浙江墙体广告施工  在互联网公司云集的杭州将来科技城，记者发现了一家看似另类的制造业企业：作为一家上市公司，它没有太大知名度，人们常常只能在上市公司公告上见到它的名字；它在业绩下滑的状况下仍旧踏踏实实搞研发……这家企业就是杭州新坐标科技股份有限公司，首批“隐形冠军”中的一员。记者日前采访了公司总经理徐纳，揭开这家公司背后的制造机密。

市场占有率

国内第一

在官方网站上，新坐标这样引见本人：一家专业从事冷锻、精细成型工艺技术研发与消费的高新技术企业。

据悉，新坐标的客户包括群众集团、福特汽车、东风汽车等知名汽车供给商，主要产品包括气门锁夹、气门弹簧座、液压挺柱和滚轮摇臂，柴油机机械挺柱和推杆等。今年2月9日，新坐标在上交所主板上市，稳定的订单和盈利才能让其遭到投资者追捧，股价之后一度迫近百元。

投资者追捧的背后，是新坐标令人诧异的产品性价比，高质量的前提下不只保证了价钱竞争力，仍然还能坚持高毛利率。

“我们的气门锁夹目前在国内市场占有率是第一位，竞争对手是一家美国公司。为了坚持市场份额，几年前这家公司和我们打起了价钱战，将几元钱的单价一降再降，不断降到了本钱以下，几年后，该美国公司因连续亏损无力硬扛而放弃。”徐纳向记者提起了这段小插曲，“他是一块钱，我也是一块钱，他坚持这个价钱是硬撑的，而我们是有余地的。”

低本钱背后

有高效率

低本钱背后的秘诀是“效率”二字。

“我们的产品，他人一分钟只能做一个，我们从原来做20个，到后来做60个，再到110个，由于我们是一个人管5台设备。”徐纳说，新坐标在工艺上采用冷锻技术，资料应用率能够到达90%以上。“他人一块钢板拿过来，80%是扔掉的，而我们能够做到90%以上都用来消费。”

效率不只表现在消费速度加快，也表现在内部管理中。“降本钱不只仅是节约资源资料，或者是减少人工本钱，而是整个公司的效率都得到了进步。”徐纳以为，这也包括经过运用财务管理工具，把控好整个公司的本钱支出。

当不少企业把互联网思想用在产品营销上时，徐纳曾经把互联网思想用在了信息管理上。不论是车间数据统计、车间物料流转、员工的时间管理还是产质量量信息，新坐标都完成了管理信息化，下一步，徐纳还想完成无纸化办公。

“我推行这个东西，是要使员工的工作时间节约出来，每个人一个小时，那么100个人就有100个小时，这100个小时就能够做另外的事情，发明更多的财富。”

有几力气

吃几饭

德国著名管理学家、“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙曾剖析称，关于细分范畴上的“隐形冠军”而言，不可防止要面临市场蛋糕小、客户数量饱和的问题。在国内目前的环境下，筹集资金拓展业务变成了很多公司的选择。而令人诧异的是，新坐标目前没有一分贷款，关于拓展新产品抱着极大的耐烦。

“我们是有几力气吃几饭。有的上市公司一年销售十多个亿，利润就几百万元，还有亏损的。做企业首要追求的无非就是利润嘛!”徐纳很直接地说出了本人的见地。

2013年至2016年期间，新坐标净利润分别为3704万元、4894万元、4614万元、5547.94万元(2016年年报数据)。除了2015年呈现了短暂下滑，其他几年利润都坚持了较高的增长。

“2015年，我国汽车产量和销量增速放缓，公司决议专心投入新产品的研发以及消费线的规划，为新产品的批量消费与销售做准备。新产品从开发到大批量供货需求五六年的时间，2015年我们的重要新产品刚刚开端供货，正在爬坡，公司为此全力做好产能准备。”关于2015年的业绩下滑，徐纳以为是产品开发的正常状况，仍旧静下心投入研发，这一份等候换来了2016年公司20%以上的利润增长率。

不冒进的理性，对产品性价比的极致打磨，构成了新坐标低调踏实的行事作风，持续推进着它在客户中的好口碑。在制造业，十几年下来仍旧坚持如此心境实属可贵。在赫尔曼·西蒙的眼中，正是这样的企业发明了德国制造的神话。而新坐标无疑也会给同行们树立一个典范，正如它的名字一样，成为行业的“新坐标”。

新美广告公司：http://www.hbxmad.com/