本网讯 9月份，马钢埃斯科特钢有限公司在高端汽车和轨道交通零部件用钢市场的开拓中初见成效，月销售量快速攀升，目前承接各类产品订单104吨，月销售首次实现破百吨目标。

自今年初南区棒材法国搬迁线试生产、北区线材新项目全面开工建设以来，该公司市场营销也全面铺开。针对南区棒材现有产线和北区在建项目线材的品种结构，公司在做好细分市场的同时，进一步加大市场开拓力度，充分利用南区已试生产产线开发的品种，在生产和销售方面培养重点客户，并借助外委加工贸易发展潜在客户。通过多方位出击市场，今年前8个月，特钢营销团队累计拜访市场客户61家，其中弹簧钢客户17家、冷镦钢客户31家、轴承钢客户9家，不断提升了马钢特钢品牌知名度。

为使马钢特钢品牌顺利跨进高端“门槛”，埃斯科特钢公司在做好产品开发生产的同时，通过公司体系内审，推动管理体系内审和产品认证工作全面开展。目前，该公司通过了芜湖中瑞弹簧有限公司二方现场审核，上汽集团认证进入打样阶段。此外，索格菲、蒂森克虏伯、奥托利夫、库伯特纳等国外知名汽车零部件企业的认证也在准备中。开发、送样与认证工作的同步展开，也使产品销售从最初的月销售几吨几十吨到目前突破百吨。今年至目前，该公司发展汽车零部件用弹簧钢、冷镦钢批量供货客户5家，汽车零部件用弹簧钢、冷镦钢，铁路弹簧钢及轴承钢试样客户13家，并发展潜在客户43家，为马钢高端汽车和轨道交通零部件用钢全面进军市场奠定了基础。