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广告人们，与其吐槽广告主不如起义

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2015年05月25日 10:05 相关案例：本文标签：

　　近来知乎上有一篇叫做《乙方眼中的20大“差评”广告主》的帖子格外火爆，而文中充满了许多广告从业人员的吐槽，从中能够看出广告人的怨念。
　　广告人可不是好惹的，广州有个小区叫“丽江花园”，早年声称是广州广告人媒体人最会集的社区，小区论坛反常活泼，物业管理处出奇的守规矩不敢糊弄，由于稍有令居民不满，便会变成第二天的新闻头条，所以说广告人的确不好惹啊，你见过啥时分有规划院吐槽过《20大不良开发商》吗？
　　他们不好惹的主要原因有二，第一爱挑剔，广告人都自称文艺青年，这人吧，一文艺起来事就格外多。第二手中有兵器，他们手中有支笔，这即是一杆枪一门炮，复仇起来，毫不含糊。他开端能妙笔生花的把你捧上天，今日就能把你黑出翔。与此相同公司不能开罪的还有会计人员了，你可要想明白哦，你的两本帐可都在他们的手上呢。。。
　　在我看来，广告狗们的这次迸发不是偶然，是十多年来的怨气堆集所致。15年前，当我刚进入广告职业的时分，一个客户总监就到达一万多两万的薪水，这在其时是适当牛逼的工作了，与此能匹配的唯有空姐了。
　　十多年过去了，仍然如此，他们仍是两万左右，现已沦为一般阶级，毫无显摆的资历。广告狗们，你们必定很仔细的思考过为啥你们的价值没有随着GDP和通货膨胀的份额均匀每年8%的递加？
　　结论是：由于竞赛的加重，从业人员的添加，公司的效劳费拿的少了，出活却得更多了，所以人手得添加，你说哪儿来的薪水增加呢？公司能正常出粮就不错啦。
　　职业均匀薪水n年不增加，每一个从业人员是不是都该静下心来好好想想了？想啥呢？当然不是想静静，也不是想哪个星座，得想想该怎样改变了！与其花那么多口水吐槽你的甲方，不如插上互联网思想的羽翼，翻开你的脑洞，想想新的机会点在哪里。你们还不可酷，真实酷的少年们，废话不用多说，把不喜欢的人直接拉黑，连吐槽都懒得，连尾款都不要，直接投靠到新的蓝海里。
　　这本来是传统经济被新经济揉捏的一个职业缩影。不只广告业如此，许多职业乃至更差劲。如今每自个都在说传统职业的互联网改造，笔直范畴怎样插上互联网的羽翼。有许多公司家，创业者找我去做确诊，去做征询，而且开价不菲，我对他们说：我接不了这活，由于真实懂你们的职业，懂你们的事务的人是你自个。改造的总规划师应该是由你来担任的。
　　可是，此时此刻你也许还缺乏胜任，由于你的脑筋里还没有互联网思想方法，还没有新的商业形式发作的土壤。我仅有能协助你的，即是帮你造血，造互联网之血，让你在一段时刻后身上流淌着移动互联的血液，尔后，你再去自个揣摩怎样改造，这就变成了也许。
　　言归正传，接下来以我所从事多年的广告业为例，讨论究竟该怎样用互联网协助转型？（由于这是我的范畴，所以我有发言权，你的范畴，你该相同去思考）这些主意不是一天两天发作的，本来由来已久，酝酿待发。
　　广告传媒职业在移动互联网浪潮下的转型思考：2B转2C才是未来
　　关于2B转2C生意形式改变，最最经典的事例是IBM，作为国际商用电器，最早的使用是公司级使用――大型核算当然是公司的事了。当他们把核算机引进家庭，用来做一般文档，文娱，游戏，所谓PC（personalcomputer）商场发作了，从此一发不可收拾，商场大到是原有公司级使用的许多倍。
　　当前正在发作的事例也有啊，医疗器械从前都是放在医院里的，我们去体检都得去医院，所以卖给医院即是一个B端商场，如今智能设备完全能够加载一些根底丈量，测血压，测心跳，测脂肪。。。你看，直接卖给C端消费者了吧。
　　Q|B端用户和C端用户有啥异同呢？
