十载光阴似箭，她把芳华尽献“偏僻小站”，多数过往司机为她点赞；十年春华秋实，她带出一个“过硬团队”，有力支持公司谋划开展。她即是陈小俊，浙江衢州常山浙西第二加衢州墙体广告油站站长，今年年获取中衢州墙体广告国石化团体公司劳模名称。

“敢拼认干不怕遭罪”是四周人对陈小俊的影像，衢州墙体广告自中国石化开展“百日攻坚创效”动作以来，她连续发扬本人的“拼”劲，拼事迹、拼服无、拼经管，依附着本人不平输的精力和不摒弃的韧劲，多措并举拓销增效，率领浙西二站走出因疫情变成贩卖逆境。

拼事迹，变“坐商”为“行商”

浙西二站是省际交壤的国道站，受高速不收费的影响，车流削减，“客户不上门，咱们就主动出击去找客户”，陈小俊率领工作人员一路摸排油站周边复工复产的工地和企业，侧面打衢州墙体广告听它们的用油需求，对“潜伏客户”一家家上门拜望，用加油卡内门路用油优惠来迷惑客户。她还特地印制了一叠加油站的接洽“柬帖”，放在油站周边的各个饭铺的结账柜台，衢州墙体广告请领导帮她鼓吹保举，扩展油站的“出名度”。

“实在公司给的种种政策和优惠许多，环节是要走出去，让客户晓得咱们的举止，迷惑他们！”

陈小俊经历数据比对和班组衢州墙体广告会锁定了左近某砖厂客户，该厂的送货车一个月用油2500升摆布，无意来站加油，工作人员多次保举解决加油卡都没胜利，缘故是充值发票无法报销，因此连续应用现金不不变地址加油。打听明白环境后，陈小俊带着公司“电子发票”新政策上门拜望，她细致向对方说明了加油卡的优惠举止及充值后能够选定分多次开具现实加油发票的新政策，并衢州墙体广告提出给客户供应每次加完油将电子发票打印好的保姆式服无，经由接续起劲终极把客户留了下来。

拼服无，变“我有”为“你要”

“百日攻坚创效”动作开展以来，陈小俊和工作人员们连续衢州墙体广告起劲探求客户的需求痛点，从本来的我有甚么保举给你，变为你要甚么我来供应。

“复工的兄弟姐妹朋友们好，由于疫情许多饭铺都没开门，你们跑远程拉货不能够总吃泡面、面包，咱们加油站当今供应速食迅速餐，另有鲜活蔬菜和辣椒酱，若有需求，朋友们能够过来”，这是陈小俊每天在客户群里的留言。

在听老客户提起“用饭衢州墙体广告难”的疑问后，她即刻力推公司新出的“加油饱”速食迅速餐，思量到片面客户稀饭吃辣，就把家里腌好的辣椒酱带来给主顾品味，工作人员们还每天从家里带来自种的鲜活蔬菜，炒好给主顾配餐，省时味美获取了客户的好评。

为了拓展非油的贩卖渠道，陈小俊又在浙西二站开启了“网上订购+取货送货”模式，全员每天在同事圈和客户群内发优惠消息和商品广告，客户能够提前在微信下单，到站后干脆由工作人员送货上车，工作人员们每次放工也都装满后备箱为邻里亲戚送货上门，当起了“迅速递姐妹”。

除此以外，浙西二站还经历安置主动开水机、为客户代缴罚款、代管小件物品等一系枚举措，接续拓展新服无，增长客户黏性，增进销量。“真的即是站在客户的角度，他们需求甚么咱们就衢州墙体广告供应甚么，像同事同样为他们着想，就能获取他们的承认”。

拼经管，变“一片面”为“一群人”衢州墙体广告

千斤重任自挑，自心中有目标，“百日攻坚创效”开展后，陈小俊踊跃营建站里“比学赶帮超”空气，在工作人员间开展轻油、非油和加油卡解决贩卖比赛并按期转达，敦促工作人员的同时，她本人也认领非油和加油卡目标，带头完成目标使命。“要工作人员做衢州墙体广告到的，本人先做到，咱们全部人都拼劲尽力的时分，销量和效益必定就上去了”。衢州墙体广告衢州墙体广告

除此以外，陈小俊将本人的交易心得和兼职履历毫无保存相传给工作人员，每周经历站务会有针对性强化工作人员内政、营销、平安经管方面的妙技，如让每名工作人员谙练控制根据营销计划疾速算出客户加油量对应的便当店可花费金额和实付金额，并给主顾供应几种组合花费计划，大概让工作人员操练少许倾销经常用的话术，这些小方法的培训不但能够加强工作人员贩卖衢州墙体广告妙技，也晋升了经历率衢州墙体广告，动员了重点商品贩卖。

近来，站内每名工作人衢州墙体广告员衢州墙体广告都确立了本人谙习的客户网页，经历微信的模式按期交流接洽并供应优惠和路途、天色等消息，动员油站销量晋升。“兼职不养闲人，团队也不养懒人，咬定目标，迎难而上，起劲完成攻坚创效的目标”！