10月19日讯 原来八成出口产品的制笔业大佬宁波市贝发集团，在全世界疫情防控不容乐观、外需萎靡的逐步推进下，报团中小型企业，连通自主创新链，使力供给侧结构，激起外需销售市场，于大变局中勇新开局。2020年前8个月，贝发集团销售额同比增长率108%，盈利同比增长率超出100%，迎风破浪，趁势逆风翻盘。

“融进‘双循环’，并不是简易的出口转内销，只是要以高品质提供造就新要求，重要還是自主创新。”在新发展布局中轻松掌控国际性中国2个销售市场，贝发集团老总邱智铭拥有新的感受。

从供给侧结构使力造就外需

九月开学季前夜，贝发集团旗下知名品牌n9的新品“鲤跃”签字笔正式上市。形近鱼身的流线形设计方案，提升了签字笔圆柱体造型设计的传统式，美观大方、炫酷兼顾，也更合乎人体工学基本原理，加上“鲤跃龙门”的幸福喻意，快速引起顾客青睐。

n9，是贝发为回身中国中高档文具用品销售市场用心打造出的自有品牌。贝发不但邀约红点奖设计部门挑大梁设计产品，更充分发挥本身全产业链优点，在生产制造加工工艺上不断打磨抛光，精雕细琢。邱智铭拿出一支“鲤跃”签字笔细细地道来：“每一个n9钢笔笔尖精密度都做到0.005mm，耐磨损不刮纸；高分子材料金属材料高分子材料做成的笔身，经12道工艺过程严苛打磨抛光，手感细致，抗磨损耐摔……”

新奇的设计理念、出色的撰写特性，造就了n9签字笔的优良用户评价，更让许多 年青顾客拾起撰写的激情。至今，n9知名品牌相继发布八个系列产品数十款商品，基本上款多爆红，总计市场销售8.五万支，销售总额超2200万余元，在其中，2020年前10月，虽遭受肺炎疫情危害，销售总额仍同比增长率10%。

8.五万支笔，就代表着8.五万位客户，它是贝发用高品质的面向市场新品吸引住到的中国粉絲。邱智铭觉得，不管国际性中国，经济规律稳定，“面向市场”无可置疑。因此，贝发一改主要国外市场时设计产品少年老成硬朗、偏重于成本管理的商务接待设计风格，研发了很多造型设计时尚潮流、颜色丰富多彩、作用多种多样的新品。一场对于中国新的消费的布局谋篇，加速落址——

原力水性笔、粉彩水性笔、扎染色浆……据调查，仅2020年开工至今，贝发新开发产品就达4000几款，从而产生中国销售市场增加客户约600多万名。

6月21日，2020海丝之途（我国·宁波市）文化和旅游展览会暨文化艺术设计方案颠覆式创新宁波市智能制造峰会在贝发集团举办

报团中小型企业连通自主创新链

贝发担负了我国唯一的省部级“文化创意产业自主创新服务项目商业综合体”基本建设每日任务。邱智铭给它取了个有意义的名字——“文器谷”。在这个“谷”里，“文器社”专做自主创新“社群营销”，聚集了4000多位在校大学生和创业人，持续爆发各种各样脑洞大的脑洞；“文器创”承担发觉在其中可“转现”的设计方案观念，并联络天使投资或由贝发立即投资，协助创业人把设计方案观念交到下一棒“文器云”——聚集了300多名世界各国名牌技术专业室内设计师的自主创新服务平台——历经技术专业建议的打磨抛光，一个商品宏伟蓝图问世了；“文器链”出场，以贝发全力融合的供应链管理資源为借助，让设计图“从墙壁走出来”，变为商品试品；这一件试品将由贝发打造出的文化创意产品销售平台“文器库”，展现给amazon、沃尔玛超市等世界各国大代理商和百千万顾客。中小企业、自主创业在校大学生的无限潜能从此开启，贝发的“自主创新链”产生闭环控制，一切按经济规律运作。

走入贝发“文器链”的商品打样品的服务站，三维打印机喷嘴来回穿梭，工业机械手机械手臂左右飘荡，一款多创意手工作品迅速打样品的成形。在这儿，贝发“文器链”向中小型企业出示冲压模具开发设计、商品迅速打样品的、加工工艺规范制订等人性化服务。已经看样板的慈溪市双爱制刷有限责任公司责任人翁顺通告知新闻记者：“仅5天，就把大家的念头，健全变成规范化商品，这一开发设计速率对大家中小企业而言是不太可能的。”至今，贝发已为600好几家中小型企业出示打样品的服务项目。

这儿也是浙江万里学校设计产品技术专业大学毕业生余研的梦想启航地。他设计方案的“笔尾吸墨设备”美观大方好用，在这儿变成切切实实的商品，他也从“文器社”社群营销的一员发展为n9设计部门的合作方。

相互配合，优势互补。2020年上半年度，贝发文具“自主创新链”小伙伴公司完成总营业额约9亿人民币，比同期相比提高3倍多，一批中小型企业正迅速发展为“专”“精”特点制造企业。

贝发集团试品展览厅，各种各样文化创意产品应有尽有

从产品思维到情景逻辑思维

做为传统式日用品，文具用品市场容量由人口数量经营规模决策，“吊顶天花板”好像不言而喻。但在贝发来看，要是跳出来产品思维，上升到情景逻辑思维，“一支笔”也是有无限潜能。

不久前，贝发“文器库”线下推广门店宣布进驻北仑商业服务城市地标富邦城。与一般的文化用品店不一样，“文器库”好似文化创意产品的“大观园”，4000尾款用心优选的商品，包含办公用品、流行饰品、数码家电、美容护肤清理等九大类别，应有尽有。

近年来，贝发协同全产业链上中下游500好几家小伙伴公司，全新升级升級消費服务平台“文器库”，依据十五岁至三十岁年青女士的消费习惯和新要求，从客户视角考虑，丰富多彩商品类别，构建情景式、沉浸式体验的消費感受室内空间。“疫情防控常态下，我们在企业办公室，除开笔纸文具用品，需不需要用防护口罩和清洁用具？宅在家里时，是否会想起DIY手工产品？这就是基本的用户思维、情景逻辑思维。”邱智铭向新闻记者算了吧一笔账，贝发原来单一市场销售笔，一支少则几毛，多的也仅有上100元。假如依照应用情景，组成产品系列，销售总额就能成倍增加。

客观事实也证实了邱智铭的分辨。2020年“贝出文创知名品牌云广州广交会”上，贝发“文器库”凭着“办公用品 疾病预防用具”的产品组合策略，不但进入了西班牙、意大利等地客户的购置名册，还一举拿到澳大利亚供应商历时5年的长期性订单信息，合同额度达1.65亿美金。线上下，“文器库”已给出4家实体线店面，遭受顾客亲睐。这类情景式的商品销售方式也被迪拜、丹麦等我国的顾客看好，已经与贝发商谈单店輸出的新业务流程。据调查，近年来“文器库”线上与线下总市场销售已超出1亿美元。

从单一的商品生产商到文具用品供应链管理经营综合服务平台，贝发在搭建产业链自主创新链，完成大中企业融合发展趋势的另外，也完成本身又一次转型发展，变成宁波市“246”千万数亿级产业群的一大闪光点。