在纺织品时装界，博洋知名品牌赫赫有名，戎巨川确是一个非常不张扬的姓名。可是，做为宁波市博洋投资控股公司老总，这名宁波市创业者却好像拥有 魔法师一样的奇妙自主创新能量——

25岁临危授命，让面临破产倒闭的手帕厂死而复生；30岁申请注册“博洋”商标logo，打开了品牌战略；四十五岁却当起了“我行我素”，让企业随意“裂变式”……2019年，博洋营业收入达206亿人民币。

在挑戰前所未有的2020年，戎巨川又放豪言壮语：五年后营业收入完成1000亿元。他誉为，它是自主创业至今的第三次“说大话”了。而前2次，他吹过的牛都变成实际。

“说大话”的戎巨川，自信在哪？前不久，在一次慈溪市新一代创业者走入博洋的主题活动中，戎巨川不遗余力地共享了他的改革创新窍门、与众不同的管理方法观念，及其将来完成千亿元总体目标的战略部署，经典话语层出不穷，具有启迪。

裂变式是发展趋势最有效的宝物

把吊顶天花板捅掉

优秀人才很有可能就进来了

博洋这个企业，大伙儿看过之后很有可能会心寒，有一点知名度，但工业厂房那么小，做出去的商品都没有高新科技的觉得，便是做被单。

博洋的发家更小。我1982年大学毕业分到中德布厂的情况下，老工业厂房3200平米，有600多位职工，我的身份证号是604号，也有400好几个退休职工。大家那时候在干什么？茶巾，实际上便是外国人的擦餐桌布，生活过得十分难。（注：博洋集团原名是宁波市中德布厂，开创于1958年。1982年，戎巨川分派进厂，变成本厂第一名学生。1986年，25岁的戎巨川临危授命，变成新一任场长，开始了博洋的第一次自主创业。在他领着下，博洋开发商品、发展新方式，总厂迅速容光焕发起蓬勃生机。现如今，博洋已变成包含服装、家居家纺、家用电器、金融业、项目投资、商业服务、度假旅游等好几个产业链版块的大中型企业航母。）

1994年，我与博洋服装集团公司老总吴惠君，另外发展博洋家纺和博洋服装的创品牌战略。博洋家纺创知名品牌是由我核心，吴惠君是唐狮的创办人，那时候22岁。这就进入了博洋的第二阶段——创知名品牌、做方式。

2000年，博洋发觉，要获得更高的发展趋势，企业在体系上也要有一些转变。那时候，家居家纺和服装的发展趋势碰到了短板，吴总数次告诉我，宁波市人才引进十分艰难。

我思索了很长期，感觉这个问题没有其他地区，就在大家这儿，在大家的脑中、大家的作法上。

我跟他说道，你22岁来的情况下，我30岁。我自主创业做博洋家纺，搭服务平台给你来做唐狮服装。如今你30岁了，要干什么呢？你不仅做唐狮的自主创业，另外要搭服务平台让他人来自主创业。

大家为何引不进优秀人才？是由于吊顶天花板太低了。把吊顶天花板捅掉，优秀人才很有可能就进来了。

我讲，我不兼博洋服装的老总了，你做老总，把经理让掉。那样，博洋开始了第二代人的裂变式——平台化。

博洋沒有

“下边的企业”定义

博洋如今的企业管理体制，有三个方面：

第一个方面，是我所从业的工作中，是平台化的“博洋控投有限责任公司”。控股企业基本上沒有详细的法定代表人企业工作能力，是“空股”的。我觉得它具有土地资源和空气的作用：认同产业链企业的创业策划书、参加项目投资，变成产业链企业发展的基本。

第二个方面，是产业链企业集团，像博洋服装集团公司、博洋家纺集团公司，接下去还会继续有博洋商旅服务集团公司。产业链企业集团担负着产业链管理方法岗位职责，相对而言具备一定的法定代表人工作能力，但都不全。

第三个方面，是各产业链企业，像博洋家纺有限责任公司、博洋家纺网络科技公司等。博洋法定代表人工作能力最齐的企业，便是这100好几家产业链企业。每一家产业链企业的创立、规章、运行等，都彻底单独，他们并不是属下企业。从资产关联上，产业链企业可能是投资控股公司的分公司、孙公司，但她们是公平的，因此 博洋沒有“下边的企业”这一定义。

我也不去调查、调查各产业链企业，只是由股东会运行，由经理承担。大家把那样的文化艺术称为“以经理为关键的公司文化”。

一定要果断、毫不动摇地把义务交到经理，把销售市场的所有工作压力都压着经理的身上。我1986年做场长的情况下，二十四五岁，那时候我对领导干部的心态便是“我能有念头管住这一厂的，领导干部是否少来听我的报告”。

