最近，由于青岛蔬菜价格出现滞销的情况，导致蔬菜价格的严重下跌，价低和滞销让不少农民一年的辛苦化为乌有，“菜贱伤农”的悲剧在上演。部分蔬菜品种滞销的原因，除了天气的影响，种植不科学也是重要因素。

据青岛墙体广告了解，2003年以前，平度仁兆镇冷戈庄沙北头村菜农王桂欣和其他农民一样，把种子撒在地里的那天起就开始忐忑，天天跟押宝似的祈祷明年能卖个好价钱。如今，9年过去了，已经62岁的王桂欣不仅学会了网上卖菜，还把自己的农产品卖到了韩国甚至欧洲。他的年销售额从200万元飞涨到年销售额2000万元，翻了整整10倍，成为了远近闻名的“洋葱王”。

当年，他从美国引进了红皮圆葱种子，并以0.4元每公斤的价格与菜农签订了保护价回收合同。由于新种子需要按新技术管理，不少农户不识英文，仍按常规方法管理，结果圆葱抽薹菜农们损失不少。得知这一消息，王桂欣组织人员深入仁兆、古岘、张戈庄等多处乡镇，逐村逐户量地赔偿。这一次，王桂欣一下子赔进了7万多元。赔了钱却赢得了民心，与他打交道的菜农们一谈起他就翘大拇指：“老王这人实诚，跟他做生意俺放心。

现如今，王桂欣是青岛平度惠德蔬菜公司、蔬菜专业合作社的总经理，3年前就号召大家不种大姜，去年宣传不种大白菜，现在看来都应验了。一方面，是他这么多年的种植经验；另一方面，是他时时刻刻关注各方面的新闻和形势，然后进行判断。

从大白菜这个例子可以看出，农民不仅要会种菜、会卖菜，还得要有提前预判市场的能力。

摸索。仁兆镇各个村都能把菜卖出去，不存在滞销的情况。仁兆镇政府相关负责人崔主任告诉记者，一方面，仁兆镇作为平度的蔬菜重点镇，年年培养像王桂欣这样的 “经济能人”，现在不下1500个；另一方面，像王桂欣成立的这种合作社也有100多个，大家抱成团抗风险能力明显提高。电子商务太重要了，我现在50%-60%的菜都是通过网上订单销售的，下了订单心里就托底了，巩固老客户再去开发新客户，销售量年年往上涨。”王桂欣说。

不过，王桂欣本人已经60多岁了，这个年纪的农民还能够熟练应用电子商务还真让人佩服。说到这里，王桂欣笑着说，2003年一个偶然的机会让他接触到了电子商务，从此一发不可收拾，目前他已经连续8年成为阿里巴巴洋葱类的 “标王”。9年前农村还没有宽带，自己弄了一台老式电脑，开始摸索着上网。

去年9月5日，台湾网友郭先生专门搭乘飞机，赴约来到平度仁兆，与菜农王桂欣签订了115万美元的蔬菜订单。

年逾花甲的王桂欣，观念却不输年轻人。从谈成第一笔网上生意以来，王桂欣已做成几百笔网上交易，贸易额从200多万元达到了2000多万元，网友遍布韩国、英国、巴基斯坦等10多个国家和地区。

作为一个菜农，他通过网络与国际接轨，他的洋葱已经卖到了英国超市，是平度蔬菜进军欧洲市场的第一人，被称为中国的“洋葱王”。他文化程度不高，却几乎每天都在电脑上搜索信息、洽谈业务，连续8年成为阿里巴巴网站洋葱类的标王；他以诚信经营，今年以高出市场价0.28元/公斤的“合同价”收购洋葱，使合作社300多名成员每亩地增收1800多元。

近年来，平度市把“选拔能人进村，培养能人兴村”工程作为加强农村基层党组织、推动新农村建设的重要抓手，着力把政治素质高、带富能力强、群众威信好的致富能手选拔到村两委班子中，用他们创业起家的能力和经营管理的远见，带领群众脱贫致富。

据墙体广告统计，“经济能人”在平度市村级两委班子中所占的比例已接近20%，他们通过发挥所长，帮助村庄兴建了基础设施，累计引进170余个产业项目，带动了农村经济的快速发展。

眼前的这个“洋葱王”王桂欣人老心不老，自学并且言传身教周围的农民，这一切不禁让我们看到了一个“新农商”的眼光和未来。