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视频网站PK传统电视广告主何去何从

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2015年06月05日 09:06 相关案例：本文标签：

　　不论在国外市场仍是国内市场来看，视频网站和传统电视职业的战役都展开的如火如荼。
　　电视职业正在发作如何翻天覆地的变化，从美国洛杉矶就能够窥一斑而见全豹：上世纪50年代，电视业曾在这儿昌盛。而如今，这儿生长起了新的作业。亚马逊在好莱坞预订了首要的影片制片厂，YouTube在这座城市的西部运营着自个的制片厂。Venice和SantaMonica如今被称为“硅滩”，由于数以百计的创业者在此企图从在线视频的昌盛中发明赢利。
　　宽带和智能电视的遍及，带来了大视频范畴立异的黄金年代，有线电视公司、Netflix等视频网站，还有google和苹果之类的科技巨子，以及索尼三星这些电视制造商都会参加这场役。
　　大电视年代，巨子们的战争好戏，才刚刚开端。
　　美国在线视频网站类型
　　在美国，VOD首要有三品种型：实时视频点播(TVOD)、订阅视频点播(SVOD)和广告型视频点播(AVOD)。电视节目根本遵从先在TVOD播映，再到SVOD和AVOD上线的次序。
　　TVOD是“即买即看”的一种表现方式，iTunes、Vimeo、Vudu都归于这一类，“即买即看”的窗口期一般为30-60天。
　　SVOD因“啥都能看”的特性席卷全美，大多数SVOD途径的包月费用都在3-10美元之间。Netflix、亚马逊金牌效劳(AmazonPrime)和HuluPlus是这一类途径中的佼佼者。
　　AVOD上观众能够免费观看节目，不过他们需要忍受各种广告的打扰。美国首要的AVOD途径是Hulu。
　　Netflix特征
　　高性价比会员费
　　Netflix树立于1997年,原本是一家DVD租赁效劳商，2011年起CEO里德·哈斯廷斯(ReedHastings)分拆了公司事务，Netflix主营流媒体。跟着克己剧《纸牌屋》的成功而声名鹊起。Netflix流媒体事务的盈利方式十分简略——它从不插播广告，一切赢利均来自每月向用户收取的11.99美元会员费，与美国一般家庭支付的50美元摆布有线电视收看费用比较已是适当合算。
　　精准了解用户需要
　　由于Netflix的效劳对象是每个会员，而有线电视是以家庭为单位，这使得Netflix能别离追寻每自个的观看习气和偏好，收集更细化的用户数据，然后做出更准确的引荐。据公司计算，其会员观看的视频中，75%以上是源自系统引荐的。每天用户在Netflix上会发生3000多万个行动，用户暂停、回放或许快进时都会发生一个行动，Netflix的订阅用户每天还会给出400万个评分，还会有300万次的查找请求，问询剧集播映时刻和设备。
　　社会化内容传达
　　2013年3月，在打破法律约束的妨碍以后，Netflix终于和社交网络Facebook完成了“会师”。一切的Netflix用户，能够和自个的Facebook帐号完成联通。在Facebook上，用户能够共享Netflix的观影前史，看片心得等。Netflix还与Twitter协作推出流媒体内容提示功用。当Netflix最新剧集播出时，Twitter能够向用户发送提示信息。Twitter的Android和iOS运用内置了Netflix的有关插件。
　　AmazonPrime特征
　　半关闭式产业链
　　电商老迈亚马逊插足视频业好像有着更深远的思考。PrimeInstantVideo是亚马逊Prime会员效劳的一有些，用户每年需要交纳99美元才干运用亚马逊Prime，其间包含了有些减免运费、Kindle借书优惠等等。换句话说，用户不能独自采购视频效劳，有必要采购全部Prime。当用户对只能在亚马逊收看的自创剧感兴趣时，他仅有的获得途径，便是花99美元，成为Prime会员。
　　而有数据显现，Prime会员在亚马逊网站上购物频率对错会员的四倍，均匀花费更多。恐怕这也是亚马逊下这盘大棋的意图之一。视频流媒体效劳作为亚马逊途径的一有些，和流媒体音乐效劳、无限云照片存储等效劳协同作战，招引用户。
　　克己影片：多个环节捞金
　　影片方面，亚马逊首要把精力放在前期开发中，当前已有30余部影片提上日程，但都并未进入制造期间。亚马逊方案从2015年开端，每年为影院和其运营的视频流媒体PrimeInstantVideo供给12部自创影片。亚马逊称，自创影片的创造作业将由闻名影片制造人泰德霍普(TedHope)来领导。我国观众熟知的《饮食男女》，《卧虎藏龙》等都是他的手笔。
　　而影片克己，也能够让亚马逊在多个场景下成功捞金。
　　首先是院线放映。票房成为榜首金。以后，亚马逊会把影片放在PrimeInstantVideo上(院线到网络的播映时差从大半年缩短到4至8周)。亚马逊还推出了价格39美元的FireTV流媒体机顶盒，整合了亚马逊既有的版权内容资本。别的自创影片版权在手，卖给我国的视频网站也是不错的方法。
　　克己剧：先拍照试播剧集
