湖北荆州墙体广告　　2016年的瓷砖商场出现全新的开展姿势，瓷砖新品不断上市，瓷砖经销商在面对全新的品牌和全新的区域时，怎么迅速铺货，抢占新机，赢得利益?
　　一、先易后难 以寸进尺
　　一个瓷砖经销商的资本老是有限的，商品铺货不免动用公司的人、财、物。因而，瓷砖经销商就不能八面玲珑地一同对自个一切的区域铺货。在资本不支撑条件下的全部铺货，也许会致使一切区域都铺了但一切区域都没有达成方针。
　　这种状况下，瓷砖经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思维，综合评价自个的资本后，再断定自个的铺货方针，思考那些最有潜力或许最简单操作的途径和区域，先会集资本把这些区域和途径做起来，开展自个的榜首批依据地，暂时抛弃别的潜力稍弱的区域和途径。等榜首批依据地成功树立后，再思考第二批、第三批依据地的开辟。
　　二、广泛耕种 要点培养
　　这个思路乍看起来与思路一是对立的，本来思路二以思路一为条件，即瓷砖经销商一旦断定了自个的方针依据地，就要会集资本竭尽全力，在方针依据地采纳飞机耕种的办法，进行全部客户访问，并与意向性客户进行协作。
　　在协作进程中再发现一些方针客户，进行要点培养。这个思路要点是对于批发商场客户，运作进程中需求出售人员对全部批发商场一切客户进行一次全部的访问，派发商品宣扬材料、最高分销报价、出售人员手刺，保证批发商场的一切客户都接到商品信息。
　　这其间就会有客户表示出协作意向，出售人员要趁机进行要点商洽，完成协作，并对其进行要点培养和支撑。“广泛耕种”能够发现有潜力的方针客户，一同也为后期批发商场的再分销发明了认知条件。
　　三、取长补短 组合出击
　　瓷砖经销商要依据区域商场的特色、所经销商品的定位以及竞赛对手状况，分别断定哪些商品合适哪些途径出售、哪些商品之间能够互补、哪些商品能够用低毛利冲高销量、哪些商品能够用来体现品牌形象。经过仔细剖析，能够分别设定不一样的商品组合。
　　比方，对于传统途径，制定一个商品组合并结合合理的铺货方针进步其承受度;
　　对于单一途径，也能够思考以具有竞赛优势的商品打先锋的倒“T”形铺货形式，最快完成铺货并让客户感觉到商品能很快出售，为下一步的回货制作非常好的机会和更低的交易成本。
　　这个环节主张瓷砖经销商和厂家的出售人员一同断定，由于厂家对商品有较好的定位，甚至能通知瓷砖经销商在有关区域现已表现出来哪些途径的哪些商品能迅速出售，这么就能够避免瓷砖经销商组合调配商品的过分主观性。
　　四、借旧迎新 恃强扶弱
　　许多瓷砖经销商都在自个的区域打拼多年，手中也具有一两个较强势的闻名品牌，这是瓷砖经销商最佳的途径资本，瓷砖经销商要充分使用，以迅速完成新品的铺货。
　　办法有许多，如直接使用自个当时运营的老练闻名商品，将新品捆绑向客户铺货，促进客户承受。
　　比方：将新品铺货奖赏用的奖品设定为自个的老练商品;将新品强行签入与下流客户协作的分销合同中，使用手中闻名品牌的分销权促进下流客户做新品分销。
　　五、强强协作 间接操控
　　如果在瓷砖经销商的某些下辖区域中存在许多较有实力的当地分销商，他们具有丰厚的当地途径资本和出售团队，那么瓷砖经销商要思考的即是怎么使用、共享其资本，赶快完成商品在该区域的“借壳上市”。
　　为此，瓷砖经销商就要自动给予这些当地分销商较好的协作条件。比方报价、奖赏方针、费用支撑等，以进步其积极性，促进其自动充分使用自有资本完成迅速铺货。有的瓷砖经销商也许就会迷茫：“那这么我不是就失去了这个区域商场，会丢失多少赢利啊!”
　　当然，仅有上面的协作内容是不行的，瓷砖经销商的出售人员应以帮忙其开发、保护客户为切入点，把握客户资本。瓷砖经销商千万不能因看到分销商销量迅速增加而在家睡定心觉，一定要找到其增加的要害点和要点客户，要不然，一觉醒来经销权就也许已“旁落”到分销商手中。
　　六、一而再 再而三
　　这也算战略?本来“一而再，再而三”是最继续有用的铺货战略。瓷砖经销商在对一个区域进行铺货的进程中，一定要树立完善的客户访问卡，上面具体记载客户称号、电话、进货商品、存在贰言、访问成果等，每一轮会集铺货完毕后都要汇总剖析并存档。
　　这么做的意图有两个：
　　榜首、充分了解剖析未承受铺货的客户信息，以便及时而更有用地进行继续访问和跟进;
　　第二、及时进行回访仅铺了少数商品的客户，了解商品出售状况并当令增加商品品类和数量。许多瓷砖经销商铺货一轮完毕后就啥都不管了，这么既致使之后一些下流客户想出售这个商品都没货，也致使一些客户由于没有人来继续对铺货进行保护和出售支撑而抛弃商品的出售。
　　因而，瓷砖经销商一定要树立铺货进程客户档案，一同请求出售团队依据客户档案进行一而再、再而三的回访和跟进，保证真实树立起出售途径。
　　七、团队铺货 人气取胜
　　瓷砖经销商新品的铺货最佳选用团队作战办法，即征召暂时人员或许将一切出售人员会集在一个区域进行一次阶段性的铺货动作。
　　铺货团队要统一服装和话术、计划线路、预备丰厚的广宣用品等，每到一个商场或一条大街，都要给客户留下激情而有气势的形象。这种形象会迅速进步客户决心，并影响其同意试销新品。因而，瓷砖经销商应该在铺货前专门训练一支暂时的铺货团队，而不应该不温不火地单兵作战。
　　铺货永久仅仅一个进程，真实的方针是完成销量和赢利最大化。一个好的进程决议出一个好的成果，期望每位瓷砖经销商都能够经过高效的进程操控并得出满足的成果。