江西九江墙体广告  “Fashion Back.”时尚界一个古老而浅显的规则，所谓潮流，每到一个固定或偶然的周期，就会回归早年呈现过的姿态，把戏轮回，循环往复……充溢艺术气味的商业规则。所以花费商场的各种，都在遵从着这个由来已久的规则，所以电商也必然会走入循环的莫比乌斯环。
    今年的双十一，并不比早年来得更激烈。早年轰轰烈烈恍恍惚惚的报价大战，这一次几乎声量全无，天猫忙着文娱，京东满腹温情，苏宁返回线下，国美…亚马逊在专心于Prime会员的开发。出售数据也不再疯涨猛蹿，以一个群众等待范围内的数字—— 1770.4亿元落下帷幕，同比增幅不出预料再创低。
    归纳电商向标准化回归，网上超市成价值放大器
    我国的电商由taobao鼓起，taobao从途径发家，归纳型电商因此变成我国前期的干流电商形状，虽然商场上随后连续呈现形色各异的笔直电商，但是归纳电商途径对流量的掌控才能仍是征服了全部，很多来自各个范畴的笔直电商终究也都挑选扩展事务，向“途径”挨近。2009-2013年5年时刻里，新老电商对“途径式”趋之若鹜，“途径”变成我国最干流的电商业态。
    但是扩展终会筑顶，跟着笔直自营电商的迅速晋级，以及归纳电商入驻商家大牌化、高端化、标准化带来的权利胀大，途径电商自身的逐利空间被高度挤压，途径开端追求更多自我价值的完成，争夺更多的资本和花费者，就此途径自营开端逐步扩展，为打差异化和迎候下一个风口，将扩展范畴锁定在“超市”范畴。2015年至2016年，猫超投入几十亿，强挖国外优异品牌入驻，辅以“仓＋落地配”物流形式专供超市运用；京东则前收1号店，后于双十一临近之际对接沃尔玛，收入山姆会员商铺，扩展2000SKU。
    网上超市扩展和明晰之际，前来迎候的是花费者无缝联接的需要变迁。从前期网购服饰，到网购比如电脑、手机、家电等高价标品，再到对美妆商品的网购热心……现在花费者很大一部分的网购需要，会集在生鲜、食品饮料、基础日用百货，换言之，花费者适当一部分需要会集于超市品类，网上超市的首要性日益增加；这与归纳性电商自营超市的建立高度符合。星图数据监测情况显现，今年双十一，超市品类乳制品的店肆出售排行榜上，电商自营超市以名副其实的黑马之姿，凛然前3席位，坐实了网上超市这一形状在电商商场的首要位置。当清晰了自个的角色定位以后，归纳电商途径形式与线下零售商业形式高度趋同——干流品牌旗舰店&中小品牌商家或个体户&超市——电商形式标准化，一起趋于传统化。
    线上虚伪昌盛，资本回归“线下”
    从星图数据对2016年双十一TOP10上榜店肆的监测中相同可以发现，除却自营超市以外，超越50%均为品牌旗舰店，品牌的线上旗舰已经变成花费者网购商品的首选店肆之一。在电商商场，2016年可谓品牌旗舰元年，乃至许多“高冷”的国际奢侈品牌比如娇兰(Guerlain)、博柏利(Burberry)、玛莎拉蒂(Maserati)，以及一些高端品牌专营店如丝芙兰(Sephora)、松本清(Matsukiyo)等也均争相光临我国电商途径，敞开了在我国线上商场的榜首铺。巨细品牌相继亲睐线上途径，一方面证明了电商在当前我国零售商场的首要位置，另一方面又反向将更多花费者的注意力和资金引入线上；电商商场由此可以坚持增加态势。
    相反，在线上狂欢节之际，线下实体店肆则遭受了前所未有的酷寒。2016年第三季度，百货行业54家A股上市公司中，65%营收下滑，下滑数字最高到达-48.2%，迫临50%，可谓一败涂地；与此一起，公司财报显现到2016年6月份，路易威登(LV)在我国的门店封闭20%，古驰(Gucci)叫停我国大陆地区开店方案，原有店肆若与业主交涉降低租金不成，也将对其间一些采纳封闭措施，雨果博斯(Hugo Boss)则方案年内封闭20家我国店肆……为了提振成果，一些实体店肆也挑选在双十一打出“促销”牌，如优衣库(UNIQLO)线上线下扣头一致，百武西等线下商家喊出全场6.8折的标语，但是忙于网购的花费者果然有精力去光临实体店么？
