有数据还显示,11月11日当天,约有两亿余网民参与“抢货”;而在全国各个城市中,上海的网购消费能力被证明“首屈一指”。
“11·11”被年轻人戏称为“光棍节”,而电商将其制造成“购物节”的理由是:“单身也要享受生活,购物是享受生活的一大途径”。围墙广告了解,在单身年轻人中,相当一部分有“宅”的习惯,网络购物是他们生活的一部分。
11月向来是实体商家的营销淡季,但对消费者来说,在“十一”之后,已有一定的消费潜力积累,但传统的圣诞、元旦促销迟迟不来。在这一时间节点上,电商给出“全场五折”等大幅促销力度,自然会激发这些消费潜力。
电商无所不达的特点,也成就了“11·11”的狂欢。上海围墙广告看到,有多个品牌给出的优惠并不比在实体店铺中的折扣大,可部分地区的网友平时难以从当地实体店中买到相关商品。在“11·11”当天,这些网友利用电子商务了却了消费心愿。
在今年中秋国庆黄金周8天内,上海三百多家大中型商业企业、五千多个网点的总营业收入不过六十几亿元。而在11月11日,24小时内的网购交易额竟然是这一数字的3倍。有人说,电商造节拉动了内需,甚至创造了内需。
上海交通大学教授不赞成“电商促销拉动内需之说”:“网友在电商促销中的积极表现,只是消费方式的转移。”此次“11·11”引爆市场后,将进一步推动规模化、现代化的流通企业凭借庞大的销售网络、配送能力和技术优势,来调整库存和不同市场的商品,并将成本节约传递给消费者,从而激发起更多消费能力。
相关人士认为,与其说电商促销拉动内需,不如说信息革命正在重塑世界流通业格局。在“11·11”的省市销售额榜单上,新疆、甘肃排名不靠前,但单日交易额也分别接近2.7亿元和1.9亿元。
就营销手段而言,商家通过人造节日来拉动消费,并不稀奇。但从实际销售情况看,却与电商的造节效果相差甚远。究其原因,还是在于电商造节既摸准了消费者的心理,又踏准了市场营销的节奏。
实体店铺在近年来从单一的“卖东西”功能发展为“引领时尚”、“倡导生活方式”等新功能。一些网友提出,未来,实体店铺可以进一步强化体验和服务功能。
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