日前，走进汉中天然谷生物科技股份有限公司车间，只见洁净的白色板房内，一股浓浓的中药味扑鼻而来，工人正按投料蒸制、提取、固液分离等工序进行淫羊藿提取，这些提取物将运往下游企业最终加工成中药饮片和保健品投入市场。

今年受新冠疫情影响，不少企业的生产销售都遇到了挑战，但该公司却能抓住机遇，逆势而上，销售额大幅上涨。

产品质量是企业在市场中的核心竞争力

该公司成立于2006年，依托秦巴山脉及毗邻地区丰富的中草药植物资源，专业从事植物提取物、固体饮料、保健品等的研发、生产、销售。“公司现有员工137人，其中研发团队20人，并长期与高校相关科研团队稳定合作，建立起专家工作站。近年来公司不断加大科研投入，购置国内外先进设备，严把产品质量和工艺升级。”该公司总经理刘建欣说。

在经营的10余年里，该公司先后通过ISO9001-2015国际质量管理体系认证、犹太食品安全认证和美国NSF膳食补充剂GMP认证，并已掌握100多种生产工艺技术，先后被授权国家发明专利7件，获得省级科技成果登记1项、省级科技成果三等奖1项。在省、市、县政府部门的大力支持下，公司产品由3种拓展到目前的300多种，产品远销欧美和东南亚，并在美国洛杉矶建立了销售子公司，直面市场终端更好地稳定了客户基础。

新冠肺炎疫情期间努力拓展销售渠道

新冠肺炎疫情在全球爆发后，人们对健康保健的意识空前增强。对药企来说，抓住机遇、拓展销售渠道是当务之急。

该公司负责销售的副总经理邓刚说：“新冠疫情期间，虽然工厂停工停产，但销售却一天没停。我们的销售人员在家通过线上沟通、电话访问、主动发送邮件推销产品，紧紧抓住国外市场，确保销售额不下滑。而且，得益于国内发达的基础设施，无论是网速和物流都没有受太大影响。下半年，在国内疫情得到控制后，很多国内药企对药材中间提取物需求旺盛，我们积极四处奔走，当面拜访客商表达诚意，维系旧客户，拓展新客户。通过我们销售人员的共同努力，疫情控制住后，有不少大客商主动上门签单，今年我们的销售竟比去年增多了。”

该公司在逆境中求突围，以国内市场为主体、国内国际市场相互促进发展打开了新的销售局面。

优惠政策支持是企业的坚强靠山

新冠肺炎疫情发生后，我市严格落实中省相关部署，聚焦企业当前面临的实际问题，制定出给力的复工复产政策，层层细化，相关部门形成合力，推出政策组合拳，给企业复工复产注入“强心剂”、吃下“定心丸”，也向市场传递出了强烈信号：政府和企业同舟共济，共克时艰。刘建欣说：“企业刚刚复工复产的那段时间，各级政府组成的调研组到企业问得最多的就是‘有没有困难’，政府的关心关怀进一步提振了企业发展的信心。”

电费直接优惠5%；社保企业缴纳部分减免1年，为企业节约了40余万元开支；目前正在开展“以工代训”，政府给每位参加的员工补助1800元至3000元不等；今年招聘的5名应届毕业大学生，政府给企业每人1000元的补助；积极帮助企业解决贷款难题，帮助企业用基本利率拿到贷款。

该公司生产部部长高小林向记者介绍说，今年正月初八企业就已经复工复产，在高质量完成去年订单的同时，新的订单也源源不断，工人们加班加点是常事。但是工人们工作热情却很高，工人李红兴奋地告诉记者：“今年底要给我们加薪10%。”李红家就住在工厂附近的城固县沙河营镇，家里还有几亩土地，农闲时候她就来厂里务工，算上奖金，她一个月能收入3600元，不耽误农活，还能在家门口务工，一年的收入很是可观。

工资上涨的背后折射出的是企业效益的不断提高。在全球经济面临冲击，企业生存遇到困境之际，该公司没有裁员还在招人，没有降薪还在涨薪，这离不开政府给力的政策支持，更离不开企业上下同心协力共克时艰的决心和毅力。