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说说广告精准定位方法有哪些？

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2015年04月20日 09:04 相关案例：本文标签：

　　随着科技进步和经济社会的发展，各种媒体、产品、广告宣传让人眼花缭乱，几乎把消费者推到了无所适从的境地，品牌要想在这繁复的市场中脱颖而出，其广告如何准确的定位就显得极其必要，而广告精准定位的理论基础就来自于广告定位论。
　　广告定位论是由美国著名营销专家艾尔·列斯与杰克·特罗与20世纪70年代早期提出的，是源于信息爆炸时代对商业运作影响的结果。按照艾尔·列斯与杰克·特罗的观点：定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位杂你未来潜在顾客的心目中。那么常用的定位方法论究竟都有哪些呢？
　　1、首次定位
　　定位对象首次进入消费者视线，占得最先与最大。例如农夫山泉第一个提出"有点甜"这一概念特征，同时第一个采用特殊瓶盖，靠着这两个方面的首次定位，很快被消费者接受并迅速畅销。
　　2、比附定位
　　使定位对象与竞争对象（已含有牢固位置）发生关联，并确立与竞争对象的定位相反、或可比的定位概念。例如“七喜：非常可乐”便是比附定位的典型范例。
　　七喜品牌刚刚诞生的时候，是一种柠檬合成饮料。在美国的饮料市场上，可口可乐与百事可乐占有了不可撼动的霸主地位。如果七喜依照传统的营销策略运作的话，几乎无法与两大品牌抗衡。于是七喜想到了借可口可乐与百事可乐搭好的梯子往上爬的方法。上个世界80年代七喜把自己定位为“不含咖啡因的非可乐”。其巧妙之处在于，既借助可乐提高自己的知名度，又显示出自己与可乐的不同。这一策略获得了空前成功，使七喜成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的世界第三大软饮料品牌。
　　3、销量定位
　　消费者由于缺乏安全感，有着较强的从众心理，喜欢买跟别人一样的东西。所以那些在同行中有较好销量的企业经常宣传自己的销量领先，以便使消费者产生一种信任感。例如。"波司登羽绒服，连续六年全国销量遥遥领先"。
　　4、单一位置策略
　　处于领导地位者，通过另外的新品牌来压制竞争者。例如，宝洁公司为全球最大的洗涤化妆用品公司，为了保持其在中国洗发水市场上处于绝对的垄断地位，他们先后推出了飘柔、海飞丝、潘婷等多个不同品牌，以满足消费者的个性化需求。
　　5、扩大名称
　　处于领导地位，用更广的名称或增加其适宜范围里保持其地位。例如，很多药品在刚推向市场时，为了让消费者尽快接受，往往只宣传一个重要的功能，被消费者接受以后，就会扩大其宣传面，以巩固和扩大消费群体。
　　6、类别品牌定位
　　当一个强大的品牌成为产品类别名的代表或代替时，新产品就不能采用搭便车的做法，沿袭原有产品的名称，因为一个名称不能代表两个迥然不同的产品。例如，当“华为”成为知名通讯设备制造商代名词时，该公司开发的某智能手机品牌，有的没有用“华为”商标，而是重新塑造了一个“荣耀”品牌。
　　7、再定位
　　也称“重新定位”，即打破事物在消费者心理中的原有位置与结构，创造一个有利于自己的新秩序。例如，大卫·奥格威通过再定位为哈撒韦衬衫创造了非常成功的广告。他为了表现衬衫的高档，运用了18个戴眼镜男人的形象，分别出现在各种背景画面上，指挥乐团、演奏双簧管、画画、击剑、驾游艇以及玩扑克牌。一位英俊的男士戴上眼罩给人以浪漫、独特的感觉。美国人开始认识到买一套好西装的好处，远胜过穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个形象。戴眼罩的模特，使默默无闻116年的哈撒韦衬衫一举走红全美国
　　由上面的广告定位方法论以及各种事例，我们可以看出，精准的广告定位不但可以让品牌的宣传事半功倍，而且还能赋予其历久弥新的恒久“生命力”。

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