“我是‘红心柚亲姐姐’方瑜，今日带著大家的商品来见大伙儿。”浙江省金明生物科技公司有限责任公司（下称金明企业）经理方瑜坐定直播台，开场词张口就来。2020年，方瑜参加衢州市、柯城区协同进行的助农善心卖货主题活动20余场，推动了本地农业产品的市场销售，被大伙儿亲切称之为“红心柚亲姐姐”。

农户拿出手机上，线上当主播，宣传商品交易，这类方式的“村播”在衢州市柯城区变成一种助推乡村振兴的时尚潮流，以方瑜为意味着的新农人正用直播间方式开启商品销售市场。

上饶是柑桔天堂，柑橘品种多、质量优。方瑜承担的企业，关键从业柑桔、红心柚等新鲜水果和蜂蜜茶的生产加工。

每一年新春佳节前后左右，原是柑桔的市场销售热季，2020年受肺炎疫情危害，上饶柑桔市场销售难。“总不可以眼巴巴看见那么好的柑桔腐烂啊！”橘农们愁眉不展，方瑜也心急。她想到2019年登过的“‘村播方案’上饶农户当主播”培训课程。遭受“村播”的启迪，肺炎疫情期内，方瑜考虑到用在线直播平台的方式卖货助农。

机遇迅速就来了。2020年2月19日，衢州市、柯城区协同进行善心卖货主题活动，方瑜积极参加。虽然有上饶本地直播网红练胆助战，但第一次拍摄，方瑜免不了觉得焦虑不安。

“买回来可放多长时间？”“上饶椪柑水份不容易挥发，非常好存储，可以吃到3月份。”根据对商品的了解和掌握，方瑜佳境渐入，激情地为网民们解疑释惑。

做为生产制造方，方瑜分辨自身具有的优点是“了解商品，了解如何去描述”。一般人沒有历经直播培训，很有可能会直接说这一桔子好甜好好吃，期待造成顾客留意。但方瑜说的是：“大伙儿能看这一桔子，剥掉后肉质地厚厚的、汁液多。”

这次直播间认知度高、卖货力好，仅4钟头就市场销售了4万单二十万KG柑桔。“红心柚亲姐姐”的名号越叫越洪亮，慢慢变成本地村播网络红人之一。

并不是技术专业的网络主播，为何能“红”？方瑜经历思考，也是有过小结：“网民们看农夫直播间不取决于网络主播有大多能讲，大量是看情景。”由于“红心柚亲姐姐”是农创业者，能让网民亲临其境，即便 她稍显害羞也就是说得不顺畅，网民们也善于付钱。

方瑜根据“村播”，摆脱了金明企业原来单一的线下推广营销模式。肺炎疫情期内，企业仍维持充沛生产加工工作能力，每日生产制造红西柚水果罐头20余吨。

金明企业的商品。

2020年第三季度，金明企业一条新的果汁生产线试运转取得成功。方瑜在微信朋友圈提交了生产视频，热烈欢迎大伙儿品味企业的新产品水果汁。到此，她的念头更加明亮：一方面要搞好“村播”，另一方面要勤奋提高公司整体实力、把商品搞好，那样才可以有自信。

“它是大家的‘柯小柑’知名品牌，也就是柑桔整水果茶。合适泡茶，也合适泡茶的情况下放一颗。”2020年11月举行的省农博会上，方瑜带来到三款自己好商品——纯蜂蜜红西柚茶、纯蜂蜜柠檬茶、蜂蜜柚子茶。“大家早已和大中型饮品店协作，为她们出示这种商品。”由于自己产品研发的商品实实在在，方瑜看起来信心满满。

金明企业每一年从柯城、衢江、常山县、龙游等地回收3000吨椪柑和胡柚，推动农户创收，企业生产制造的柑桔囊胞等商品依次被获评省、市知名品牌农业产品。十多年来，方瑜从销售人员逐渐发展为企业经理。在她的勤奋下，企业商品销往东南亚地区、韩日、中东地区等地。