　　亚马逊影视部分自2010年树立以来，当前已在电视剧集方面获得不小成果，在刚刚完毕的金球奖上，《透明家庭》(Transparent)爆冷夺取两座金球奖，更是招引了多位重量级导演的加盟，史蒂文-索德伯格(StevenSoderbergh)，雷德利-斯科特(RidleyScott)以及伍迪-艾伦(WoodyAllen)都已亚马逊签定合约，共同开发电视剧集。
　　亚马逊克己剧的打法也和Netflix有着显着区别。亚马逊的做法是：先拍照试播剧集，在AmazonInstantVideo效劳中播出，长度为半小时，以打听观众的反应，然后做出决议决议正式拍照反应杰出的剧集。担任制造这些试播节意图亚马逊旗下部分AmazonStudio的担任人罗伊·普莱斯(RoyPrice)表示，规范电视剧与在线电视剧之间的区别很快就会不见，到那时仅有有意义的工作便是，假如你正在尝试决议自个想要做啥样的电视剧，那么去问用户他们喜爱哪些电视剧会是个不错的主见。
　　HuluPlus特征
　　以广告为盈利方式
　　HuluPlus的价格是每月7.99美元，简略地看，HuluPlus是最便宜的流效劳，由于Hulu能够经过节目中的广告收费，然后能够让用户少付费。不过到当前为止，Netflix和亚马逊都未在视频内容中增加广告。国内几大视频网站均不一样程度地选用了这一方式：以广告为盈利方式，用户可免费观看高清正版内容。
　　背靠大山，内容充裕
　　而关于众视频网站忧愁的内容问题，干爹许多的Hulu并不忧虑。美国国家广播举世公司(NBC)、新闻集团旗下的福克斯(FOX)、迪斯尼集团旗下的美国广播公司(ABC)均为HULU的出资方。Hulu经过股东战略出资而独家获取内容授权，树立特有优势，Hulu与包含NBC举世、新闻集团的福克斯、迪斯尼等在内的170多家影视内容商协作。还借力新闻集团、NBC举世，树立广告主开发途径。
　　假如用户想观看自个喜爱的最新盛行节目，那么HuluPlus无疑是最好场所。尽管用户可能会观看全部时节的剧目，不过，Netflix和亚马逊一般仍须等上几个月时刻才干播映最新的节目内容。例如，在Netflix网站，用户能够观看两个时节的《NewGirl》内容，但要想看第三季的话，还有必要再等上一两个月以后。而如今，用户却能够提早在HuluPlus上观看一切全新的《NewGirl》节目。
　　“少便是多”的广告道路
　　明白用户早已厌烦了漫山遍野、没完没了的广告，于是另辟蹊径，只在视频内容中调配少数的广告，尤为重要的是给予用户对广告的自立挑选权。用户能够挑选广告在何时呈现，是在观看视频过程中交叉广告，仍是在视频播映前一次性观看一段广告。此外，用户能够根据自个喜爱来挑选不一样的广告品种。例如，某汽车品牌广告商会制造多个版别的广告供观众挑选，让用户自个挑选是看商务车型，仍是家用车型，抑或是越野车型的广告。用户对哪款车型有采购志愿，就会挑选相应的广告观看。这种个性化的广告满意了不一样的用户需要，然后大大提升了广告的价值，由于当用户点击广告进行观看时，就意味着该广告有效地投放给了潜在花费人群。
　　美国视频网站对电视业的革新
　　满意用户个性化的内容需要
　　Netflix前期运用堆集的许多用户数据有对于性的对观众喜爱进行预判，并吸纳进剧本环节，然后进步节目成功几率。(一起Netflix的体裁忌讳性较强，传统电视台不敢容易冒险，Netflix等网络视频途径相对较为宽松)。并且依托自有途径的大数据系统，有对于性向用户宣扬新剧，招引试用用户转向付费订阅用户，一起广泛选用Youtube、Facebook等途径进行宣扬，集合眼球效应。
　　改动电视业现有编播系统
　　Netflix《纸牌屋》的一次性连播方式打破了美剧一般的周播剧形态，这将反向影响美剧制造流程，或许美国传统付费电视职业也会逐步采用这一流程(这也投合逐步改动的用户收视习气)。此外，其新技术(大数据分析、多屏收视等)、新播映方式推翻了之前Netflix的“二次传达”(传统内容的二次传达途径)角色定位。这将对以HBO为代表的传统付费电视台发生较大影响，将加速后者的“二元传达”(从内容源头树立多途径传达)革命，彻底改动现有的制编播系统。
　　构建半关闭的生态系统
　　在Netflix面前，亚马逊本来更像是个复制忍者：它在仿照Netflix做克己剧，不过亚马逊树立了自有的半关闭式产业链，克己剧首要对于AmazonPrime会员。对用户来说，与其花费额定的金钱付快递费，不如挑选运用Prime，还能有额定的流媒体效劳。Prime让亚马逊铸造了一条护城河，能够真实的锁住用户。
　　亚马逊的收费方式固然体现了其自有的电商特点及长期战略，但更反映了亚马逊对人道的深刻理解。2015年若Amazon到达3000W用户，仅此一项收入便是数十亿美金，不仅如此，Prime作为枢纽，真实让花费者成为了用户、成为脑残粉，Prime已经成为Amazon生态系统最有力气的组成有些。
　　由此可见，尽管Netflix对电视台形成了许多的要挟，但是在国内市场中由于有着广电总局的方针监管而难以估计。

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