　　B端公司客户，由于收购的量大，因而有专业度不亚于乙方出售人员的主管人员（有的直接是从乙方跳过去摇身一变成甲方的），一切的职业链条都很明白，报价透明，拼的是联系，拼的是实力。
　　C端用户，由于收购量小，自个消费者也不会浪费太多时刻在重复对比上，信息不对称，买的永久没有卖的精，说的即是他们，钱多，人傻，也是说的他们。拼的是品牌，拼的是铺货途径。
　　严峻依赖于自个或许小团体的才智和构思来为客户效劳，是广告业的特点，因而这是一个极端简单自个化，工作室化的职业形状。这样的构造，说白了，恰是雕爷所说的“手工艺者”或曰才有所长者，去中介化是趋势，被公司的层层剥削完全能够防止。留意，我所说的是做C端消费者的生意的时分，能够扔掉公司，假如仍是继续效劳公司级客户，公司化运作仍是有必要的，质量的把控，规模化的收购本钱集约，这些都是需要思考的。
　　假如说广告公司的存在是为了效劳公司客户，这是上百年来的B2B形式。假如个别构思人员效劳的是自个需要者或许家庭需要者，那么这是立异的C2C形式。这两种形状的存在都是有商场根底的。但假如是广告公司效劳自个用户的B2C，又或许是个别构思人员效劳公司用户的C2B,都不会是常态，首要自个用户是承担不起广告公司的报价的（公司化运作当然比自个工作室贵许多），其次后者的个别构思者也是无法给予大型品牌主满足的出品决心保证的（除非有格外资深的牛人担纲，比方说聂帅我，哇哈哈～～#脸皮厚的确有优势啊#）。因而B2C，和C2B之路，根本不通。
　　这绕口令，不知道我们绕出来了没有，我们画张图就清晰多了，唉。。。读图时代，玩文字的人的确要输给玩图片的人了。不知道如今广告公司里案牍是不是遍及薪水没规划师高呢？？？
　　接下来，我们再来说一说，自个需要者真的存在吗？你也许会说，我读书少，聂帅你可千万别挖个坑给我们跳啊～～这事谁也没干过，是个蓝海，我也没法打包票，可是斗胆假定，当心求证，不断试错嘛，哪有那么马马虎虎成功？
　　纵观全部从业人员功能岗位的分类，主要为以下六大类：美工规划，案牍，拍摄摄像，公关PR，前言投进，活动履行，我们逐个剖析一下有没有自个消费者需要，究竟是不是强需要？至于我们了解的客户部，由于去中介化，也许会被渠道替代了。
　　美工规划
　　技术：P！P！P！
　　P图是他们的一大杀手锏。这个才能在妹子界是极端吃香的，各种美图东西，美拍东西，大行其道也证实了网络上女孩对美化相片的激烈需要，这种模板化的东西现已让她们骑虎难下了。假如能给到她们愈加特性化的润饰和逼格化的提高，她们愿意为此买单，乃至不是小单。
　　所以，规划师们，你们还在为甲方的一张海报需要做了飞机稿许多，重复修正过不了关而烦躁吗？去帮妹子们修图吧，她们对你才是真爱。弄不好效劳过程中顺势推倒也不在话下，哇哈哈。。。
　　案牍
　　技术：段子
　　段子手是他们当中最简单成名的一部分。网络上流行的段子90%都是一小撮段子手完结的，他们了解网络用户的言语，洞悉他们的心思，知道怎样的规划怎样的桥段能直插人心，读者或被煽落泪，或拍案叫贱。这样的段子，假如是用来定制给自个心爱的女性嵌入她的姓名会怎样？或许索性代笔一封笑中带泪的情书，作用会怎样？会有多少男生为此买单呢？
　　对了，还有用来装逼的朋友圈是你们大大的用武之地啊！有多少土豪短短几行的朋友圈文字都不会安排，又或许一写字即是满地的土渣渣，你认为他们不想装文艺范吗？惋惜没那基因啊！没有没联系，咱找枪手啊，雇一个案牍高手，把朋友圈的文字弄的一会诙谐逗乐，一会文艺范实足，一会贱贱的坏，一会暖暖的大白，这些关于案牍高手来说那都不是事嘛。
　　朋友圈如今是每自个的脸皮，是一本自个编的日子杂志，花个大价钱，请个主编来，值啊！让协作商觉得你这人靠谱，让MBA同学们觉得你有料，让妹子们觉得你这人好玩有范，在微信朋友圈的国际里，你即是最耀眼的那颗星。。。造星运动，大工程啊，你说要开价多少吧！
　　拍摄摄像师
　　技术：拍摄摄像
