这也是仙居交通局长崔波上年就任却被问人数最多的难题，也成为了她在工作的时候经常考虑的问题。

仙居八山一水一分田，碧水青山间成就了诸多出色的农业产品，但大多名气不太高。

“扬梅知名品牌打响了，是仙居的长处。但想到仙居特色农产品，仅有扬梅，也成为了仙居最明显的薄弱点。”崔波说。

问题出在哪儿？有什么新方法？崔波领着党委书记到基层找问题、寻回答，从县上创立国资公司经营“仙人大农”区域公用品牌下手入题，努力创造“为农户卖货、让好产品售出好价钱”。

崔波（中）在对决乡上山上、入种植园、看涨势，深入分析农产品营销等状况。

农货爆红

镇长成为“仙人大农”1号品牌代言人

8月12日，“仙人大农”官方旗舰店又迈入上架：桃子、小黄姜、小香薯……这种当季生鲜产品摆着仓储货架，等候从仙居迈向全国各地。

因“冬吃萝卜夏吃姜”这一句古话，小黄姜一上仓储货架，就成为热销商品。还有不少人，挑选预订等货。

“美酒也怕酒香不怕巷。好商品缺的并不是销售市场，反而是缺一个被市场认知能力的机会。”崔波在今年杨梅节开幕式上，作出了“仙人大农”区域公用品牌的发布，希望用梅为媒，让更多人农特产品“远嫁他乡”出来。

这已不是崔波第一次变成仙居农产品的“品牌代言人”。从方案建立“仙人大农”，到知名品牌问世，召开会议、招商合作等人员数量众多的场所，崔波都是会谈及“仙人大农”。

在他办公室内，还挂有“仙人大农”出品的小罐茶，一有机会便向顾客讲下“仙人大农”创建的全过程，详细介绍仙居的特色农产品。

“‘仙人大农’的建立，最后目的在于助推仙居农业产品下山、爆红，被了解。”崔波一直都记住，今年过年过完在仙居最偏僻城镇安岭乡的夜谈主题活动。

安岭海拔高、无制造业企业。优良自然环境让这儿的香肠腊肉、茶、番薯条等农业产品质量变得越来越好。但在外面却鲜有人知，村里农民遇上游人选购也会被怀疑质量、价钱等诸多问题。

品牌、外包装、方式——夜谈一开始，群众就抛出去三个阻拦市场销售核心关键词。值得一提的是，群众还谈及另一农特产品茶叶的窘境，“不是没销售市场，是没有自己销售市场。群众多售卖鲜叶，价钱全凭收购商来定。”

“大家茶的品质扎实么？”崔波提出问题。群众叶朋飞摆放着胸口确保，“崔镇长，也没什么问题。如果有需要随时都可以来测试。”

原先，安岭现阶段茶叶种植总面积7000亩，种有龙井茶43、白牡丹茶、白茶等8个优良品种，完工茶示范园区5个，有机茶叶示范园区1个，在其中1500亩茶树已经通过翠绿色无公害认证。

质量没什么问题，差便是品牌和市场销售。这令崔波更坚定要“建立归属于仙居农民自己的产品”。

经过长时间的夜谈、调查，仙居创立“仙人大农”区域公用品牌。为了方便助推农货爆红，市场销售宣传策划是十分重要的。

崔波（右一）赴双庙乡调查实现共同富裕工作的时候，实地走访了海亮生态农业园。

在崔波的驱动下，“仙人大农”与仙居最有名气的神仙居景区关联，游神仙居能够品味地方特色的文创雪糕、掌握仙居的特色食品，还可以逛一逛官方旗舰店，带些婚礼伴手礼送亲戚朋友。

现阶段，“仙人大农”在仙居景区范畴、市区及其杭州市设立三家门店。线上营销依靠淘宝企业店、天猫店、抖音官网小商店早已走向了正规。现阶段，“仙人大农”知名品牌包括8类别（粮油食品、扬梅、新鲜水果、茶、中药材、肉食品、零食、竹制），已经有127个种类、240款规格型号商品进驻。

练好内功

促进产业链转型发展

“仙人大农”创立不够一年时间，却已变成桥梁，将政府部门、社会发展、公司、农民相互连接，一起闯向更多的销售市场。

“仙人大农”已辐射源遮盖全县城75%农民，列入品牌体系商品总营业额做到11.9亿人民币。

“仙人大农”官方旗舰店内存放的农业产品

树用户评价、拓市场，在品牌文化建设营销推广早期，政府指导作用必不可少。“仙人大农”在建设中，促进优质农产品完成绿色生态股权溢价，已经实现。如仙居稻米，拥有“仙人大农”知名品牌后，价钱从三四元一斤再涨6元一斤，且不必担心销售市场。

但放眼未来销售市场，崔波也发现了“仙人大农”区域公用品牌建设中的一个矛盾点——

品牌文化建设会出现标准化的管理机制及要求，尝到甜头数最多的，再也不是零散的农民，反而是这些已经有一定经营规模、缺乏销售市场连接的腹部公司。

“低、小、散农民们，难以融入相对较高的规定，非常容易边缘化，乃至再次遭遇难市场销售的态势。”崔波觉得，务必更改这一局势。

崔波明确提出，仙人大农的选款，“规范不容易减少，只会越来越高”，务必逐步推进低、小、散农民依照统一标准生产制造。

据统计，“仙人大农”逐步完善一套完整的选款管理体系，从产品根源就给品质开展严格把关，同时以智能化技术手段做品控管理，对农业产品开展全过程质量追溯。在第一家开业的线下实体店，还设置了检验室，为有顾虑的客人给予免费检测，更快15分钟左右能得到结论。

安岭的茶便是转型发展成功的例子。通过专业检验，安岭的茶品质优，但是因为生产加工能力不够，不得超过对四分之一产量的茶再加工。规范化批量生产水平的缺失，使其无法进入“仙人大农”管理体系。

安岭下狠心，建立一条全产业链。找场地、找投资人、买设备……在县市相关部门的资金扶持下，安岭乡运用闲置不用房子，购买茶叶加工设备构成生产流水线，并进行了公司注册、SC验证、品牌认证等。现如今，在“仙人大农”官方旗舰店里，小罐茶包装形式中的茶就来源于安岭。

对不同层级的生产制造行为主体，“仙人大农”早已走向了个性化的服务项目路面。对一般企业，要助其连接权威专家、改进技术、提升品质；对普通农民，则更加大多采用“农业合作社 农民”的融合方法给予推动。

个性化的服务项目主要体现在产品外包装。细心的人就会发现，在“仙人大农”官方旗舰店内，包装设计有所区别。对仙居现阶段强势农特产品，例如聚仙庄扬梅、仙青茶等，仙居选用“母子俩”品牌联动方法经营；其他品牌则是由浙江省仙人大农农业发展公司先统一回收，生产加工外包装之后再以“仙人大农”品牌销售。

工作者正根据互联网平台，对外开放市场销售“仙人大农”的农业产品。

“‘仙人大农’拥有明星产品扬梅，市场接受程度更高一些、迅速，也可以为此推动别的商品销售。”崔波表明，农货下山这条路一定会越走越宽。

下面，“仙人大农”将对焦商品端和销售端持续发力。一方面，商品端再次优化产品结构；一方面，再次连通营销渠道，以仙居杨梅及制品为握拳引流产品线上与线下齐发力。