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广告投放策略只选对的

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2015年04月29日 11:04 相关案例：本文标签：

　　“酒香也拍巷子深。”在市场经济环境中，企业和品牌的良好发展离不开广告的宣传。然而做广告宣传，并不只是将制作好的广告投放到媒体上那么简单，还需要有一定的策略。而随着广告业的不断成熟，广告投放策略的花样也是越来越多，令人眼花缭乱，广告主需要结合自身的情况，选择适合自己的策略，才能更好地发挥广告的宣传作用。
　　从今年2月14日起，相信生活在北京、上海、广州、深圳、杭州这5个城市的人，特别是职场人士，都会常常在地铁的车门和拉手上、机场的LCD框架上、楼宇的电梯上等地方看到职场社交APP脉脉的广告，但是在线上渠道却鲜有它的影子。这让许多人很是不能理解，脉脉作为一个APP，不去在线搞推广，却花钱在线下投起了硬广，似乎有点不妥当。
　　脉脉广告
　　脉脉广告
　　对此，脉脉联合创始人张伟这样解释，脉脉的定位是职场社交APP，而职场社交只是众多社交场景中的一个，因此脉脉并不适用于所有的手机用户，而且也不是所有的用户都对它感兴趣。因此，脉脉就不适合在应用商店、网盟之类的渠道去推下载量，而是应该在对它感兴趣的人群经常出没的地方投放硬广。与此同时，作为职场社交产品的脉脉，用户的信任感非常重要，而建立信任感最好的方法就是建立品牌。从建立品牌的效果来看，线下的硬广投放效果要好过线上广告推广；而线上渠道则以发展用户为主要目的，因此对品牌的建立就没有多大的作用了。
　　当然，脉脉在这一轮广告投放过程中，对广告投放的排期、地段、媒体、创意、代言、时长等都做了一个整体的规划，而且根据不同的投放媒体，还把1分钟的广告片做成了5秒、15秒、45秒的版本及平面广告进行投放，而选择在线下投硬广的策略只是其中的一部分。但是我们无法否认的是，这在脉脉的广告宣传中起到了非常重要的作用。据悉，到4月8日为止脉脉注册用户数突破500万，日活跃用户数从去年底的16万猛增至80万；与此同时脉脉还是保持着40-45%的用户留存。这次投放所获得的用户总价值超过3亿美金，而这一轮密集的广告投放则共花掉了6000万人民币，收益远远大于投入。
　　由此可见，脉脉在线下投放硬广，看似不妥当，其实是选择了一种非常恰当的广告投放策略。这正说明了这样一个道理：广告的投放策略选择非常重要，广告主不能盲目地去选择，应该选择适合自己的那一个，而且选择的策略越与自身实际情况相符，其作用也就越大。否则就无法很好地发挥广告的宣传作用，甚至还是白花冤枉钱。

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