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工行宜春分行“四路”齐发保险期交系统和同业“双提升”

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2016年07月28日 10:07 相关案例：本文标签：江西南昌墙体广告

　　　江西南昌墙体广告　为进一步进步中收、抢占市场、拓展客户，工行宜春分行将“署理稳妥期交业务”作为旺季往后关键工作之一着力推动，获得明显成效。2016年上半年共实现期交出售482万元，创中收65万元，其间二季度实现期交出售311万元，是一季度销量的1.8倍。通过期交专项推动，到6月末，全行期交销量在系统内和同业中的占比得到了“双进步”，其间全省占比与同业占比分别进步了1.5个和6.3个百分点。其主要做法是：
　　一、思想引路。署理稳妥业务既是总、省行偏重查核的一项主要业务目标，又是做大客户金融资产的一种具体表现，且期交中收回报高、本钱消耗低。市行党委高度重视，“一把手”在多次会议或底层调研工作中，提到署理稳妥期交业务对全行创收增效的活泼效果，恳求各支行、网点要转变观念、借力打开，加强与本地有关稳妥公司的自动联络沟通，打开主题推行活动，获得“银行搭台、公司唱戏、客户获益”的三方共赢效果。
　　二、机制铺路。署理稳妥期交业务作为市行关键推动的工作之一，为此市行优选了新华、平和、国寿、合众、阳光等稳妥公司和有些关键期交产品，出台了专项查核办法，并配套了相应鼓舞政策，旨在集中力量做大计划、提高中收。底层各行紧跟市行工作布置，活泼策应举动。通过自动出击、多做成果，为支行发明晰更多的中收、为员工带来了更多的绩效，全行上下的推行热心被充沛集结。
　　三、沙龙筑路。以理财沙龙为途径，立异出售方式，加大期交等产品的浸透和客户的维护力度。通过事前的精甄产品、精选客户，到事中的精密组织、精心打开，再到往后的精准跟踪、精密维护，突破了旧有的产品兜售方式，与客户采纳面对面、一对一地沟通沟通办法，从产品所建议的理念下手，营造一种轻松、惬意的说话空气，一同就客户的疑问耐心肠进行答复，不夸大其词，真诚交心的效力、专业详尽的解说，以及产品的优势获得客户喜欢。而且，根据同一客户至少运用我行五项产品的推行战略，尽可能让沙龙产能最大化。
　　四、典型带路。市行树立出售成果快报制，每日通过NOTES、微信等多种办法实时通报、点评各支行推行效果，对活动打开活泼、效果明显的支行，及时以贺电、个金动态等方式进行大力赞誉与宣传，对活动打开不力、没有到达恳求的，通过电话、上门等办法进行关键提示与督导，特别是通过与未破零和相对落后的支行、网点负责人逐一进行沟通，加强上级行指导思想的传导、产品知识的分析与推行诀窍的复制，帮忙其树立和增添了出售决计，有效地促进了活动的打开。
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