房地产企业也玩“直播间房屋出售” 网上房屋出售或成全新发展趋势

前不久，房地产开发商相继发布上半年度销售额，百强企业房地产企业销售总额显著下降，大部分房地产企业市场销售环比持续下滑。近年来，因为遭受新冠肺炎肺炎疫情危害，房地产企业房屋出售迫不得已广泛迁移至网上，并进一步催化反应了一部分房地产企业运用社交网络平台开展“直播间房屋出售”的新式营销方法。业界剖析预估，伴随着疫情防控进到常态，房地产企业网上房屋出售也将变成新发展趋势。

怅恨久之房地产企业打开“网上房屋出售”

受肺炎疫情危害，近年来房市减温显著。克而瑞房地产研究所前不久发布的数据信息显示信息，上半年度百强企业房地产企业市场销售总体下降，大部分房地产企业市场销售环比持续下滑。在其中，碧桂圆、广州恒大等骨干企业上半年度销售业绩依然完成逆势提高。

业界有剖析觉得，2020年2月份广州恒大首先执行“网上卖房”营销方式，打造出网上与线下推广紧密结合的闭环控制方式。根据“恒房通”互联网销售服务平台开展线上卖房子，十几天网上申购近十万套，促进其销售额强有力提高。

实际上，在肺炎疫情危害之中，2020年2、3月份每个地区大城市线下推广售楼部广泛关掉。各种房地产企业刚开始相继构建“网上售楼部”。据克而瑞统计分析，上半年度总计超出150家房地产企业在做线上推广，在其中超出140家构建了网上售楼部。

4月份至今，房地产企业网上卖房子方式刚开始趋于多元化。4月2日，复地集团联合薇娅直播卖房子，房地产企业直播间层面的关注度刚开始不断提升。接着，碧桂圆、广州恒大、广州富力、番石榴等房地产企业相继协同电影明星、节目主持人、直播网红等人员助战直播间房屋出售。

“从最前期的房地产企业工作员网上详细介绍商品，到中后期的进驻淘宝直播间、抖音直播等社交网络，楼盘也从单独新项目扩张到好几个区域间或是全国性的新项目连动。”克而瑞房地产研究所研究者沈晓玲剖析觉得，直播间方式将网上房屋出售进一步引向专业化和专业化，房地产企业直播间也刚开始大范畴踏入一般顾客的视野。

比如复地集团与“淘宝网亚洲第一美女”薇娅协作，配搭售楼部房产销售开展在线直播平台房屋出售。石榴集团携手并肩老罗，运用直播间方式对于主打产品某一环北京新项目开展大数据营销。碧桂圆依靠“房地产 文化艺术”主题风格，根据汪涵、大张伟直播间联线每个主会场当场“运狗”，另外连动山东省、辽宁省好几个地区房地产新项目。

克而瑞的数据监测显示信息，根据直播间房屋出售后，广州富力、广州恒大等公司每月市场销售环比增速均持续上升;番石榴每日资询、来访、交易量提高逾一倍，申购额度同比增长率近2倍。沈晓玲觉得，“公司市场销售遭受销售市场、推案、定价策略各个方面的危害，但从打开直播卖房的公司看来，确定有一定的推动作用。”

多方面助推房地产企业线上推广

2020年5月21日，北京住房和城乡基本建设委下达有关文档，激励常态疫情防控期内房产开发新项目楼盘销售场地增加高新科技运用。在其中明确提出，激励开发设计公司运用电話、互联网技术、虚拟现实技术技术性(VR)、直播间楼盘销售等非直接接触方法，进行网上新楼盘展现、宣传策划等活动营销。另外，市住建委将进一步提升房屋网签服务项目，推动“互联网技术 网签备案”。激励有标准开发设计公司，运用互联网大数据、面部识别、区块链技术等高新科技方式，实行线上选房及签订。

在这以前，早在肺炎疫情前期，广东省、江西省、云南省、浙江省等省区相继出文“中止线下推广售楼部，激励房地产开发商打开网上房屋出售业务流程”;基本上另外，南京市、成都市、佛山市、西安市等大城市也陆续施行文档，倡导网上房屋出售方式。据乐居层面统计分析，只是2020年2月份，全国性范畴超出十五个省份施行激励房地产企业线上销售的有关文档。