    激烈的对比使线上显得无比昌盛，资本商场却悄然将目光投向了线下。昌盛表象之下，线上流量本钱日益高涨的实在境况明显而严酷：2016年获取用户的本钱已经是2015年的2倍、2014年的5倍，与电商造节前期比较，这一数字乃至可以到达10倍之多；一些线上商家开端进入线下寻求流量导入，很多诞生于电商的淘品牌爽性下沉到实体店肆傍边。资本商场现在也意识到，线上获取流量的本钱高于线下，因此开端将注意力向有线下流量获取才能的公司搬运。对于线上商家而言，在导流被恶性炒高的今日，回归理性，回归零售和花费者自身显得尤为首要。
    精进！我国花费商场打通“网上丝绸之路”
    2015是跨境电商元年，2016，跨境电商需谋更大开展，于是亚马逊在双十一前夕带来杀手锏Prime会员制度，一起将英亚接入亚马逊我国，打通诺言免邮直买英国货的终究一公里；天猫则开端疏通全球网购经济，让海外购从买全球晋级为全球买全球。在星图数据双十一当天的直播进程之中，咱们看到亚马逊海外购的比例跟着时刻推移迅速扩展，到11日24点，其海外购占比是榜首个时刻节点(6:00am)的20倍。天猫海外购数据终究锁定5.4%，包含来自我国境内和国外花费者在天猫途径的剁手比例，其间母婴、化妆品的跨境采购率均迫临20%；零售范畴的网上丝绸之路开始打通，在网购真实完成无国界的一起，也再一次强化了我国作为全球首要商贸基地的位置。
    不预售不花费，不透支不网购
    2016年双十一，在报价和广告上立异乏力的商家将推广阵地搬运至预售和边看边买。预热前期以博柏利(Burberry)为代表的50个全球尖端品牌在线上旗舰店首发新品，8小时“即秀即买”，推翻性地给电商开展注入一剂强心剂：开场即完成走秀款下定金人数刹那间破万。全部预售进程中，作为主力品类的美妆类目下，品牌各出奇招，除却各种优惠、明星直播导向加购外，如雅诗兰黛(Estee Lauder)立异项目“BA在线”，品牌专业级美容参谋在线提供可视化咨询，引流并促进加购的测验也锋芒毕露；天猫双十一向播晚会上，比如贝克汉姆配偶带着商品上台，现场展现并导向网购的景象也层出不穷。花式售卖收成颇丰，依据星图数据计算，本次双十一，预售SKU占比整体超越2%，预售出售额均匀占到总销额的20%摆布，在彩妆品类傍边，抢手品牌比如百雀羚、兰蔻的预售成果别离到达44.3%、35.6%，而这还不是最高成果。
    预售爆表的完成来自于花费者的热心，花费者的热心，完成于移动端。网购移动化已是不新鲜的一致，但是天猫网购直播大屏幕上弹出的榜首个移动占比数字高达94%，仍是让观者倒吸凉气。随同移动花费深化的，还有"透支"进一步扩展化：白条花呗漫天飘动——2016双十一的榜首个小时，均匀每两分钟就有一个京东白条打出，一起间段天猫接近一半的出售额由蚂蚁花呗付出，推翻数字再次刷新纪录，花费者对电商终端的依靠、信任以及诉求空前高涨。
    激情散去，理性回归。咱们前期所熟知的，那些旨在将小卖家聚合起来创造途径形式的taobao型电商、或以售卖服饰鞋帽和家电3C为主的电商，以及他们以贱价为首要竞赛优势、与线下敌对、纯粹通过网络获取流量的传统运作形式，诚然无法适应花费者的变迁，业已被推入前史的洪流。星图数据相同信任，双十一的烦躁仍然会存在，但将仅存于一部分固定集体傍边，就像快本的受众一向定坐落“中学生”相同，双十一也会定格于徜徉在高校表里的20几岁的花费者，那些阅历愈加丰厚、花费愈加自在的人，则会寻求更多解决问题的方案，专心于愈加细分的采购途径，而这些，都是交给电商的新课题。移动和互动主导的3.0年代中后期，电商有必要也正在阅历痛苦而坚决的蜕变，向着更标准、更精进、更广域的方向开展和回归。