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Future Agency 广告代理公司未来行动指南

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2015年04月13日 09:04 相关案例：本文标签：

　　就像一句准确的废话所说：“毫无疑问，转型势在必行。”每个人都知道转型的重要性，不过却很罕见人行动，原因是就大多数人而言，不知道该怎么做起。
　　上星期，在参加了Y&RGlobal立异峰会后，来自英国RKCR的CEOBenKay的演讲，给了笔者一些新的启示——agency怎么防止自个在将来被挑选。不只是对自个所在的公司，信任对每一个被称作“agency”的存在都有启示的含义。
　　大机缘/大窘境
　　咱们处在大机缘年代。如果你是弄潮儿，你必然将比那些畏畏缩缩的人收成更多。由于互联网简直给了每个人公正机会，让咱们都可以通过斗争发明自个的将来。但事实上，对于agency来说，这好像更像是一个大窘境年代!做为以构思和效劳为中心的署理中介，咱们每天生计在一个“去中介化”标语漫天的当地，创始广告光辉年代的老前辈们在曩昔百年间不可能碰到的扎手疑问简直全部出现：
　　面临越来越杂乱多样的环境，品牌要求越来越高——你仍是那个只具有单一技能，渴望取得铁饭碗的agency么?
　　人才需要在爆发式增长——但面临别的职业冲击，那些优异的种子是不是情愿来到推广职业生根发芽?
　　更多的客户转向in-house——agency赖以生计的盈利基础收到直接冲击，怎么证实自个的价值?
　　Agency能否跟上互联网公司的技能领先地位?面临千万/上亿的研发投入，署理商们凭啥做出互联网公司可以做到的工作?乃至效劳他们?
　　没错，任何事物都需要推广，所以Agency永久有那口饭吃——但大机缘一直在改动，你能赶上并发明大将来么?咱们先去看看考虑前，咱们需要摒弃哪些老东西：
　　老东西
　　那些无比准确，且将会永久准确下去的东西:
　　没错，你需要好的前言协助品牌扩展传达范围，一个bigidea同时满意客户和消费者，更多的战略(有时仅仅是术语)让PPT看起来更契合逻辑，最终你的构思会被认可，出街，哦一次广告流程完毕了。自从百年来广告职业构成这些术语后，好像改动不大，咱们也一直都是这样操作的。但在考虑咱们的将来的时分，先暂时把他们放一边吧，咱们只需考虑一些最本质的东西：
　　勇士需断腕，自个革自个的命，仍是等他人要了你的命?
　　做啥
　　1.做你最拿手：回头，细心考虑，咱们最拿手的究竟是啥?咱们之所以生计，是由于咱们更了解消费者，更能用构思的方式(意味着功率)处理商业疑问。没错，这是任何年代，任何公司和商业国际一切必要的。别的的全部不过是为此效劳罢了!
　　2.成为威望：让客户认识到，你的确是这个范畴的专家;不论是用事例?成果?仍是你在专业范畴的文章乃至论文，请证实他们!
　　3.发明真实有含义的革新，乃至股动客户一同：不要惧怕革新，可以从小的革新做起，例如影响一次客户的决议，改动某个团队的安排架构，斗胆启用新人等等?你乃至应当压服客户一同改动
　　4.别惧怕错失：太阳底下没有新鲜事儿，别忧虑错失那些纷乱的热门;尽管要坚持灵敏度，但agency更要把重心放在中心才能上
　　怎么去做
　　1.做个尼龙扣，别做特弗龙
　　这意味着是别像特弗龙相同不易交融，要像尼龙扣相同容易和各种东西发作联络，这也是agency的本职工作之一。就像博报堂所描述的“跨界高手”相同，具有这种“发作联络”的情绪远胜啥商业形式。究竟没人能包办一切东西，所以需要agency与各种技能的人发作联络，找到比你更懂的人联合协作。
　　2.打破专业技能之间的区隔
　　“专才也罢通才也罢，在将来，咱们更需要的是二者的联系，T字人才”——语出BenKay。没错，越来越多的公司渴望这种综合性人才，由于他们能以更多维度的常识/阅历高功率处理推广效劳中的疑问，乃至是独立自主。
　　3.人才的新装备构造
　　打破原有的部分设置。实际上，笔者认为这意味着两个方面。
　　其一，针对不一样状况，你应当具有不一样的人员装备，他们能发明数倍于普通形式的功率:不一样形状的小组可以应对不一样等级的疑问，有时你需要几个中心功用小组应对惯例的推广传达需要，而有时你从各个部分抽调特别人才快速组成一个“突击队”，以完结特别需要。
　　其二，不一样的部分之间的“专业功能门槛”应当被打破。这个年代一直在改动，本质却没变。洞察，以发现疑问(需要)+战略构思，以高效处理疑问(计划)。不论你是planner仍是account，creative或是coder，咱们都是围绕着这个处理计划而工作的。但这并不意味着你做啥，你就只能做啥。将来的状况一定是每一个人员掌握更多常识，站在不一样视点紧密配合。在情绪上不区分啥“你是这个部分的你就做这件事儿”，那么功率一定是更高的。
　　4.最终，对于金钱，咱们也要谈谈
　　毫无疑问，广告公司拿人金钱与人消灾，但怎么非常好的效劳客户，让他们物超所值更值得考虑?
　　首要，学会改动人物。从为你而想，成为和你一同想，一同把工作做的非常好，这才是与品牌主协作的情绪;作品出来时，站在甲方的视点想想，这会让咱们的消费者买单，提高成绩么?
　　当然，遇到那些傻瓜时，别忘了高冷的走开——要仔细挑选你的客户，有时分，他们或许不值得你操心费力。
　　结语
　　VMLTEEIN当然也站在这样一个路口，向左仍是向右?
　　我所了解的Socialthinking和Digitaldriven代表着:真实了解消费者&让构思落地的技能——这是将来十年乃至永久都不会改动的方向。而这就好像贝索斯所说的：“如果你想要一份成功可继续的工作，不要问自个在将来将发作啥或影响你的公司的改动。相反，你应当问自个，啥不会改动，然后将自个的时刻和精力投入到这些事上”。
　　由此可见，广告公司与广告人都将进入一个转型期间，这将让全部广告职业都充满活力。

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