安岳县龙台开展区，四川华通柠檬有限公司加工厂内，数十箱鲜黄的柠檬刚“洗完澡”，工人们正为它们打包装箱。总经理李峻峰指着外包装上的俄文告知记者，几个小时后，这批柠檬将北上满洲里，在那里出关，俄罗斯的客户正等着它们。四川成都墙体广告 　　自上一年11月完成首单自营出口后，华通柠檬现已将首要精力由内销转至出口，完成出口额超千万元。“平均每天公司都有10到15个集装箱货柜发往国外。本年，咱们要全力拓展海外商场。”李峻峰说。四川成都墙体广告 　　拓展海外商场，在安岳有实力的企业中，现已成为一种“潮流”。仅上一年末，不到3个月内，多家企业均完成首单自营出口，创汇300多万美元。而此前的近10年内，安岳柠檬鲜果自营出口记录简直为“零”。四川成都墙体广告 　　□本报记者郭静雯 　　【查询】四川成都墙体广告 　　每年出口额近亿美元，为何绝大部分为转口交易？ 　　其实，作为世界五大柠檬主产地之一的安岳，早在上世纪七八十年代就有柠檬远销国外。据不完全统计，如今每年都有超过10万吨安岳柠檬向国外出售，约占安岳柠檬总产量的三分之一，出售额近亿美元。但令人意外的是，曩昔十年，安岳简直没有一单真正意义上的柠檬自营出口。 　　柠檬究竟是怎么出口的？出口的柠檬都去了哪儿？ 　　在龙台镇花果树村，记者见到了听说“对安岳柠檬最有发言权”的邹世明。上世纪70年代，他首先完成安岳柠檬规模化出售。“这些柠檬被沿海或者东北的经销商收买，他们掌握着大量的国外客户资源。”邹世明说，“很长一段时刻，咱们都不知道自家的柠檬究竟被端上了哪国门客的餐桌。” 　　通过长时刻查询，邹世明们发现，外贸商收买安岳柠檬后首要从深圳、满洲里两地出口，目的地是东南亚国家和俄罗斯。“他们有柠檬入菜、泡茶等饮食习惯，对柠檬的需求很大且相对稳定。” 　　柠檬出口交易的赢利让人艳羡。金地农业有限公司担任人蒋强风给记者算了一笔账：上一年内销柠檬的收买价在4元每公斤左右，出口柠檬每公斤的离岸价超过1美元。“除掉物流等本钱，每公斤的赢利能高2至3成。”蒋强风下定决心，“必须绕过经销商，完成自营出口。” 　　打通出售终端，自营出口难在哪？ 　　资阳市商务局外贸科担任人贺胜强介绍，自营出口大致可以分为出产基地存案、加工或包装存案以及外贸出口三个环节。现在资阳市已建成10万亩柠檬质量出口安全示范区，有2万亩柠檬已进行出口存案，“货源充足，这方面不是问题。”进行加工或包装存案的企业也已有几家。最大的问题在外贸出口环节——提供专业外贸服务的企业，在安岳简直找不到一家。 　　“这意味着，咱们不但要找到国外客户，还要完成下单、报关、汇款等全部流程，才干完全打通海外商场出售终端。”李峻峰说。 　　频频在世界柠檬工业大型活动上“露脸”，是李峻峰寻找国外客户、迈出第一步的首要策略。“上一年咱们的柠檬在国外参展时，一名客户认出了它的包装。”那时李峻峰才知道，自己的柠檬卖到了俄罗斯。他就此成功拿下自营出口首单事务。 　　但语言不通、世界交易规矩不适应、对报关手续不了解，都让他感到“头疼”。 　　“咱们花了大半年时刻才挖到一个世界交易管理人才。”李峻峰泄漏，现在每年公司海外交易的人工本钱大约需要60万元。这是不少企业都难以担负的。 　　“归根结底，还是本地的龙头企业较少，海外商场竞争能力不足。”资阳市商务局副局长张君林以为，“此外，延伸柠檬工业链条，补齐外贸服务短板，也是安岳柠檬自营出口亟待破解的难题。”四川成都墙体广告 　　首单自营出口后，怎么进一步挖掘潜力？四川成都墙体广告 　　2018年10月，金地农业、华通柠檬等本地企业先后完成安岳柠檬首单自营出口，到现在，已有近万吨安岳柠檬自营出口海外。怎么进一步挖掘海外商场潜力，扩大出口？ 　　现在，华通柠檬的外贸部分正不断寻找新的海外客户。李峻峰说，“公司现已调整出售战略，将主营事务放在海外出口上，出口份额已近7成。”四川成都墙体广告 　　蒋强风的动作也很快。不久前，他刚刚在资阳成立了一家交易公司，除担任自有的柠檬出口外，还将接受本地柠檬外贸出口服务。“现在现已有几家企业正在合作。”蒋强风说，“比较把柠檬卖给外贸商，购买外贸服务自营出口的方式显然让企业获利更多。”四川成都墙体广告 　　政府也在活跃建立对接渠道，推动柠檬出口。张君林说，下个月，资阳商务部分将安排柠檬企业家到中东参与柠檬工业相关活动，已有6家企业报名参展，蒋强风便是其中之一。 　　推动企业走出去一起，世界采购商也在活跃“引进来”。四川成都墙体广告 　　本年9月，资阳将举办世界柠檬工业开展大会。届时，商务局还将举办子活动——世界采购商大会，约请超过20名境外客商参会。蒋强风说，“一定要利用好这次机会再签几个大客户。” 　　主编走笔四川成都墙体广告 　　做足特征做强优势 　　□栾静 　　作为物产丰富的农业大省，近年来，跟着农业工业结构调整步伐的加快，我省各地依托各自的资源优势，正在构成各具地域差异、独特品质的特征农产品，特征农产品栽培也成为一方大众增收致富的重要途径。四川成都墙体广告 　　怎么让特征农产品“一朝出阁全国知”，走向更大的商场？还需政府、企业、农人一同去考虑，从出产、营销、品牌建造等多方面细节上下功夫。四川成都墙体广告 　　做深“特”字牌。特征便是优势，做强特征，就有了优势，也就有了商场竞争力。做大做强特征农产品，不能只是停留在守着丰盛的自然资源卖原材料，要大力开展深加工，开宣布符合商场需求、热销的系列产品，要做长工业链，把特征农产品与村庄特征旅游结合起来，开宣布依托这一特征资源打造出来的更广泛的工业，更好地提升这一特征带来的附加值。 　　打好营销牌。酒香也怕巷子深，特征农产品再好，不呼喊就没人知道。要立足特征工业开展实践，引进先进的品牌营销手法，借助农产品博览会、展销会等渠道，充分利用电商渠道、“互联网+”等各种新兴手法，加强特征农产品商场营销，才干让特征农产品走出深闺，成为更多消费者的挑选，然后占据更大商场份额。四川成都墙体广告