一场“地摊创业热潮”，冷下来了。

街口买牛杂的大妈，依然摆着摊。

蹭热点的路人们，完毕摆摊体会，回归办公室。

地摊经济概念股飘绿，今天个股跌落达16个。

地摊概念渐渐冷了下来，聪明的商场，将风头又转回了直播。

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网红带货可奖50万购房款

依据新榜研究院发布的《2020直播生态研究报告》显现，2020年，由于疫情分散带来的用户居家、推迟复工复产等问题，进一步影响了线上直播的展开。

广州嗅到了机会。

早在本年3月底，企业逐步复工复产后，广州市商务局出台《广州市直播电商展开举动方案（2020-2022年）》，方案将广州打造成直播电商之都。

方案预计到2022年，构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有演示带动作用的头部直播组织、培养100家有影响力的MCN组织、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人。

广州要完结这1-10000个的使命，并非不可能。

在文字和数据看来，目标好像庞大，但实际上，广州具有先天杰出的商贸底蕴。广州十三行、批发商场的商户早已首先采用直播方式卖货。

此外，花都区更是为鼓励企业培养和引进各类职业主播，展开千人（主播）千店生长方案，为花都“四上”企业年带货量超1000万、2000万、5000万元以上的优异网红主播（拥有闻名渠道粉丝量50万以上），最高别离给予10万、30万、50万元花都区购房奖赏。

优异网红主播可优先享用人才公寓、入户目标、子女入学等人才政策。每年评选10名“花都网红”，给予按商场价70%租购人才安居用房的奖赏。

除了广州之外，全国各地也连续推出直播电商相关政策。

北京市文化和旅游局发布特别提示指出电商类等直播不属于网络扮演，不需要请求办理《网络文化运营许可证》；

四川省商务厅发布《品质川货直播电商网络流量新高地举动方案（2020-2022年）》，推动“四个一”工程，方案将四川打造为全国闻名区域直播电商网络流量中心。

上海在出台《上海市促进在线新经济展开举动方案（2020-2022年）》提出：打造“100+”品牌产品。

济南市委、市政府下发《大力展开电商经济打造直播经济总部基地的实施方案》，全力打造直播经济总部基地。

杭州余杭区宣告中国（杭州）直播电商产业基地和遥望直播电商产业园揭牌，方案在三年内，扶持10家具有演示带动作用的头部直播组织、培养50家有影响力的网红经纪公司、孵化500个网红品牌、培训5000名带货达人、完成1000亿成交总额。

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直播创业与地摊创业

依据中国互联网络信息中心发布的《第45次中国互联网络展开情况计算报告》数据显现，到2020年3月，全国手机网络购物用户规划打破7亿人，渗透率到达78.9%。电商已经成为拉动内需增加的重要动力，直播更是为电商展开提供了新动能。

实际上，“直播带货”与“地摊经济”的鼓起，一部分是源于全民“创业”和“第二副业”的抱负。

直播风潮盛起，关于传统商家而言，好像是个机会。在电脑器材商家王明（化名）眼中，一些成功的直播案例，让他看得“心痒痒”。近期，他也开端寻觅团队，开端直播方式操作。

但是，小团队运营价格虽低，但曝光量和出售量不能确保。大一些的团队价格太高，以一个二线明星为例，推货的报名费/坑位费是15万入门，还要收20%基础的佣钱。更不用说李佳琦、薇娅这样的头部主播。

但产品供应商王博（化名）却以为，直播对小众产品出售量的拉动作用并不大。王博运营的一家小型电机制作工厂，能够依据客户需求制定自动搅拌器、打蛋器、碎冰机等小型厨具产品。

回忆起疫情期间，自制甜点教程风行全网。商家亦因此售卖厨具产品。王博曾接到几批急单，客户要求做大批量的打蛋器等厨具。然而，急单来得快，去得也快。一批急单之后，客户再无这类产品订单。