用一个不太适当的形容。大儿子问父母：“喜欢一个女孩，大家看她如何？”母亲说起：“这是你的事儿。”父亲也说起：“这个问题你决策，你喜爱的所有人，大家都接纳。”他一听，感觉这一件事儿工作压力很重，便会更认真地思索。大家一定要那样。

这可能是博洋与别的公司差别较大 的地区。

让听见鞭炮声的人

作出管理决策命令

在博洋家纺和唐狮保证十几亿人民币、几十亿人民币经营规模之后，裂变式出了20好几个类目，由工作组来做。一个工作组便是一家企业，组长权利十分大，大家称作“让听见鞭炮声的人作出管理决策命令”。

一般来说，企业规模做上一2亿之后，再由一个人来立即管理方法，高效率便会渐渐地低出来。这时，就需要尽早让企业裂变式，让经理做老总，再次裂变式。

裂变式是企业发展最有效的宝物。要裂变式，不断裂变式。

有关博洋，我吹过三次牛。

第一次说大话，是在1990年。我1986年做场长的情况下，大家厂仅有上百万的销售总额，1990年完成了1011万余元，我也说大话了：很多年后，要做到一亿块和10亿人民币。为了更好地这一牛，我想方设法要创知名品牌、建方式。实际上，那时候出口外贸多么好做呀，但我务必要建自身的方式。

十几年前，我又说大话了：要完成100亿元。大家就用平台化来做，上年保证了206亿人民币的营业收入。

2020年5月23日，我第三次说大话。我觉得2020年我国社会发展的发展趋势，很必须大家那样的公司冲锋在前，大家也很还有机会冲锋在前，由于在知名品牌和电商发展上，大家都具备优点，也就是说具备更高的室内空间。因此 ，大家创立了2个领导组：电子商务领导组、知名品牌领导组。在这个大会上，我又吹了一次牛：五年完成营业收入1000亿元。

很有可能吗？如今博洋是200多亿，每一年50%的速率提高，我觉得一切正常状况下不太可能。务必要有结构性的改革创新，根据裂变式的方法，根据吸引住大量高层次人才、大量出色的合作方，变成出色的销售市场勇士、合作方，来发展趋势大家的产业链。

是不是能完成呢？如今可能是说大话，但我觉得它是理想。

中国梦就是靠理想和勤奋来完成的。它是强国梦，是博洋梦，是这里每一个人的理想。

骏马是跑出去的

问：大家一直感觉找不着优秀人才，您是怎样寻找优秀人才的？

戎巨川：第一，让马跑起来。有些人常常说，领导干部要高度重视优秀人才，要把骏马挑出。我讲：不对，骏马是跑出去的。假如说博洋的服务平台是一条路，大家造了路、乃至有防护栏，让马跑起来，就会有很有可能让马变成骏马。有些人告知大家：“千里马常有，而伯乐相马不经常出现”。实际上是说，靠伯乐相马不是具备可行性分析的。骏马是靠跑出去的，要胆大地出示大量的机遇，让马跑起来。

第二，不必背包袱。每一个人手里有的物品，专业知识、学历、家中的钱，全是负担。一定要了解到，早已有的专业知识，倘若不用于发觉新的规律性、新的不明得话，你就是身上负担了。毕业后到企业，你觉得知识是用于解决困难的吗？并不是的，知识是来发觉新规律性、新情况的。倘若说你用专业知识来解决困难，你也就身上专业知识的负担了。有的博士研究生害怕提问题，便是身上学历的负担了。有钱了、拥有影响力、拥有这么大的企业后，害怕付诸行动了，你也身上负担了。

大伙儿一定要对自身、对自然环境抱有深厚的探索冲动。年青不年青，看着你还是否可以使提出问题。

第三，有关“比较有限”两字，太有趣了。大家一定要了解到，一切都是比较有限的，工作能力是比较有限的，工作中实际效果是比较有限的，千万别太过变大某一样物品的功效，因此 要总体加强工作能力。

最重要一点，我想提示大伙儿，大家的工作能力是比较有限的，大家一定要充分发挥他人无尽的工作能力，由于“他人”有无尽多。你一定要限制住自身，大家的管理方法叫“管好自身”，要让他人活起來，放活他人。

