的订单。所以这个工业的价值链才华通。假设说我不是创造价值，而是打价格战。价格战首要损害的是谁?是经销商。经销商没有获利，运营商就没有网络，供货商就没有订单了。所以在此，雷士承诺，我们是共赢的价值方式，而不打价格战。
　　第二，我们要创造协作时机。1、从路径上打开。除了现在的协作同伴以外，将来我们会开三种特性的领会店。
　　2、打开的计划。跟清华、同济建立了联合的计划实验室，一同我们也展开安闲计划师的创客效力方式，便是计划师供应一款计划计划，由雷士完成。来帮忙他体现价值。
　　3、打开的供应链。我们会选择优异的供货商来加盟雷士，成为雷士大的生态链的环节。所以说雷士是打开的生态链，而不是封闭的系统。
　　第三，我们要创造将来商场。LED现已使灯具成为了电子产品。电子产品是天然的互联网进口。它是以芯片的迭代来标明悉数工作的展开。假设是个互联网进口，一定要做智慧城市、智慧家居。
　　将来雷士会投入5亿元，建立300人的研发团队来推动智慧家居，和我们的生态协作同伴共建进口，在家居方面，会和阿里巴巴、海尔、京东、baidu协作，在智慧城市，会和各大地产商，以及华为来共建生态圈，推动智能商场的展开。
　　“世界潮流，声势赫赫，顺之者昌，逆之者亡。”，这是孙中山先生的名言，雷士要和各位携手蜕变，赢在将来。