互联网的流量价格究竟在什么时候疯涨的？很多人已没有那么清晰的记忆。

久趣英语的联合创始人游贵平只是记得，2015年创业之初，拿到天使轮500万融资的时候， 这钱已经不够投放流量广告了 ，但 创业公司一旦处理不好就容易被流量捆绑 。

如何用有限的资金去获取流量，进一步转化为用户？这是任何一家依托于互联网的创业项目生存下去的第一要素。

五六年间，流量涨了六倍 ，另一家互联网教育平台云朵课堂的CEO李磊直言， 流量掌握在别人手里，很难受，未来每个企业都应有自己的流量池。

更为准确的数据来自电商领域。第三方平台监测显示，2014年时，天猫和京东的平均获客成本为150元；到了2015年突破250元，达到254元；而到了2018年，这一数据暴涨到964.5元。

游贵平们大概没想到，其在初创阶段的生存之需，在日后泛化为一个业界现象 流量价格的水涨船高倒逼出广泛的焦虑，这种焦虑又转换出更多 求生欲式 的尝试，于是有了今天的李佳琦直播、短视频带货、改造线下门店和抢夺 小镇贵妇

互联网创业者们要找用户，不再单纯地依靠搜索引擎、新闻门户、信息流、大型电商平台等，而是将目光放到诸多的新兴渠道：前端，用优质的内容吸引用户；后端自建社区、建群，将这群人 圈 养在自己的可控范围内。

总之，既然 公域流量 让他们那么焦虑，不妨运作 私域流量 来建立自己的安全感。

去微信圈流量

严格意义上来讲，微信没有什么 公域流量 ，洋码头CEO曾碧波向PingWest品玩总结。这也是现在诸多 私域流量 玩家将微信作为主营阵地的原因。

国民级社交工具微信，发展至今，其上活跃着11亿中国用户。最先发掘它交易属性的当属 微商 ，这是一个在早期颇受争议的群体，因为当一群人在正儿八经 卖货 的同时，另一群人却在卖 人头 。

后者以牺牲消费者的价值为代价，实质为传销。而前者，最终有一批 跑到最后、转正升级为社交电商的 ，曾碧波认为，都是一些有 底盘 的人， 他们的品牌运作能力、供应链、商品质检，甚至库存周转率都能做到接近大型B2C电商平台。

这一波微信的商业流量红利期大致可追溯到2014至2015年，拼多多和云集得以快速成长，并于去年和今年先后完成IPO，成为 去中心化 社交电商的代表。同时，围绕微商做技术服务的有赞和微店的发展也超出预期。

2015年云集刚创立时，并没有 私域流量 这个概念，这半年，私域流量火起来后，大家发现，云集运营的就是私域流量。 云集CMO胡健健告诉媒体，至于为什么以微信为商业阵地，胡则有另一套说辞。

移动互联网时代，也是碎片化阅读时代，传统的方式，信息触达率已经很低：邮件传递为0.2%，短信阅读是0.03%，微信公号3%，与之对应的是，微信群的消息阅读率达到40%。

传统的信息触达方式已渐渐失效，随着社交工具的兴起，微信成为全民APP，所以微信群、微信号触达率相对来说更加高效，这也就是为什么会出现 私域流量 。

贝店的运作类似于云集， 区别在于，贝店的用户更为下沉 ，贝店公关总监洪涛告诉PingWest品玩。成立于2017年下半年的贝店，是母婴电商平台贝贝网孵化的项目。

为什么要做贝店？贝贝网的创始人兼CEO张良伦几乎在同期有一个论断：中国的平台电商之争已经充分完成，结果是电商的基础设施 平台运作、支付体系和物流服务等领先于世界，因此， 这个领域的下一个竞争发力点为 场景之争 ，只有通过丰富的个性化服务，才会带来更多的增量流量。

流量吃紧是电商发展到一定阶段的产物，包括天猫和京东都有流量焦虑 ，洪涛解释。贝店用一种新形式，利用个人用户在交易节点上的作用，使其 既是消费者，又为分享者，每一个贝店店主的实质是一群小型KOC（消费型意见领袖）。