标明风景的直播带货，实际上，是价格的比拼。据业内人士称：“直播带货火热的一部分原因，是主播通过“团购”的方式，拿到商场最低扣头。”

网友小豆子在微博评论：“罗永浩的，这人简直毫无吸引力，然而扣头还是让我忍不住剁手，要是进了薇娅和李佳琦的直播间，钱包还不被掏空？”

对此，罗永浩转发评论：“必定程度上，说出了直播电商的本质。”

3

官方大咖、企业CEO“带货”

从直播主播群体来看，除了直播达人，越来越多的明星、KOL、商家、官方等开端进入直播领域。

能够看到，目前整个直播商场的主播咖位呈现“领头化”，官方或头部博主构成的“粉丝效应”显而易见。

6月6日，广州增城区领导直播带货，推介产品住宅小区及商业办公综合体项目。售卖的地产项目优惠扣头，5分钟内被抢空。除此之外，该次直播还介绍了智能家居、电子产品等。

实际上，官方“带货”的案例并不罕见。

辽宁省盘锦市大洼区官方直播推介盘锦市的名优特产品，播首日下单破1万单，出售额超越30万元。

黑龙江官方推行地方特色农产品，两小时内出售农副产品12295单，完成网络零售额53万元。

泰国副总理朱林到淘宝直播连麦“叫卖”泰国生果。

......

这些都是近期官方带货的部分作用。

除此之外，CEO也频频出镜“卖货”。搜狐张朝阳、网易丁磊、格力董明珠、携程梁建章等大咖纷纷“下海捞金”。不过这次，他们赶上了互联网的浪潮，来到了直播商战的海洋。

董明珠的格力专场直播，更是在6月1日完成65亿元出售额，相当于格力2020年第一季度3成的出售额。

新榜联合创始人、COO李建伟以为，商家自播的增加趋势显着，企业高管、自有主播齐上阵，直接面向顾客，减少了中间环节，提高了出售赢利。

而在货源地/产业带-带货主播-顾客的出售链路中，主播将批发商、零售商的人物合二为一，成为新的出售通路，真正提高了产品的流转功率，并快速获取到用户的需求反馈，从而反向影响供应链提升和供给端变革。

更多时候，醉翁之意不在酒，相比于直接出售产品，企业更多的动作，为了通过大咖的直播，将观众视野转移到产品上。

在直播背后，搜狐张朝阳屡次强调要从搜狐视频APP参加直播互动；网易丁磊更是携网易严选、云音乐等一系列产品，展开直播。

乐居与苏宁易购联手推出系列购房节活动，其间重要内容就包含总裁、明星等直播售楼。

4

直播卖房，作用并不差

关于房地产这类主要依靠线下渠道买卖的产品，商家开端从直播电商切入，将客流引导至线下。

房地产职业也在探索直播售房探索，虽然关于直播卖房的作用有所谴责，但从数据上看，成效好像并不差。

从企业单月出售来看，4月与佟大为合作的恒大集团单月完成出售金额652.1亿元，环比增加5.0%，而同规划房企（全口径金额TOP10）4月出售根本与3月相等；

富力4月与李湘合作试水直播售房，但仅推出1套特价房和20张优惠券，单月取得了权益出售额15.0%的环比增加，增速相同超越同规划房企（权益金额TOP20）8.1%的增速。

和罗永浩合作的石榴集团直播之后，项目日均咨询客户增加了215%，日均到访客户数量增加了153%，日均成交量增加了121%，到目前，当月认购金额环比增加196%，直播营销结果突出。

克而瑞以为，直播卖房并非仅仅起到品牌的推行作用，从出售成交数据来看推动作用也比较显着，尤其是批量派发全国多盘通用优惠券的房企。

路程过半载，快手电商运营负责人白嘉乐预测，下半年，直播职业将会面临更为激烈的竞争环境，实体经济的每一个领域都将不可避免地与直播产生联络。 广东广州墙体广告