接着，根据在网上公布诚意金、公布购房等方式开展房产销售，在制造行业内变成必然趋势。此外，在政府部门方面现行政策激励的另外，销售市场方面阿里巴巴、京东商城、苏宁易购等传统式电子商务平台的添加也令房地产企业网上房屋出售业务流程经营规模进一步发展壮大。

2020年5月份，传统式电子商务平台京东商城公布打开直营房地产业务方式，京东房产业务流程经理曾伏虎详细介绍，京东自营服务平台关键以价差方式运营，企业先与房地产商层面商议市场销售成本价，以后的市场销售则交给京东商城自主承担。

值得一提的是，5月22日京东商城与中骏地产协作，联合推出直播卖房。当日，由京东商城零售集团公司CEO徐雷直播间首次亮相之中“运狗”的1000套房地产，总价格超出了26亿人民币。这一举动不但更新了直播间“运狗”额度的制造行业纪录，相比传统式楼盘销售方式，这批网上出售的房屋还能够“无原因退款”。

专业人士觉得，电子商务大佬的强劲营销平台能够给房地产企业的网上房屋出售产生更强的引流方法功效。运用网络推广的楼盘，无论是各种房产中介公司挂拍的互联网楼盘、天猫特价房、直播卖房，全是借助各服务平台开展房地产的线上营销，以做到引流方法目地，吸引住意向客户。

网上买卖保障体系急需健全

在业界来看，房地产制造行业做为技术专业度需求较高的制造行业，对于网上房屋出售的新发展趋势，如何解决顾客看楼及其处理买房流程彻底网上化将变成关键步骤和重要困扰。

“假如要让买房者真实认同网上方式，房地产企业务必最先确保房屋信息的真正靠谱。”易居研究院中国智库管理中心科学研究主管严跃进告知《经济参考报》新闻记者，对比传统式的楼盘销售方式，实质上顾客并并不是不信任网上方式，只是不信任网上实际的楼盘。

严跃进表明，网上房屋出售大量的是摄像镜头前的商品展示，买房者没法亲自掌握楼盘自身及附近详尽配套设施，因而房地产企业仅有根据网上方式尽量地把楼盘全部特性都展现清晰，发布真实“看获得、看清楚”的楼盘，才可以促使买房者达到网上交易。

“另一个关键所在售后服务确保，应当设定买房者网上购房的‘悔约体制’。”严跃进进一步表明，“在房地产传统式出售方式中，一旦买房者付款订金，要想退钱较为艰难。可是假如房地产网上买卖能和其他类型线上购物，能够为顾客引进‘悔约体制’，比如‘无理由退房’等，那麼买房者网上展销会降低顾忌，利益也可以获得进一步确保。”

在他来看，这类“悔约体制”能够根据金融业方式来执行。“比如能够根据开设‘买房商业保险’等体制，一旦顾客线上上买房出現难题，有车险公司能够保险投保，风险性相对会降低许多。”

贝壳找房平台交易经理伊凯告知《经济参考报》新闻记者，房地产业早已进到存量房时期，特别是在近年来房屋交易网上化加快，也对买卖安全性明确提出了高些规定。房地产交易步骤繁杂、时间长且涉及到的额度大，一旦出現什么问题给多方产生的损害都难以估量。

“将来房地产网上化买卖可能慢慢广泛，对于买卖阶段的资金托管尤其必需。”伊凯觉得，“相近‘支付宝钱包’一样的定义，房地产网上买卖应当广泛引进第三方贷款担保的方法，在具体供货后不满意，买家能够方便快捷的退钱。仅有创建那样的保障体系，那麼买房者胆大提交订单和申购便会越来越很有可能，有关买卖风险性也会进一步降低。”

整体看来，房地产企业的网上房屋出售不仅是解决肺炎疫情危害的取代方法，继而变成一种基本的营销方式。沈晓玲剖析觉得，虽然中国疫情防控早已获得分阶段成果，可是房地产企业的线上营销依然有不断走热的发展趋势。