问：在猛烈市场竞争的领域中，博洋是如何寻找自身的部位，进而可以有着这么多顾客？

戎巨川：你很有可能会很诧异，如今的做生意太好干了。

上年年末，《浙江日报》做年尾稿，请了十位创业者谈发展趋势中的可变性。我讲，有哪些不确定性的，十分明确，贸易摩擦依然，一切难题也没有超过一切正常的架构。也没有预估到肺炎疫情。

这一艰难来啦之后，我发现了也非常简单：把每一个职工的主动性，充足地激发起來。原先1000好几家博洋家纺店，一家店里边10个人，守在店内等待大伙儿来买。如今，大家都上门叠被，帮人试铺。

大家开贴身管家清洗，一个产业链出来。科学研究清洗液的秘方，新的清洗商品又出来。产业链能够不断拓宽。

如今，针对新加入者而言，机遇太多了，网上、新零售能够一下子暴发。但二十年前，它是不太可能的，靠传统式方式、线下推广方式，一家一家店去发展趋势，是不太可能有那样的机遇。因此 ，这一机遇，赶快去把握住它。

问：博洋接下去第三次说大话，要从206亿人民币到1000亿元，你觉得在其中较大 的挑戰是啥？

戎巨川：一个公司要做哪些的产业链？我告诉大伙儿，要找到主跑道，要找到跟你的資源较为搭配的、充足长期里能跑起来的运动场。

博洋二十年前干了两条运动场：床品套件和服饰。那麼，接下去的十年，大家如何发展趋势呢？幸福生活一定是大家将来的主跑道。

因此 大家又拥有2个方位：第一，让早已过上幸福生活的人过得更强，如同博洋七星做高档商品。第二，大家是不是有工作能力做非常好的物品，像uniqlo一样，让顾客用较为低的、较为有效的价钱获得它。

从这两个方位来考虑普通百姓的幸福生活，是1000亿元、3000亿元乃至万亿元不到顶的。我的自信就在这里。

问：博洋在电子商务和门店中间，在商品知名品牌和标价等层面，是怎样实际操作的？

戎巨川：平台化之后，我也不开过几回行政部门工作报告。在其中一次，是2010年10月开的一次电子商务大会，那时候企业里对是不是要发展趋势电子商务争执十分猛烈，反对党处在优点影响力，我觉得那样统一不上是不好的，就开过此次会。

我讲，电子商务并不是营销渠道，是主阵地。将来，博洋发展趋势有两个主阵地：网上企业、线下推广企业。那一次，大家建立了体系，博洋家纺网上企业、线下推广企业是彻底单独的俩家企业，全部物品全是单独的，包含库房、人力资源管理。一旦产生体系，就规定每一个线下推广企业务必裂变式出一个网上企业来。

2010年电子商务冲锋号奏响之后，大局意识一次性定好。俩家企业就做俩家企业的事儿，2个经理、2个研发部门，沒有互通的，是2个企业登记。商品也彻底是几盘货，网上的线上下找不着，线下推广的都没有到线上来。

大家激励企业內部市场竞争。会乱吗？我讲乱一点好，要是不乱了套。

问：零售行业将来要往新零售的方位发展趋势，包含技术创新、智能化剖析、融合。我想问一下博洋在新零售层面，有哪些合理布局？

戎巨川：实体线零售要持续变换新的形状，来融入将来的消费市场。实体线零售不容易淘汰，但要更改。

新零售之后会在哪儿出現呢？实际上，是在博洋的项目投资管理体系里。大家的商业服务度假旅游，商业服务里边会出现大家的零售信息内容，度假旅游里边有大家的零售系统软件，室内空间产业链里边有大家的零售系统软件，再加上知名品牌的自营店，立即地面开实体店，这种全是大家的零售系统软件。

新零售，哪一个物品新？上年9月，大家宣布定音天猫商城、维品会、京东商城为主导的电子商务在企业统计口径中为大家的传统式营销渠道，由于总流量进到到服务平台或是是低速档提高的地区。传统式方式并不是差的方式，传统式方式的顾客关键根据粘性、购买率来解决困难，而说白了新方式总流量的增长速度十分高，要是物品铺上去，很有可能会得到 很多的市场销售。

2020年，大家对微商代理、微盟、有赞微商城、直播间，多方位地进行了进攻。因此 ，大家的零售，2月還是下降35%、三月下降15%，到4月回正到升高2%多，5月增长速度35%，上半年度完成了二位数的增长速度。

靠哪些？便是靠新零售。增加量往哪儿走，大家的方式就往哪儿建。总流量在哪儿，我也跑到哪里。直播间需不需要搞？搞呀，快搞呀。