　　这个需要即是妹子们第一个需要的加强版，不只仅是P图了，从相片的开端发作――拍摄，就开端私家定制了。从前在拍摄棚里都是拍明星模特广告的拍摄师们，帮妹子们拍一些展示自个逼格的日子照，那不是跟玩似的简单。保证拍摄师们接单接到手软，一起妹子们有了这些御用大牌拍摄师，再也不用去那些千人一面的影楼去拍所谓大片啦.一个会拍摄的男子，在女性国际里是多值钱，你真的知道吗？你假如真的知道，就不会傻呵呵的呆在拍摄棚里给那该死的甲方拍模特照了。
　　公关人员PR
　　技术：包装
　　给公司形象做包装，在各种媒体展示出来，这是PR们擅长的范畴。相同的，自个也是需要包装的，是每天各种巨大上的成功人士？仍是成天挤地铁的屌丝愤青？是夜夜泡酒吧社会联系杂乱的脑残女？仍是每晚在家抚琴夜读的教养女？你的每一个形象都需要专业形象师去包装。
　　要想嫁入豪门，朋友圈里老是各种豪饮可是不可的，偶然掉点书袋子，冒出点才智的灵光和梵学的参悟，去骑个马，学点茶道，写一手好字，那才是豪门的敲门砖。包装的主要性，显而易见。
　　打个严峻没节操但却最阐明问题的例子：一个从前的800桑拿女，经过一系列的运作，变成了8000的外围女，这十倍的增值是怎样发作的呢？先起一个艺人感觉的诨名，报一个某电影学院或戏曲学院的成人班，混到水的不能再水的文凭，有的更省劲，在taobao找人做一个某某戏曲或电影学院的假文凭，声称和某某闻名影星是一个班的。再找到一些三流的摄制剧组，记住必定是要古装剧，让此女穿上戏服和某某三线小明星合影，花钱请专业人士做一个baidu百科，阐明她的确是一个三线小明星。
　　这是演艺道路的，还有的走模特道路的更简单，参加一个没多少人报名的选美大赛，买一个三甲头衔，戴皇冠执权杖的拍摄是主要的道具当然不能免。最终相同的，做到baidu百科里去。就凭着这些背书，她们的报价顺畅上涨了十倍，客户还一个个喜滋滋的认为捡了大廉价。好吧，我就只能说到这了，再说得有人来找我封口了。包装的价值，你说有多大他就有多大，为了实现增值的意图，客户当然会为此买单～～
　　前言投进
　　技术：★★★★★
　　群众媒体的公器私用，一直是我的爱特项目正在实习的范畴，受到了许多用户的喜欢，这也令我很欣慰，这个蓝海证实是存在的。我把从前用来给公司做品牌广告的前言资本，比方小区电梯里的海报，变变成自个用户做私家定制的生日祝福，节日问好，表达示爱等用处，给方针人送惊喜，实践即是一个放在她家门口电梯里的大贺卡，让方针人在电梯翻开的瞬间，感触突如其来的惊喜。这样的前言挑选，还能够愈加多样性，报纸的整版，大楼的LED外墙，电影院的映前表达，这都是很令人震慑的规划，作用十分棒。有兴趣研讨的同学详细可参看左下角“阅览原文”
　　活动履行
　　技术：justdoit!
　　替公司做各种路演，商业活动，发布会等等是十分吃力不讨好的一件事，太繁琐，很辛苦，要害还赚不到钱。可是，假如你把你的履行团队投入到一个全新的商场你就会发现太好做了。这即是家庭party，求婚示爱，生日会等许多特性需要。
　　比起公司用户的各种挑剔，他们要宽恕的太多太多，由于他们很少举行这样的局面，因而稍有一些新意的道具和表演，就会让他们很满足了。事实上，现场安置，道具供给，关于一个娴熟的团队来说，提前一个小时满足了，收费也不廉价。几乎性价比超高有木有。
　　好了，六大岗位剖析完了，我怎样看都觉得是遍地黄金啊！我要是你，哪有精力去吐槽广告主？直接起义，杀向蓝海去啦。啥叫推翻式立异？这即是啊！
　　等等，你先别跑，忘了说最主要的事了，找C端自个用户可不是那么好找的，不像公司用户，都在肉案上明处摆着呢。我们必须得有自个的网站或是APP渠道，经过运作这个渠道打响闻名度，就像河狸家相同，用户们迟早自个找上门来，而你们，即是那些蹲在渠道上趴活的美甲师！
　　在看过上面这些剖析以后，不知道在座各位广告人是不是发作了反扑蓝海的新主意了呢？

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