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工行宜春分行“四路”齐发 保险期交系统和同业“双提升”

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2016年07月28日 10:07 相关案例: 本文标签: 江西南昌墙体广告

   江西南昌墙体广告 为进一步进步中收、抢占市场、拓展客户,工行宜春分行将“署理稳妥期交业务”作为旺季往后关键工作之一着力推动,获得明显成效。2016年上半年 共实现期交出售482万元,创中收65万元,其间二季度实现期交出售311万元,是一季度销量的1.8倍。通过期交专项推动,到6月末,全行期交销量在系 统内和同业中的占比得到了“双进步”,其间全省占比与同业占比分别进步了1.5个和6.3个百分点。其主要做法是:
  一、思想引路。署理 稳妥业务既是总、省行偏重查核的一项主要业务目标,又是做大客户金融资产的一种具体表现,且期交中收回报高、本钱消耗低。市行党委高度重视,“一把手”在 多次会议或底层调研工作中,提到署理稳妥期交业务对全行创收增效的活泼效果,恳求各支行、网点要转变观念、借力打开,加强与本地有关稳妥公司的自动联络沟 通,打开主题推行活动,获得“银行搭台、公司唱戏、客户获益”的三方共赢效果。
  二、机制铺路。署理稳妥期交业务作为市行关键推动的工作 之一,为此市行优选了新华、平和、国寿、合众、阳光等稳妥公司和有些关键期交产品,出台了专项查核办法,并配套了相应鼓舞政策,旨在集中力量做大计划、提 高中收。底层各行紧跟市行工作布置,活泼策应举动。通过自动出击、多做成果,为支行发明晰更多的中收、为员工带来了更多的绩效,全行上下的推行热心被充沛 集结。
  三、沙龙筑路。以理财沙龙为途径,立异出售方式,加大期交等产品的浸透和客户的维护力度。通过事前的精甄产品、精选客户,到事中 的精密组织、精心打开,再到往后的精准跟踪、精密维护,突破了旧有的产品兜售方式,与客户采纳面对面、一对一地沟通沟通办法,从产品所建议的理念下手,营 造一种轻松、惬意的说话空气,一同就客户的疑问耐心肠进行答复,不夸大其词,真诚交心的效力、专业详尽的解说,以及产品的优势获得客户喜欢。而且,根据同 一客户至少运用我行五项产品的推行战略,尽可能让沙龙产能最大化。
  四、典型带路。市行树立出售成果快报制,每日通过NOTES、微信等 多种办法实时通报、点评各支行推行效果,对活动打开活泼、效果明显的支行,及时以贺电、个金动态等方式进行大力赞誉与宣传,对活动打开不力、没有到达恳求 的,通过电话、上门等办法进行关键提示与督导,特别是通过与未破零和相对落后的支行、网点负责人逐一进行沟通,加强上级行指导思想的传导、产品知识的分析 与推行诀窍的复制,帮忙其树立和增添了出售决计,有效地促进了活动的打开。
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