榜首单陌拜成交，入职次月签约19单

摆开稳妥事业精彩前奏

仔细执着似乎是许孝芝与生俱来的特质，之前在一家大型企业上班的她为了给女儿买一份“对”的稳妥，便来到新华稳妥学习，心想给女儿买完稳妥后就打道回府。可来到临沂新华的职场后，墙上一句“会长大的稳妥”让她为之一振，参加完新人班后，自己彻底推翻了对稳妥的固有观点。尽管也担心自己干不了，可仍是萌生了要应战一把的主意，她稳妥事业的精彩前奏由此摆开。

那是2009年5月，乡间的一个集市上。刚上完新人班的许孝芝在集市上徜徉，是回企业继续上班仍是走稳妥这条路？两难挑选让她犹豫不定。不知不觉，她来到一个卖包的货摊前，下意识地就拿起一个很大的包。老板问她：“你买这么大的包干什么？”许孝芝说：“装稳妥资料”，老板又问“你是卖稳妥的吗？”就这样，两人你一言我一语的越聊越投机，最终，两人聊了两个多小时，保单顺畅成交，保费3300元。这在当时的临沂本部是唯一一个陌拜单，这给了许孝芝从事稳妥行业的强壮决心。

“刚入职新华时，当时家离单位有68里路，电动车只能骑到半路，然后再坐一半公交，可我认准了新华稳妥这个渠道，无论是刮风仍是下雨，我都会坚持天天来公司开早会。”许孝芝的言语中透着坚决。这股勇往直前的犟劲和拼劲很快就给她带来了回报。入职第二个月，许孝芝一鼓作气，凭借一场活动当月就成功签单19件。“在企业上班时，我连个小组长也没干上，来到新华稳妥4个月后我便提升主管。”老实本分的许孝芝凭着听话照做，跟着公司节奏，获得了快速开展。

可短短4个月，美好来的有点突然。那时许孝芝现已组建了7人的团队，可慢慢地，这7人却因种种原因丢失了，只剩许孝芝一人还在坚持。回想起那时的情形，许孝芝感慨到：“其实那时的自己对稳妥真的没有彻底搞明白，专业能力不行，不会带团队，仅仅凭借一股执着劲硬闯。”后来，许孝芝又要了二胎，就这样，在主管的岗位上干了5年，没有得到大的突破，这一度让她萌生了抛弃的主意。可想想当初自己的富丽登场，还有这几年客户的支撑，许孝芝不想草草离场，她要让精彩再续，她要真实走进稳妥光辉的殿堂。

重视专业开展 完成跨级提升

续写职业生涯传奇故事

如今，许孝芝已服务1030个家庭，为了更好地服务客户，每天晚上她都会在电脑上梳理一遍客户情况，今天访问了谁、谁住院了、谁需要理赔……事无巨细，她都会仔细记录。正值不惑之年的她对自己今后的职业生涯有清晰的规划，“今年年末争取再育成两个部，培育更多部司理，明年提升高档总监，人力争取年末突破500人，三年内达到1000人，带领同伴们为客户做好全面的保障计划。”

许孝芝说，在她低谷期时，大约2010年3月，工资只发了33元，当她想畏缩时，公司领导的鼓舞、心里对稳妥事业的酷爱又让她坚持了下来。她意识到专业的重要性，拼命学习稳妥知识，研究稳妥产品。“每次公司有训练，许孝芝肯定是听的最仔细的一个”，这是公司领导对她的点评。很快，她的工作又步入正轨，她对这种“小富即安”的现状十分满足，直到后来的一次论坛活动为她打开了格式，那个充满无限或许的她再次被激活。

公司经常会供给外出学习的时机，2014年7月，自己有幸参加了在青岛举办的行业盛会“鼎翊论坛”，当时两位来自中国台湾的稳妥大咖深深打动了许孝芝，他们的稳妥理念和从业经历让她对稳妥认知又有了质的腾跃，格式打开了，“小富即安”的主意瓦解了，那个有主意有气魄的她又回来了。

从青岛回来，许孝芝便立即行动，平常连电脑开关都不知道的她开端学做课件，自认为普通话说的不好的她英勇上台讲课，自费学习业内名家郑荣禄博士的课，这些都让她获益匪浅。同时她大力开展团队，带领团队同伴想点子、出构思、做活动，并让自己坚持每个月做四件单，接触更多客户，了解到市场的最新动态，再及时传达给团队成员，并鼓舞大家上台讲课。“在稳妥行业，潜力是无限的，只需想不到，没有做不到，只需你想成功，有坚决不移的目标和竭尽全力的尽力就一定能达到！”许孝芝的这种理念让团队得到快速开展。

2014年9月育成一个主任，她提升高档主管；12月又育成一个主任，她提升为资深主管；2015年6月又提升部司理；2018年她开端培育部司理，2019年团队半年就培育了三个部司理，许孝芝也跨级提升资深部司理,是山东分公司有史以来唯一一个完成跨级提升的营销人员；2019年末又提升总监，团队人力达到了230多人。她个人也获誉很多——山东分公司“金牌理财规划师”称谓、山东分公司专家级员工、北京总公司诚信服务明星、总公司诚信大使、总公司“金牌风险管理师”，2016年在北京人民大会堂承受公司表彰，2019年参加广西北海高峰会。从2018年1月至今，她仍是临沂中支每个月四件单持续时间最长的一位；去年12月她的各项收入总计高达28万元，用实力和支付打造了职业生涯的高光时刻。

如今，许孝芝已服务1030个家庭，为了更好地服务客户，每天晚上她都会在电脑上梳理一遍客户情况，今天访问了谁、谁住院了、谁需要理赔……事无巨细，她都会仔细记录。正值不惑之年的她对自己今后的职业生涯有清晰的规划，“今年年末争取再育成两个部，培育更多部司理，明年提升高档总监，人力争取年末突破500人，三年内达到1000人，带领同伴们为客户做好全面的保障计划。”