3月里，上春山！汽车行驶在方山南片区的吉印大道上，窗外，鲜红“Costco”和浅蓝色的“Wholesale（批发价量贩式）”标识牌格外显眼——南京市Costco（开市客）会员制度门店新项目已经进入开实体店倒数计时。

南京市开市客副店长杨文刚电话响个不停。“项目一期门店已经完成工程验收和消防工程验收，正在办理竣工备案办理手续；二期加气站已经完成竣工备案，方案今年二季度开张。”他说道。

这也是南京市迎战“招商合作行动提升年”的一个缩影——截至目前，市投促系统软件紧紧围绕市政府办有关招商引资工作的部署要求，对焦招商引资工作总体目标，跑位“产业强市”，弯道超车发展趋势“春天”。

发展态势扎实，得到公司肯定

开市客是全球第二大零售商，也是世界上第一家采用会员制的仓储物流批发价俱乐部队。目前在全球14个城市有着870多家店面，VIP总人数超1.3亿。南京市开市客平稳运营后，预计可完成年营业收入14亿人民币。这一项目的落地，让南京市间距“‘危害全国各地、凯旋而归全世界’的国际消费中心城市”又近了一步。

如何把这一“胖子”引入南京市？

“看起来，签约落地一步步顺理成章，实际上正中间经历过‘山路十八弯’。”江宁高新区智能制造产业内贸部蔡屾感叹，“历尽艰辛引新项目，想方设法争新项目。”

开店选址问卷调查表不断答，前期准备了六七轮，给土地做出来的遍布现状图在桌子上堆了厚厚的一沓……项目建设的那一段日子，包括他以内，招商团队每个人扭紧了配件、绷紧了弦。

2019年底，江宁高新区获知开市客正为在我国国内第7家会员店开店选址消息。填好了招商合作中介服务发送的咨询评估问卷调查，考虑到了园区承揽能力及相关配套，大伙儿心里有底。

招商合作讲究一个“快”字——“今日晚了都是早，明天再来早也是晚。”

精英团队随后发起“微信朋友圈”，争取了与招商合作中介服务和项目方接触的机会。“我们带着候选土地材料并安排了项目可行性报告，一大早就赶来上海市。”蔡屾说，她们邀约公司派遣精英团队亲自来南京市当场看一看，“我们有信心，只要企业愿意来，就有可能留下。”

迅速，她们接到开市客精英团队打来电话，称计划方案合乎用户的需求，项目合作的“时间轴”一下被带动了一大截。

原先，为了能确定计划方案的真实情况，公司进行了一次“微服私访出国访问”，自己去招商团队介绍的全部土地上做了参观考察，最后认可精英团队的主推土地。

取出榜样计划方案，获得青眼有加

领头项目全国各地招商的“抢手货”。在摘地的关键期，开市客依旧很谨慎。

“30分钟车程范围之内，人口数量要大于100万”，是开市客开店选址的“硬标准”。

应对“硬标准”，需有“关键所在”。为了确定企业和主打地块契合度，招商团队发出南京市“半日游”邀请。蔡屾与同事驾车带上开市客项目的负责人，以土地为原点，参观考察30分钟车程里的人口数量情况、相关配套。“我们一路看过附近的大学、住宅小区、企业群，让他们看到，30分钟车程可以遮盖北京的好多个市区，与此同时，这样的地方也具备符合他们预估的消费人群。”蔡屾打趣说，“几回调查出来，这几个实时路况，我比导航栏还清晰。”

参观考察完成后，招商团队也对主打土地展开了无人机航拍，并且对新项目30分钟车程辐射源规划区自然环境、配套设施及人口数量受教育程度、消费力进行了详细介绍，制成中英文版的小视频，并配了相关资料，交到开市客中国地区总公司评定。

2021年6月，这一项目宣布签约落地。“大家新项目偏重于道路交通，而这一地块位于南京市江宁高新区吉印大道以南、丽泽路以西、唯美路以北，交通便利，30min可以达到主城区、同步辐射100千级消费群体。”该负责人说，“此外，江宁方山是江宁高新区正高标准规划、高质量基本建设的一块全新地区；紧邻著名方山旅游景区，吸收群众游客前往；坐享多所高校网络资源，为门店提供各种潜在性消费群体，一切都符合我们的要求。”

项目投资层层加码，信赖继续升温

这一份计划方案不仅成为开市客自此落地“榜样配备”，更为招商团队争取了更多的机会。

据开市客新项目相关负责人介绍，本次南京市开市客增设了开市客中国大陆第一家加气站。

“本来商谈的落地项目只有一个门店，但是随着项目的推进，2020年底，另一方明确提出，我希望你能加设一个加气站，进一步升级健全开市客在中国大陆的业务范围。”蔡屾说。

来的是开市客，的都是“投机者”。“层层加码”的理财是对招商团队抛向的信任票，更是对招商环境抛向的信任票。

经济环境进一步优化。凭着科技教育优秀人才、交通区位、产业协作、经营环境等综合优势，南京市一直是投资者投资兴业的热土。先前，国家商务部下发《南京市服务业扩大开放综合试点总体方案》，在分类放开准入条件限定、推动经贸合作自由化便利化等行业授于南京市一系列扶持政策，进一步放宽外国投资行业领域标准，助推南京市提高对外开放电子能级，汇聚全球高端创新要素。就在那不久前，南京市、无锡市两市签署《国际航空货运协同发展战略合作协议》，公布将要“组队”打造出示范区型空运物流核心区集群式，全方位为投资者来宁投资兴业“隆重开业”变速。

市场潜力不断提高。市统计局公布的相关数据显示，2023年本市居民人均可支配收入72112元，同比增加4.5%。与此同时，南京市我市完成社会消费品零售总额8201.07亿人民币，同比增加4.7%，增长幅度较2022年提高5.5％。在其中，限额以上社会消费品零售总额4826.39亿人民币，同比增加1.7%。

“与南京同行业便是和机遇同行业，项目投资南京市就是投资将来。”开市客项目经理表明，“南京高校诸多、地理位置优越，地方政府的服务项目也很细心，还给出了有潜力的现行政策，使企业下决心挑选南京市、投身南京市。”