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创业公司打广告有策略

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2015年04月28日 09:04 相关案例：本文标签：

　　创业公司该不该做广告？广告有用吗？投硬广仍是投途径？广告排期和战略怎样拟定？怎样拿出最有洞见的广告创意和战略？脉脉联合创始人张伟对这些疑问进行了答复，看脉脉如何将6000万人民币如何变成3亿美金。
　　假设你在北上广深杭这几个城市工作，你必定见过脉脉的广告。从2月14号开始，脉脉在北上广深杭5个城市投了一轮广告，触及楼宇、结构、影片映前贴片、地铁车门和拉手、机场LCD结构等等，这轮一向继续到3月底的密布投进总共花掉了6000万人民币。
　　广告上线今后，不断有兄弟跟我探问广告作用、投进战略和细节等等，还有人毫不客气的说脉脉作为一个APP，不在线上花钱推用户反而烧钱砸硬广，这不是外行即是缺心眼儿干的事。
　　面临这些疑问，我这个不太擅长码字的人，也有了想写篇文章聊聊这次投进的主意，一方面把咱们猎奇的那些疑问做个答复，别的也想把6000万买来的阅历奉献给正在创业的小伙伴们。每天在脉脉上看到许多正在创业的CEO们苦苦揣摩推行的事，假设这些阅历能让咱们少走点弯路，咱们也算尽了一份力了。
　　首要答复疑问：
　　1、广告作用好不好？
　　好！
　　从数据上来看，4月8号脉脉注册用户数打破500万，日活泼用户数（DAU）从上一年底的16万猛增至80万，在坚持用户数高增长的一起，脉脉坚持着十分高的用户留存，当时脉脉的次日留存为40-45%。在广告投进的这一个半月里，新增用户数为260万，按照B轮后单个用户价值为125美金来核算的话，这次投进所取得的用户总价值超越3亿美金。
　　从知名度方面来看，自身这件事不太好量化，我的直观感受是：提起脉脉咱们都晓得了、身边的兄弟陆陆续续的都进来了、找咱们协作的公司都见不过来了，还有，传闻不少公司静静的把咱们作为竞品了…
　　从职场交际工作来看，脉脉见义勇为的变成了黑马，上面说到的数据和现实能够阐明这一点。
　　2、为何投硬广不投途径？
　　这个疑问和脉脉的用户特色和所在的开展期间有联系。
　　职场交际是许多交际场景中的一个，它并不合适一切的手机用户在当时期间运用。假设用户自身没有职场交际的需要，就算他注册了脉脉也留不下来，而且他产生的行动会对其他用户造成搅扰。所以，脉脉就不合适在使用商铺、网盟这类途径去花钱推下载量。
　　其次，对职场交际商品而言，用户的信任感十分主要，而树立信任感最佳的办法即是树立品牌。从树立品牌的作用来看，线下的硬广天然强于线上广告，而以开展用户为主要目的的线上途径来说，对树立品牌的作用就更能够忽略不计了。
　　借着这个论题趁便聊聊推行战略的挑选。投硬广仍是投途径、付费推仍是免费推，取决于三个疑问：1.商品是给谁用的；2.商品当时所在的开展期间和战略；3.有没有钱。
　　商品给谁用，决议了媒体或许途径的功率。市面上能用的媒体或途径大多数是通明的，也都是明码标价，只需你不傻基本上都能找到，可是关于不相同的商品来说，途径的功率和作用不同极大。所以，挑选媒体或途径的时分，首要要清晰它们的特色和掩盖人群，优先挑选那些高度掩盖方针用户的媒体或途径。
　　商品当时所在的开展期间和战略，这个疑问是最主要的。举几个比如：假设商品当时还不太老练，那么合适小推，开展些种子用户帮你完善商品；商品老练了，要树立你的竞赛门槛，这时分思考先要用户仍是先要品牌，对应的推行战略就不相同；假设这时分还没拿到钱，是自个砸钱做用户去拿大钱仍是低成本推等拿笔天使再说，推行战略也不相同。这个疑问很有意思，篇幅所限这儿就不多评论了，以后有时机还会举几个有意思的比如共享跟咱们。
　　有钱没钱的疑问就不必多说了，没钱的只能思考免费方法，但也要细心思考前两个疑问，究竟时间和时机成本也不能白白浪费，有钱的看起来要爽许多，可是花仍是不花、怎样花也是一个格外难的工作。
　　3、广告排期和战略？
　　我用一张图来阐明这个疑问。
　　补充阐明一下，已然投硬广，就必定要一次性打透，不然不如不投。举个比如，上一年咱们首次投分众楼宇，买了30秒时长，后来发现作用不抱负，差不多每5分钟才干看到一次咱们的广告，这么低的频次很难给用户留下形象。这次投进，咱们买了3分钟时长，基本上每隔3、4个广告就能呈现一次咱们的广告，用户只需等电梯，肯定能看到咱们的广告。
　　此外，除了掩盖方针用户集合的写字楼，咱们还投了分众结构、分众晶视和地铁广告，屡次强化方针用户的认知，现实证明这样的投进组协作用很好。
　　以上这些阅历是咱们2014年花800多万人民币买来的，免费送给咱们。
　　4、广告创意和战略？
　　脉脉的广告创意挑选了大佬代言，但又不相同于多见的“站台”形式。
　　关于树立品牌的信任感来说，找大佬代言是个不错的挑选。可是我见过不少的代言广告都是大佬出来露个脸，说一句Slogan的“站台”形式，咱们尝试着在此基础上进行打破。
　　大佬的光环背面，其实有许多跟咱们普通人相同的苦逼史，没钱、没人、没方向不是由于咱们太倒运，咱们先人早就晓得“天将降大任于斯人也”也得经过各种折腾。所以，把大佬从神坛上请下来，聊聊他们的故事，比一句标语更能打动咱们这些普通人，这也是咱们这次广告创意的打破的地方。
　　首要，咱们从全体思考代言这件事—用大佬的故事来诠释“打通职场人脉”这句Slogan。经过研讨N个大佬的生长阅历，咱们终究挑选了代表了创业者的分众集团CEO江南春先生和代表工作经理人的搜狗CEO王小川先生，而且用他们的真实阅历为脚本，拍照了两部时长为1分钟的广告片，故事的感染力远远强于露脸+标语的“站台”式广告。
　　然后，咱们把1分钟的广告片做成了5秒、15秒、45秒的版别及平面广告，用于不相同的媒体进行投进。
　　最终，在投进战略上，咱们先经过火众楼宇、结构、地铁进行密布的投进，让咱们记住“打通职场人脉”这句话，然后在这些广告投进到中后期时，在分众晶视投进1分钟长片，抖出包袱，让咱们晓得本来这句话背面是有血有肉的故事，对脉脉的知道也进一步加深，进而变成咱们的用户。

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