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途牛患上“广告依赖症”

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2015年05月06日 08:05 相关案例：本文标签：

　　看过《来自星星的你》的人都知道有个“教授依靠症”，其实在广告圈里也有这一表象，那就是“广告依靠症”。
　　有广告界人士如此定义“广告依靠症”：公司在不熟悉传达东西的状况下，没有进行科学论证，无节制地花费很多费用在各种媒体上继续投进广告，致使影响公司赢利及生存质量的表象。
　　在国内在线旅行圈内，途牛的传统媒体广告投进量是最大的，而且还在以每季度2倍以上的速度张狂上涨。在笔者看来，途牛的广告投进行动现已偏离了理性的鸿沟，财报数据显现，途牛2014年二季度和三季度的营销费用增幅分别为同期营收增幅的4.71倍和2.41倍，广告投进开销较高的前言均为卫视的热播娱乐节目，播送及其他传统前言均有很多广告投进，不愧是在线旅行业界最为张狂的广告主(途牛2015年仅电视广告一项的核算保守估量在2亿-3亿元之间)。毫无疑问，途牛患上了严重的“广告依靠症”。
　　商品不行“硬”，就只能在宣传上制作声势，高度依靠广告“拉”用户。这样一来，大规模的广告投进关于途牛而言已然变成了一种“药”，只需其商品上一向玩虚的，这“药”就不能停。
　　尽人皆知，途牛的营收核算口径是按交易流水计算的，假如按业界常规的营收核算方法，途牛每个季度的营收增加状况可能会更糟，相关于广告投进增幅和亏损面增幅的距离会更大。形成这种局势的缘由主要是途牛运营功率的低下，正因为如此，途牛不得不靠继续进步广告投进力度这种粗豪的方法拉新用户以维持营收的增速，但这种战略根本就是个“恶性循环”，也是个“死胡同”。
　　途牛过度依靠传统广告的另一个重要缘由是其战略的摇摆不定。途牛从上市之初到现在，一向未能给出一个能够让投资人为之一振的将来开展规划。怎么开展无线？将来的事务形式是什么？从途牛管理层的揭露表态中，笔者一直找不到这些关键问题的答案，投资人也有着同样的迷惑，这也是为什么途牛在一个月前抛弃揭露增发改用定向私募的方法获取融资的缘由之一。
　　途牛战略规划含糊的另一个体现在于其移动端的开展滞后。依据劲旅征询发布的数据，途牛手机客户端安卓版2014年11月份的累积下载量排行第四，但与前三名携程、去哪儿、同程的距离非常之大，总下载量还不到这三者均匀下载量的一半。仅这一项就能够看出，途牛的管理层在战略部署上缺少前瞻性，关于是不是要大力开展移动端一向优柔寡断。
　　战略含糊不清，对外部环境变化反应迟钝，于是张狂烧钱打广告就变成途牛制作虚伪昌盛，提振投资人决心的仅有可选途径。

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