中国北京时间7月10日22点15分，全国各地第一架拓市场商务接待来回包机价格——中国东方航空MU7101妥妥着陆在奥地利萨拉热窝的李斯特·费伦茨机场。

赶不及整修，也顾不得怎么倒时差，机里的36名外贸人赶赴欧洲地区全国各地，打开历时10天的高韧性稳订单信息之行。

一下飞机场，来源于宁波镇海的宁波市瑞曼阿斯特里门窗配件有限责任公司经理丁言东就遇到一个小插曲，他们的匈牙利签证要当地时间11日零时才起效。飞机落地时，当地时间10日16点过完。贵在通过一番沟通交流，获知是中国来的商务接待团后，得到成功海关放行。 

日夜兼程，丁言东从机场转机，赶赴芬兰。那边，有他此番要访问的第一个顾客。

“这一客户是疫情期间创建协作的，到如今还没有摸过面，因此彼此对此次碰面都分外希望。”11日一大早，顾客亲身赶到酒店餐厅接他。在这一家太阳能发电电动卷窗制造业企业，丁言东进生产车间、看机器设备、聊商品，与公司管理层和专业技术人员进行了细腻沟通交流，很多之战线上没法连接及时的关键点，一见面都得到解决了。

最让丁言东意外惊喜是指，三个小时高效率商谈中，还成功谈妥了此次的第一个订单信息。

“额度尽管仅有10几万美金，但这是一个科技含量很强的新品，为下一步协作发展潜力非常大。”丁言东说，这一订单信息尽管早期早已沟通了一段时间，但因为是新品，有一定的挑战，订单信息交易量一直难以解决。“这一次让我们把试品带来了，顾客一看质量，立刻就把订单信息贯彻落实了。”

此次碰面，又为彼此打开了更宽阔的协作室内空间。“她们跟我当场也沟通了已经开发设计的新新项目，希望我们也搞好前期准备，下一步应当会出现大量新产品订单信息。”

此次欧洲行，丁言东可以说“赴汤蹈火”。一路上，他带了整整的两大行李箱的试品，净重超出30KG。在欧洲期内，要奔走多个国家，一路上行李箱托运费用早已超过了机票钱，可是丁言东很庆幸自身进行了充裕的提前准备。“带上这种试品，内心才安稳。”

当日在下午，在芬兰匆匆忙忙道别顾客，他又乘坐列车赶赴法国的下一个顾客。

在欧洲拜访客户的第二日，拥有此番最重要头的一场连接，把一个被新企业收购的老顾客，再次“抢”回家。 

“为了能这一家顾客，我们做了较为充裕的提前准备，也进行了不一样的应急预案来解决差异的状况。期待依然非常大的！”

火车在东欧其他国家地面疾驰，丁言东的内心添了一分始终如一，更增一分自信心。